「增员是用来打造属于自己的赚钱系统,把系统打造好了,财富就会滚滚而来。在保险行业里,为什么主任的收入比业务员的收入高?区经理的收入平均比主任高?总监的收入比经理高?这原因就在于「系统的力量」。一个团队如果有10个人,这个主管自己做业务的同时,这10个人也帮他带来收入。这10个人每天工作8个小时,8个小时里可能有半个小时的利润贡献给了经理。」
「而一个总监下面可能有几百号人,他们的系统足够大,所以一个总监的年收入可能达到上千万。30人是小系统,300人就是强大的系统。作为业务员,同时要跑业务又要增员,刚开始可能比较难做,但通过增员组建出自己的系统之后,像滚雪球一样把这个系统慢慢越滚越大,那就挡都挡不住了。我自己从一个人变成10个人,花了一年多的时间;从10个人变成30个人,又花了2年;从30个人变成100个人,只花了1年;现在已经有300个人。系统达到100人以后就很顺了,越往后这个雪球就越好滚。」
「底下有300个人我们整个通讯处不就差不多300人吗唉总监不是叫秦大力吗这讲师也姓秦会不会跟他有关啊」米汉堡听到这里,觉得好像发现了什么大事似的,忍不住就打岔问了出来:「报告讲师,请问您和我们总监认识吗」
「呵~你这小子够精明,这么快就联想到了。其实我就是大力通讯处的总监,新近业务员的第一堂课通常都是由我来上的,秦安然是我的”艺名”,之前有个算命的特别帮我算过这名字,说是用在讲师这个事业上,会大红大紫。」秦安然一脸你们现在才知道的坦然微笑,让台下的新近业务员都震惊了,竟然由总监亲自来帮他们这些菜鸟上课,实在是太令人感动了,这老板还真是会收买人心啊。
解除了大家的疑惑之后,秦安然又接着把话说完:「如果说我在保险行业有一些成绩,就是我相信保险这个事业,而且是彻底地相信。我升主任用了一年,当时有8个人,一年以后只剩下两个人,被降级了。当时和我一起降级的有3个主任,后来他们都离开了这个行业,有人去做直销,有人去开店,而我坚持下来了。」
「因为我相信增员就是让自己的组织做大,就是打造赚钱系统。当我的组员大面积离开时,我并没有失去信心,而是一直在检讨自己:为什么增员会离开?所以我开始作组织建设,做一些规划,包括重新完善团队文化。重新规划以后,继续往前走,后来就越来越顺了。」
秦安然…不对,是秦大力,分享完自己的亲身体验之后,看看时间也接近中午,就加快了上课的进度,又说了一些新进业务员要注意的事项,然后才在女同事们热烈的祟拜眼神和一连串的”总监再见”声中,宣布下课。
没想到他临走之前,竟然走到米汉堡前面拍了拍他的肩膀,向他说了句:「小子,我很看好你,有空再找你聊聊!」说话同时他把眼光在旁边的安心豚身上扫了一圈,发现这小子倒是颇有种宠辱不惊的气度,于是满意的也向他点了点头,然后才在众人惊异的目光中踏出会议室。
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