另外,就算已经登录为合格的业务员之后,政府还是有一些相对的要求,比方说第一年就要完成30小时的教育训练时数,如果要卖年金险的话,也要通过资格测验,还有投资型商品、外币保单,也都要拿到销售资格才可以签单。如果可以待到第2年到第5年的话,每年还是要完成12小时的教育训练,一直要到第6年才没有这些限制,只要参加公司内部的一些教育训练就差不多了。
说到这些简直是一部年轻业务的血泪史啊,也不知道有多少人在一年后就撑不下去的,听说根据统计,保险业务员每年的淘汱率是6成,也就是说每年带着雄心壮志进军业务员的人,一年后10个里面只剩下4个人可以坚持住,其他人就是一年一年灰溜溜的摸着鼻子走人了。
「竞争这么激烈啊有挑战,我喜欢!」米汉堡听到一堆教育训练反而没被吓住,基本上他心里觉得业务员就是要卖保险啊,上这么多课还不如真枪实弹的直接去卖保单比较有效,所以对这些课程他倒是没什么在意的,只要有课就去上就是了,他很自动的把教育训练和考试都归类为很简单的任务里,他的大脑里现在唯一在意的就是如何卖出第一张保单。
「不如再跟我们说说增员和佣金的制度吧」安心豚不多话,但是一问就问到点子上,让龙眼小妹印象深刻,也对他多上心了些,慢条斯理的就她所知,说了个大概。
「基本上从事保险业有两种赚钱的方式,一种是销售,另一种是增员!销售是直接的收入来源,既快速又直接,而增员一般来说是比较缓慢、耗时间,但如果做的好的话,把组织做起来,就有点类似直销的方式,下线愈多那上面的主管就可以抽到愈多成交佣金,而且每个月还可以拿到公司额外拨付的组织利益!」
「另外增员也跟晋升主管的职位有关,有些公司规定主管要有一定的增员量,如果增员的数量不够的话,或是组织里面有太多人离职的话,那主管也是会再掉下来变成业务员的。」
「其实这就是主管们常说的”发展组织有九条命,销售只有一条命!”因为销售业绩会在每次结算后归零,若是有发展组织的话,即使某个月完全没有销售,业绩也不会全然归零。有组织会帮助你成功,这就是所谓的「有组织做大生意,没组织唱独脚戏」。不过一般来说,新进的业务员,是还不需要考虑到增员的事啦,至少也得等到自己站稳脚步了,有一定的销售成绩,才有办法带人进来,这样也比较有说服力嘛!」
「至于说到直接销售保单的佣金,依照不同的保险商品,有不同的佣金比例,有些业务是真的专挑佣金高的保单卖,完全不管保户需求的,不过我个人还是觉得卖保险是良心事业,主要还是得帮客户做完整的规划,这样不旦可以做得长长久久,赚的佣金也比较心安理得嘛。这就叫做”君子爱财,取之有道。”」
说明了半天,一口气说了这么多的话,龙眼小妹都说累了,看看时间也快到9点半,就打发他们先进去会议室里面上课,说好中午再一起吃饭,有什么事再接着聊。
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