《孤城掩红妆陈沐沐陆锦丰》第49章 合作愉快

    这陈沐沐当然知道，所以，“不然，我为什么要跟你们合作？”
    这话简单直白粗暴，竟叫上官白一时无话可接。
    场面上的人，心里都是通透的，有些话没有说出来，众人都是心知肚明。
    可是，她直白说出来了，挑明了要点。
    是的，一个人赚的多，但是没有渠道，没有资源，多走了许多弯路，也多花不少时间和冤枉钱，计较亏损下来，纯盈利的便不多了。跟别人合作，确实是双赢的局面。
    “姑娘爽快。”上官白说道。
    “既然夸我爽快，你也爽快些儿，有什么要求直接说，别拐弯抹角的。”陈沐沐道。
    “若按照之前陈姑娘你所说的，分五成利是根本不可能的，那些前期的投资，我上官家得用利钱去填补，赚的岂会还剩下五分。这世道，多劳多得，我上官家多付出，自然要多分成。”上官白道。
    “没有我的设计图，你们也卖不出高价。”陈沐沐说道。
    “但我们只是赚不到那么多，却不会亏损。”上官白微笑着，目光浅浅，“倒是陈姑娘你，费时费力，却只拿到那点辛苦钱，可会甘心？”
    “我能够合作的对象，不仅只有你们上官家。”陈沐沐道。
    “但只有上官家才能给你最大的利，不是么？”上官白被威胁也不恼，依然笑得云淡风轻，桃花眼灼灼，甚是勾人，“上官家作为临州城首富，财力不必多说，临州城便是我们的地盘，若是姑娘不愿意跟我们合作，一则比我们弱小的商贾不敢跟你做生意，二则，舍近求远寻求新的伙伴，难度自是不消说，看姑娘家的情况，怕是没有那个财力舍近求远吧？”
    圈圈个柴柴，这只看着像白兔其实是披着可爱外皮的老狐狸，反把她威胁了！
    陈沐沐有点堵，抿了抿唇。
    上官白说的话完全有道理，把她内心的犹豫都给捅出来了。对手把她看的太透，她手脚都不知道怎么放了。
    上官家，对她来说，确实是最好的选择，也是……唯一的选择。
    没办法，她背后没有靠山，陆锦丰家里又穷得叮当响，她一个人的精力有限，除了合作才能盈利，其他的她想都不要想得太美，现实会打脸的。
    可是，她的犹豫，她的踟蹰，就算他看透了，她会告诉他吗？
    上官白不是神，总有他看不透的地方，而这些地方，便是她谈判的资本。
    陈沐沐的沉默让上官白的嘴角弯了弯，竟然有点欺负小姑娘的挫败感。
    可是做生意不是过家家，以后经手的也不是几个铜板，决不能够儿戏，哪怕是欺负小姑娘，他也得欺负到底。
    商人，主利，利益至上，而他，是商人。
    “陈姑娘，考虑得如何了？”
    “不如何。”陈沐沐顺口回道，神色让人有些看不透。
    上官白微微一笑，“既然陈姑娘你没主意，不如我给个建议如何？”
    “说来听听。”陈沐沐也微笑道。
    “诚然，辛苦活做起来要花不少精力，但姑娘你的稿子也是极为重要，若是没有你的稿子，我们确实也卖不出那样的高价。”
    “说点我懂的。”
    “材料，我出，裁缝和绣娘，我出，售卖，我负责，但我要九分利。”上官白一脸认真说道。
    “噗。”陈沐沐差点没咬到自己的舌头，“上官白，你是开玩笑的嘛？”
    上官白望着她，认真的神色映入她眼中：“官某很认真。”
    倒是她，神色看上去有夸张的惊讶和恼怒，但眼中却没有半丝波动，显然他说的这个价，也在她意料之中。
    不过是个小姑娘，心思怎么能够那般弯弯绕绕的，简直神了。
    上官白突然对面前这姑娘，有了些好奇。
    “但我也很认真告诉你，没门。”陈沐沐把玩着自己的手指，“技术有多重要不需我多说，上官公子你心里也明白，这是类似于祖传秘方的物件，分量举重轻重，何况我这祖传秘方，还不只一样。”
    她轻嗤一声，“别看我画一张图随随便便，就觉得我赚的钱也轻易，但你自己来画试试？模样，气质，身材，衣裳，款式，花样，哪样不需要花心思。我殚精竭力，可不是为了给别人作嫁衣裳的，一成利，你这是打发要饭的不成？”
    “你这样的布料商人，随便抓都能抓一个，当然，我说的是商人，不说财力程度，我跟谁合作都有小有赢钱。而你们，缺少创意，缺少流行的款式，同一样东西看多了会腻，就像风灵惜一样忍无可忍。没有选择的情况下，上官家的东西是她们的首要选择，但若是别的商人那里有漂亮美观的衣服，谁又会来你们店里买那些老款式？长此以往，上官家的招牌，保不保得住不说，但巨大亏损是一定的。”
    “我那五分利，较你们那亏损来说，实在是冰山一角，何况上官家的名声和招牌上去了，你们得到的利益，又何止于表面。”
    冰山一角，她还真敢说。那五分利，都能把人堆死了。
    上官白嘴角一抽，但陈沐沐的话，却让他心头一动。
    陈沐沐的意思他明白，她说的得到的利益不止于表面，那是他们得到的不仅仅是利益，还有名声。
    商人贵在诚信，同时商人也贵在招牌，他上官家是临州城首富，也这富，也仅局限于临州城范围内，除了临州城，外面的人可不会买他们的账。
    天下商人千千万万，百姓的选择也是千千万万，为什么非要独选他一家，让利他一家？
    口碑好，商品好，独一无二。
    当这些观念在人们心中养成，他们购买东西的时候，就会下意识选择上官家。
    薄利多销，得到的总利已经不轻，何况他家的物品，未必是薄利出售。
    上官白沉吟少许，道：“若你坚持五分利，也不是不可行。”
    陈沐沐没说话，微笑地看着他。
    一般人说这话的时候，就是挖坑时候，没有确定坑长啥样前，她果断不跳。
    能不直勾勾看着他吗？看得他都不好意思坑人了！
    上官白眼眸动了动，神色怡然清淡，若一缕清风徐徐吹过，让人感觉有说不出的亲和舒心。
    “我们做的是布料生意，既然有天生的优势，便不用你出了，但设计、裁缝和绣活，得你这边负责，成品我负责找人售卖。”
    “你怎么不上天呢。”陈沐沐斜他一眼，“我要是有人手，我能跟你合作？”
    “你昨天卖给风灵惜的衣裳，不就是你自己人做的？”上官白笑道。
    “你也不用拐弯子抹角试探，告诉你也无妨，那是我和我娘，王大娘以及我哥做的，总共也就四个人，做两三套衣裳都忙得飞起，你上官家门路广，到时候需求加大，你把我踹到天上我也拿不出来。”陈沐沐没好气道。
    这上官白，还真是会抠细节。
    “那可不好说了，若是我们承包裁缝和绣活等，付出的酬劳也是一笔不小的开支。”上官白浅浅笑着，依然一副人畜无害的模样，“所以陈姑娘，你若只肯出设计图样，我们不能给你五分利，毕竟我们也不容易。”
    这情况陈沐沐早就猜到了，点点头，“你们的为难之处我能理解，但我这边也有不少为难之处，你说的一分利，我也是万万不能同意的。”
    谈判素来都是先抛出各自的试探以及接受范围，接下来才是切入正题。
    “陈姑娘你劳心劳力，辛苦自然不在话下，我上官家也不敢占你便宜。”上官白望着陈沐沐，试图在她眼里看出一丝的感情，然后好决定接下来的话，但她神色平静，一派高深莫测，什么都看不出来，他只能抛出自己的皮球，“那二八分如何，二分利，于姑娘你而言，已经是很大的报酬了。”
    “三分。”陈沐沐望着他，“不说彼此的难处，我的作品，值得这个价，没得再低了。”
    她神色认真，怕已是底线，三分利，这跟他预期的一样，不是不能接受。
    上官白点头：“那好，我们上官家退一步，让姑娘三分利。大家相处融洽，以后才能更好合作。”
    瞧瞧，这会说话的，倒像是她占了便宜一样。
    这嘴巴上的便宜，她可也不能亏，陈沐沐莞尔：“既然上官家愿意退让吃亏，拿再让我一分利如何？”
    “呵呵。”这丫头还真是一点亏都不吃。
    上官白手指在桌面上轻叩，眼里飞快闪过道道精光，计算一会儿，道：“陈姑娘，你可是不承担任何风险的，只需要坐着收钱，所以有一样东西，得归我上官家。”
    “你想都别想。”陈沐沐抓过他手下的图纸，“什么叫坐着收钱，那也是我的本事好么，我辛辛苦苦画出来的东西，哪能交给你们被你们循环利用了。这图纸，版权必须是我的，我只是暂时交给你们，让你们拿出去盈利罢了。”
    “可是，若图纸不是我们上官家的，我们上官家怎么卖东西？”
    “没有可是，怎么卖那是你的问题，不是我的问题，版权必须是我的，没有半点可以商量的地方。”陈沐沐语气坚定。
    开玩笑，这版权抓不住，以后要是闹掰了，她喝西北风去啊。