“不就推销空调嘛,哼!”
余歌一阵冷笑。
他没有选择销售这一条路,不是因为他害怕,亦或者他不会。
反而他不但从小家里就开着小卖铺,而且在学校之时就经常做一些小生意,来弥补学费的不足。
所以,对余歌来说,推销出一台空调,并没有比推销出一包方便面更难。
“看来想开自己的公司,还需要一些周折。”
余歌叹息一声。
当初入职之时选择管理方面的岗位,就是因为他没有管理方面的经验,想要累积这方面的经验而已。
这样才能在以后他建立公司之后,正确的带领公司发展。
可如今看来,他这个想法还是太稚嫩了。
“三天的时间啊,有点紧了。”
余歌想了想,就快速来到了前台。
“小姐姐,我是新入职的余歌,你好。”
余歌挤出了自以为最为亲和的笑意道。
“这是你要的资料。”
没想到,前台的美女连看都没看余歌一眼,直接丢出了一个塑料袋,里面好像装着一叠产品材料。
“小姐姐,中午有没有时间,一起出去喝杯咖啡呢?”
余歌碰了一鼻子灰,却还是没有放弃。
“别整这些没用的,等入职了之后,再攀交情吧。最后,我有名字,朱珊。”
朱珊还是那一副死样子,完全不给余歌一点机会。
“那就多谢朱姐了,明天见!”
余歌心中一笑,看来走捷径这条路是行不通了。
既然如此,他也没必要当个舔狗,直接拿起资料,转身就走。
直到余歌出了公司门,朱珊才突然抬起头,心里有些奇怪,“这个余歌倒是有些意思。”
其实,作为前台,朱珊见过的人,恐怕比余歌喝过的水都多。
平时像这些新入职的员工,大部分都会死缠烂打一番,然后通过她,找到一些捷径。
时间长了,朱珊就有些麻木了。
可没想到,余歌这个家伙,一看她这条路走不通,竟然就这么走了,反倒是让朱珊心里有了一些小失落。
此时,余歌拿着资料,并没有第一时间盲目的去推销产品,反而是直接回了房间,仔仔细细的将产品资料看了一番之后,这才在桌子上找到了一张已经有些破旧的镐京地图。
这个宝贝可是伴随了他四年时间,每每到星期六、星期天之时,他就要看上一遍,然后在其中找到自己可以打零工的地方。
本来以为正式进入工作许久之后才能用到,没想到,入职第一天就要使用秘密武器了。
很快,余歌就在地图上画出了一个圈,哪里就是他预计的目标地点。
根据产品资料显示,俊宇电器,最为先进的就是大型的中央空调。
这类产品,去找普通的散户是没用的,只有一些大型商场、企业才能用的起。
所以,从一开始,余歌就将目标放在了新兴的商业区和工业区。
毕竟,老牌的商业区和工业区的基础设施早就已经定型,产品恐怕是很难卖出去的。
而新兴的商业区和工业区就不一样了,他们还在发展,为了营造更好的工作以及服务条件,他们才是最为迫切的需要空调这类基础设施的存在。
“查查!”
看到这里,余歌就拿出了自己的笔记本电脑,然后在目标区域查阅相关的商场以及企业的信息。
很快,余歌就在里面挑出来了三个精准目标。
分别是广业大商场、菲戈鞋业、甜心纺织厂。
虽然看起来很杂,但是这三个企业都有两个共同的特点。
不但是刚刚建成,而且还都是私营企业。
这个时候,正是最为迫切需要空调的时候。
“看看他们在网上有没有投标!”
余歌打开了投标的网站。
一般情况下,这类大型企业都会走网上投标这条路。
竞争的企业多了,价格自然就降低了。
经过一番查证,余歌发现,菲戈鞋业已经在网上投标,以他现在的身份来说,想要拿到标书的可能性不大,所以菲戈鞋业排除。
“现在就剩下两家,分别是广业大商场和甜心纺织厂。”
余歌赶忙调出这两家公司的前台电话,打电话过去,预约了明天以及后天的见面。
忙完这些,余歌终于松了口气,“万事俱备,只欠东风。”
对于会面,余歌非常有信心,现在就差实地考察了。
想到这里,余歌就捞起了自己的背包,急急忙忙出了门。
经过地铁的一番周折,余歌就来到了第一个目标广业大商场。
此时,广业大商场还在做最后的收尾工作。
“封顶就在3天后,可是明天就已经预约了广业大商场的负责人,所以说,我只有一下午的时间准备。”
想到这里,余歌就大步走进了广业大商场的工地。
“什么人?”
余歌刚进门,就被广业大商场的安保人员发现。
“大哥,我是过来给我哥送饭的,我哥在上面工地。”
余歌眼睛一转,就晃了晃他早就买好的道具。
“哦?都过点了,也不怕你哥饿的心慌,登记一下吧!”
听说是送饭的,安保人员没有过多为难余歌,只是让登记了一下,就放行了。
“顺利过关。”
余歌登记完,笑着朝安保人员摆了摆手,大喇喇的进了广业商场的工地。
“32层,好家伙,这可是单大生意。”
余歌站在广业大商场楼下,心情澎湃。
按照建筑面积计算,想要让这种巨型商场达到相当好的使用效果,最低级别也需要4台俊宇电器的第三代离子机,市场报价100万一台。
不过余歌的目标不是这个,而是市场报价300万一台的第五代离子机。
这种离子机有多个优点。
制冷制热同时制造大量的热水,这样子就不需要后期建造大量的热水装置。可以足足省下上千万的成本。
可以替代现在新出现的新风系统,又可以省下大概500万左右的费用。
异常高效的能量消耗,一年就可以省下200万左右的电费。
如此一来,单单省下的钱,都可以买上4套第五代离子机了。
对于私营企业家来说,现金流就是他们的命,可以省下这么多的钱,而且以后每年都可以在电费上省200万,可以说,第5代离子机只要没有什么质量问题,绝对是一种最具性价比的产品。
当然,最重要的是,对余歌来说,第五代离子机的溢价更高,可以让他获得更多的分成。
“先画一个草图。”
余歌满怀着激动,快速的将广业大厦跑了一遍,然后在笔记本上画了十几张草图,晚上回去加以加工,明天的准备就做好了。
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