《一枝一叶：望见天梯》150章一枝一叶下卷《在希望的田野上》 进展

    王敏良下村去了两天，走访了三个村，收集到的普遍反映，缝纫功能确实不比名牌差，使用起来都满意，反映较大的问题是，锁边器的操作不好操作，经过带去的技术人员现场指导，掌握了要领，大家都学会了，也就高兴了。还有个别用户反映，机子的烤漆不及上海的产品光亮，需要改进。
    王敏良对廖必忠和叶西说：“关于锁边器的使用方法，建议你们厂里赶紧在使用说明书上补充详细些的插图，让用户一看就明白，二是，我下发通知时，要求每村派一个代表，集中由你们培训，直到熟练为止。这个代表再回村去培训不会使用的用户，要让每个用户都把两个功能都熟悉起来。关于烤漆的光亮度问题，大部分用户都不在乎，他们说，机子是拿来用的，不是看的，好用就行，还有的人说，即使不会锁边，光是做衣服也值，比名牌差三四十元，质量又不差，够便宜的了！看来群众还是挺通情达理的。从收集到的信息，我认为这个优惠活动可以继续搞下去，我已经向计生委全体干部会议做了汇报，一致表决继续开展优惠活动，向全市推广。”
    这可是一颗定心丸，叶西和廖必忠这两天悬着的心踏实下来了，廖必忠发电报给厂里，要求厂里加紧补充锁边器的使用插图，另外，想尽一切办法，组织车皮发货，估计再有五个车皮的货也满足不了定州的市场需求。
    本来电话上可以说得更加详细点，只是一个长途电话，等半天也难得打通，唯一快点的办法就是发电报，长长的电报用了三页电报稿子，电报费就花费了五十多元。
    厂里很快发来回电，鼓励廖必总抓紧发展这大好局面，厂里已经派出人员去cd铁路局活动，给达州站增加车皮计划，另外，请求邻省的安康站支援，将货物拉到安康站发运。另外增派十名服务人员随货到达。电报的签名是李广盛副厂长。
    厂里的大力支持，廖必忠心里温暖，叶西也心头感动。
    叶西又给王典成去电话，要求他们帮他再物色销售人员，他自己已经有个新的计划，他说，你们尽一切力量，在近期内给我找到三十名左右的售货员，要他们都自带被褥，到定州来找我。
    他自己也去商场给自己买了一套被褥，他决定自己不再住旅馆了，就在仓库里睡觉，一是为货物安全，自己值夜班看守货物，二是可以省下旅馆费用。创业之初，处处都要花钱，必须节省开支。
    叶西和廖必忠被王敏良安排他的办公室的里，让他们在每张优惠券上盖章，填写购买地址和供应起止日期，考虑到运输问题，有效期定为四十天。王敏良给他们一大摞信封，提供地址，让他们写邮寄地址，然后贴上叶西早就买好的邮票。叶西字迹好看点，就写信封，廖必忠和王敏良换着盖章，手腕酸疼了，就换一个人接着盖。当四千多张优惠券装进几百只信封后，王敏良给邮局打电话，让他熟悉的负责这个地段的邮递员下午往计生委送邮件来的时候，捎着一条大邮袋过来，这里有几百封信要发走。
    接电话后，那个邮递员骑摩托专来了一趟，听说是寄优惠券，就向王敏良要一张优惠券，王敏良取出三张来说：“给你局长也捎带两张回去吧。”
    邮递员走后，王敏良调侃说：“给你们推销缝纫机，我也落个好人缘。”
    廖必忠说：“王主任，我们一定做好服务，不让主任落埋怨就好了。”
    “我也看出来了，军工大企业就是不一样，跟我下乡去的两个女孩子，多饿多累，在顾客面前也不急不躁，耐心极了，我在一边都有些感动，这也代表企业形象呀，从你们厂长给你的电报看得出来，你们厂在严肃认真的对待这次活动，所以，我今天才放得开，把几千张优惠券发往全市。今后，还会遇到问题的，希望我们共同认真对待，齐心协力，让这次活动能够善始善终，拜托了，不要打掉我的饭碗哟！”
    王敏良的话，叶西觉得分量很重，他警告自己，谨言慎行，万万不能给老同学通下漏子。
    王典成在尧谷村给叶西物色的五个售货员都扛着被褥赶到定州来了，考虑到要操作缝纫机，来了四个会用缝纫机的女孩，一个男孩，都十**岁，叶西离开尧谷时，都还是小孩子，如今都变成大姑娘小伙子了。他一个个询问了他们的名字，他们的父母他都熟悉，这些孩子都依稀记得他，还是把它叫叶医生，他把四个女孩领到旅馆，刚好一个四人间，每人住一宿两元钱。他领着那个叫王小昶的男孩子，到了他租赁下的帮子剧团的大厅里，对小昶说：“咱两就住这里，一两天货就到了，我们两一起就伴看守货物。”
    剧场的人已经把一排排座椅挪到两边靠墙码起来了，腾出了大片的空地存放货物。叶西和小昶一起，把两张椅子并起来，铺上被褥当床。叶西问小昶：“小昶，你习惯吗？艰苦点哟！”
    小昶说：“挺好呀！叶医生，你住旅馆去吧，我自己看这仓库就行。”
    “那哪行！我们两一起吧，一个人胆小，不要说你还小，我自己还害怕呢。”
    叶西又领着小昶去杂货店买了暖壶，洗脸盆毛巾等必需品，还买了一只热得快，是一个插进暖瓶里接上电就能烧开水的小电器。在省建时，工人们都常用这个东西烧开水，他熟悉这个玩意儿。他给每人买了一只饭盒和小勺子，王敏良主任已经替他们联系好了，他们到计生委食堂打饭吃。
    这些东西拿回仓库后，叶西又和小昶一起去小旅馆，他给五个人每人预支二十元钱，让女孩子们去买些自己的必需品，他给每人发了一个刚才买的饭盒和小勺子。领着大家去计生委食堂打饭。
    饭后，叶西安排几个女孩自己买自己需要的生活用品，告诉她们集体行动，注意安全。他带着小昶去唐尧，搬回那台放在缝纫社的缝纫机，要用它来培训刚来的几个孩子使用好缝纫和锁边功能，以便销售中和厂里的技术人员一起为顾客服务，按照他的计划，今后销售工作全部由招聘的服务人员负责，腾出厂里的技术人员来为用户做技术修理售后服务。m.