《一枝一叶：望见天梯》第五十六章 小有斩获

    不习惯地下室房间的烟酒味，加上胡厂长和朱经理的早起，叶西基本一夜无眠。
    第二天早晨，等困倦上来了，他又不敢睡了。害怕误了一天的工作。他强打精神起床，先出了旅馆，去大街上的公共厕所解手，又回到旅馆内的公共盥洗间刷牙洗脸。从盥洗间出来，遇见了昨天那个喝豆浆还得吃辣椒的大妈，叶西说：“大妈，我得上街一天，我把我那一大包辣椒存您这儿吧？”
    “你去拿吧。”
    叶西用一个小些的包包装上今天要用的一些辣椒样品和空白合同，在旅馆里灌上一杯开水，走出旅馆。
    旅馆门口就有几个早点摊，他买了一个糍粑粑，就着开水吃完糍粑就出发了。
    往哪里去呢，他没有明确的方向，就顺着大街走吧。
    过了昨天见到过的长沙大厦，又往前走了老远，沿街都没有小店面的日杂商店。
    他又往前走了一段路，见到一个标着韶山路的路口，他便拐进了韶山路。
    走的腿都酸疼了，终于见到一个日杂商店。走近一看，果然店门口的几个罗兜里装着不同质量的辣椒，每个品种都有一个纸牌标着价码。他看见与自己带的样品相合乎的品种价码，心头一喜，确实和旅馆大妈说的一样，一元八一斤。
    可是店主人听了他的推销来意后，问叶西要多少钱一斤，叶西说九毛五一斤就行，店主人说便宜倒是便宜，只是我小本买卖，没钱压货，我只能到批发部进点卖点，拒绝和他签合同。
    叶西趁机向店主打听，他进货的批发部在哪里，尽管店主说的是湖南普通话，叶西还是弄不清楚到底在哪里。叶西只得笑嘻嘻的递给店主人一个本子，请店主人写下地址，店主人见叶西和蔼可信，写下地址后，还好心的告诉他，他的进价是一元四一斤。
    叶西继续沿韶山路往前，又发现了个卖蔬菜的地方，那里有好几个卖辣椒的摊位，特别是一个竹箩里还醒目的写着河北朝天椒，价码是一元九。
    他一个一个的和摊主说明来意，几乎都是和他遇见的第一个摊主一样回答他，值不得和他签合同，都顾虑压货本钱大，一个生意都没有谈成。
    叶西见到一个人民路的路牌，他就拐进人民路，已经大半天了，还是毫无收获。
    走饿了，在一家米粉店吃了一碗米粉继续往前。
    东张希望，寻找销售对象，一个一个的店铺洽谈下来，都没有效果。
    在芙蓉路上的一家蔬菜市场，一个摊主问他，你带着货没有，要有现货，他立马要一二百斤，叶西说，没有现货。那个摊主告诉他，你这样谈永远也谈不成生意，现货现卖，哪一家，多多少少都会要你点货。
    叶西立即开窍，他拿出笔记本向一个一个的摊主摸底，如果有现货送到眼前，就样品这种质量，您大概需要进货多少斤？这个菜市场六个摊位，有答应要一百斤的，也有答应要三百斤的，统计下来一共预计需要一千一百斤。
    叶西原路返回，刚才他所经过的店铺，他重新摸底，能够接受现货的数量达到两千四百斤，直到天黑，人家店铺的关门了，他才拖着两条酸胀的腿回旅馆去，他觉得今天也算有了不错的收获。
    回到小旅馆，叶西已经精疲力竭。去公共浴池洗脸洗澡，洗了汗透了衣服，回到房间，吃了个刚买回的葱油粑粑，到头便睡，一沾枕头，就沉入了梦想。
    第二天出门时，在门口又碰见了那个喝豆浆就辣椒吃的大妈，大妈热心地告诉他，附近有个租赁自行车的地方建议他租自行车上街。
    租了一辆车子骑着，就省劲多了。叶西八点前就赶到昨天打听好了地址的长沙蔬菜公司门口。
    趁上班时候，进门的人多，叶西躲过了门卫的盘查，混进了蔬菜公司。按照标牌找到了供销科。时间早点，供销科还没来人，叶西等了二十来分钟，一个年轻姑娘哼着歌曲开门来了。
    叶西客气的上前问好，姑娘上下打量他一会，大概觉得眼前这个气质不俗，便也客气的问他找谁，叶西便大大方方的回答：“就先找您吧，我是来贵公司推销辣椒的。”
    姑娘问他；“听口音，你是北京人吧，北京城里也长辣椒？”
    叶西回答：“我家是在北京，工作地点在我以前插队的县里，所以就出来推销辣椒了。”
    姑娘让叶西进屋，要他坐下等领导来。
    姑娘继续问他：“你家离北京交通大学远吗？”叶西告诉她：“不太远，我家在紫竹苑附近，去也方便，怎么？你有亲人在那里吗？”
    姑娘变得高兴了，告诉他；“我的弟弟今年考进那所学校了，我和妈妈刚刚看望他回来。”
    叶西便和她套近乎：“那好呀，今后我回家，就替你们看望他去，和他交个朋友。”
    姑娘一下就热情多了，她告诉叶西：“没有预约，我们一般是不接待推销人员的，今天见你面善，我就破例了。等会领导来了，就说是你昨天与我联系过了，是我让你今天来的。我姓蔡，蔡元培的蔡，同志您贵姓？”
    “免贵姓叶”叶西一面感谢姑娘的通融，一面恭恭敬敬的递上名片。
    走廊上有人说话，小蔡示意领导来了。
    进来的是一位五十岁左右的瘦高的老头，小蔡连忙介绍：“梁科长，这位是河北来推销辣椒的同志，昨天下午，在警卫室我遇见了他，我告诉他领导开会去了，约他今天再来，他早早的就来了。”
    叶西立即迎上去，问梁科长好，递上介绍信和名片，梁科长接过名片随便往办公桌上一扔，就差丢进废纸篓里了。
    梁科长似乎昨晚没睡好觉，慵懒的在靠背椅上坐下来，打了个哈气，说：“这两年我们一直都和山东合作，你还是找别的单位去吧。”
    小蔡立即打圆场：“叶科长，你带来样品了吗？看看样品质量再说嘛。”
    “有有有！”叶西立即递上样品。
    小蔡这时候赶忙说：“昨天叶科长还带着一包河北土特产，我说这样影响不好，今后共事的日子长着呢，不用着急。叶科长听了我的劝告，所以今天空手来了。”
    小蔡是在替叶西解围，叶西也才醒悟，推销产品是有潜规则的，他赶紧附和：“我们忘不了梁科长的关照，后报有补！后报有补！”
    看见叶西的样品，叶西看见梁科长眼里有一丝亮光闪过，但立即又是一副懒洋洋的样子，他冲叶西说：“我身体有些不舒服，具体业务你和我们的蔡副科长谈吧。”
    话说是和蔡副科长谈，其实，关于价格，关于订货数量，都是梁科长说了算，在谈到付款方式时，梁科长和蔡副科长却都是高度一致，一口咬定代销。
    经销不可能，货到付三分之一的款也不可能。
    因为，不是前些年辣椒紧缺时代了，现在，各处都来推销，能够同意代销，都是求之不得的事。
    今天也是蔡副科长看着叶西顺眼，加上聊天谈到到叶西可以看望她的弟弟去，蔡副科长就比较主动，老有经验的梁科长有啥看不出来？就给了蔡副科长个顺水人情，与叶西以九毛五一市斤的价格，销售后结算付款的条件，和长沙市蔬菜公司签定了一万斤的辣椒代销合同。
    这份合同签定的日期是1983年10月29日，是叶西有生以来签定的第一份商业合同。后来的日子里，他就在他不断签定的一份份合同的履约与违约的纠葛中，花费了他的精力和生命。m.