《[红楼]养女送子》第140节

    鹿岁早已经考虑到了这问题：“大不了多找几个懂这些舶来品的匠人，将人请来之后，找猫寿学习这种制作小狗工艺。哪怕一个人能做的有限，但人多了，做出来的小狗自然也就多了。”
    “而且这东西数量太多也不好，数量太多就买不上价了。”
    鹿岁想了想，开口道：“为了防止做小狗的技术流出，猫寿交给每一个人的技术还不能一样。比如可以交给某一个匠人做腿，另一个做发条，一个做头，一个做发声的部位。找来的匠人越多，拆分的部位就越多，保密的可能自然也就更多。”
    虽然猫寿根本没答应鹿岁的售卖小狗，以及教会别人制作小狗的技术，鹿岁却已经将流水线生产，以及小狗的售货目标都圈定出来了。
    哪怕没有明言，林柳也能猜到，这小子脑子里只怕都已经想到了该怎么开店，又该怎么做广告，甚至于售价多少了。
    她忍无可忍地拍了鹿岁的脑袋：“你在这儿想东想西之前，能不能先问问你弟弟，愿不愿意将这种小狗玩具交给你卖？能不能问问他愿不愿意将小狗的技术交给其他人？愿不愿意为了你的生意，浪费自己的读书时间？”
    鹿岁被拍得脑袋发懵，愣了下，才反应过来自己畅想半天，实则都只是自己在瞎想，根本就没有征得猫寿同意。
    他赶紧道歉，然后以一种对待合作伙伴的态度，非常认真地看向猫寿：“猫寿弟弟，你相信我，只要你愿意将小狗交给我卖，我肯定可以卖出大价钱，让你赚足私房钱，以后想拿私房钱做什么就做什么，根本不用担心花费太多被父母认为奢靡。”
    说着，他还就近举了一个例子，“就好像你鹤年二哥，他的话本儿在交给我之后，经过我一番操作，他的话本儿在江南可谓是一本难求，几乎每次刊印，都会引起哄抢。”
    “如今你鹤年二哥在江南名声大噪不说，还靠着话本儿赚得盆满钵满，哪怕他上次看上了一个宋朝时期的博古架，也毫不犹豫地花钱买下了。”
    他正说得兴起，旁边本来听得津津有味的鹤年突然瞪大眼，直接伸手捂住了鹿岁的嘴：“你这小子嘴上没把门儿是吧？”
    鹿岁愣了下，正要开口，转头就看见林如海正淡定地看着他们二人：“宋朝的博古架？说说看，花了多少钱？”
    鹿岁：“……”
    他咽了下口水，抬手捅咕了一下鹤年，“宋朝的博古架是鹤年买的，他说想要买来专门放自己写的书，价钱什么的……您还是问问鹤年自己吧，我不好说。”
    鹤年回头，恨恨地瞪着他：“你在胡说八道些什么东西？”
    “鹤年？”林如海看着他，“都是你自己靠着写书赚的钱，我又不会没收你的私房钱，有什么不能说的吗？”
    鹤年欲哭无泪：“回父亲，那博古架虽然是宋朝的，但并非名人所用，只是木料稀少，所以显得稀奇，价格真的不算特别贵。因为对方很喜欢我的话本儿，知道我买博古架是为了放自己写的书后，卖家还特意打了折的……”
    林如海扫了他一眼：“所以，到底是多少钱呢？”
    鹤年瞬间变哑巴，好一会儿后，才伸出两个手指。
    林柳一愣，小声凑到猫寿耳边问：“一个博古架，两千两银子？你鹤年二哥出手挺阔绰啊！”
    猫寿憋笑，小心地摇摇头：“不是，是两万。”
    林柳一惊，不禁伸出大拇指：“有钱人！”
    林如海看着鹤年伸出的两根手指，淡淡微笑：“你这不明不白的，我到底是认为你买一个博古架花了两万两银子，还是两万两金子呢？”
    鹤年悚然一惊，赶紧摇头：“银子，是银子！儿子挺穷的，怎么可能花两万两金子去买一个博古架，又不是脑子有毛病！”
    林如海沉下脸：“我看你现在脑子就挺有毛病的！”
    鹤年瑟缩一下，不敢再说话。
    只是在林如海看不见的角落，他会用利刃一般的眼神射向，导致他暴露的鹿岁。
    鹿岁见林如海这般生气，也意识到自己闯下大祸了，一直低着头，不敢去看鹤年的表情。
    林如海深吸一口气，再开口：“你写话本儿一共赚了多少钱？”
    鹤年咽了下口水，不敢再隐瞒：“回父亲，因为姐姐之前送到江南的活字印刷术，我的话本儿印刷出来后不但质量很好，价格还非常便宜，市面儿上几乎没有盗版，所以……”
    “所以打从开始写开始，一直到我打江南启程，一共有二十余万两银子入账。”
    这数字一出，哪怕是打小生活在荣国府那个富贵窝的贾敏，都忍不住瞪大了眼睛：“二十万两？写话本儿这么挣钱的吗？”
    林如海显然也被这个数字惊了一下，好一会儿才找回自己的声音：“你每年刊印多少本，怎么可能卖出这么多？”
    鹤年见林如海并未生气，心情放松下来，转头看向鹿岁：“儿子只会写故事，并不懂生意上的事儿，这钱到底是怎么赚来的，儿子真的不知道。您应当问鹿岁，儿子能赚这么多钱，全靠了鹿岁帮忙。”
    林如海看向鹿岁：“过来，跟为父说说看，你到底是怎么为你兄长赚到这么多钱的？”
    他之前听小麒麟说，鹿岁在经商方面非常有天赋，他虽然没怀疑，但因为没有数据，他也从未想过这个所谓的“非常有天赋”到底是多有天赋。
    而现在，鹤年的二十万两摆在眼前，他觉得自己很有必要了解一下，自己这个儿子到底多有天赋了。
    鹿岁有些心中惴惴，不太敢走到林如海面前。
    他自认很了解林如海这个父亲，知道他就是个最正统的那种读书人，做生意啊，写话本儿挣钱啊，玩一些西洋舶来品啊，只要不影响自己的课业，他倒是可以睁一只眼闭一只眼，可一旦影响到了自己的课业……
    鹿岁摸了摸自己的屁股，心里泪流成河——
    他这屁股只怕已经肿了，若是再被打，只怕明天都下不了床了。
    但鹿岁不敢不说，于是一步一挪地走到林如海面前，将自己为了让话本儿多赚钱，好将活字印刷的成本全赚回来搞得那些骚操作了出来。
    其他倒还好说，林柳见多识广，勉强还能从中分辨出是现代哪些商家用过的促销手段——
    如饥饿营销啊，如名人代言啊，如欲扬先抑发动舆论战啊……
    如此种种，林柳在现代也都见过不少。
    也有些常规的，如弄一些各种版本的书，让人那些有闲钱还想购买全套的人集齐后可以抽奖啊，会在话本儿里面随机附赠作者签名啊，在某位作者身上花了一定数量的银钱后，还可随机获得故事人物人设图啊……
    鹿岁脑子灵光，还想到了给大热的话本儿开发各种周边产品啊，让人改编故事后当做评书、戏曲之类让更多人看到啊……
    林柳：“……”
    但也有那么一些，虽然在现代也有人用过，却并非商家使用，而是用在那些流量明星身上的营销手段。
    比如认为地制造对家，然后让两位作者的粉丝争锋相对，攀比购买话本儿冲销量？胜利的一方，可以获得作者亲手绘制的故事主角画像与提诗？可以让作者的话本儿铺货到其他地方，让更多的人看到，赚更多的钱？
    林柳：“……？？？”
    如果她没记错，目前鹿岁的书肆里，写话本儿可以与鹤年相提并论的其他几位作者，其实也都是鹤年的马甲吧？
    所以，这是不管读者花了多少钱，最后赢家都只会是鹤年？
    难怪他能赚这么多钱啊！
    哪怕是林柳，听到鹿岁在鹤年的话本儿上搞的这一连串儿的骚操作后，也不禁目瞪口呆，何况在场其他人？
    林如海怔愣许久，好一会儿后才意味不明地开口：“你、你这小子不去做生意，真的是屈才了！”
    鹿岁一点儿不觉得高兴，反倒面如土色。
    因为他并不觉得这话从林如海口中说出来，是在夸奖他。
    林柳见状憋笑，多嘴为鹿岁问了一句：“父亲，您是在生气吗？”
    林如海愣了下，摇头：“没什么可生气的。他若在做生意这方面只是有一点儿寻常的天赋，为此浪费了自己的读书天赋自然让我不高兴，可若在做生意方面的天赋远远高于读书，我、我好像也没理由拒绝他做生意。”
    任何一种职业做到了最顶尖，都让人忍不住钦佩。
    而在林如海眼里，鹿岁如今显然已经在做生意方面，达到了顶尖水平。哪怕是林如海，哪怕他将林家所有的流动资金都用来做生意，他也不觉得自己能在短时间内，赚到二十多万两白银。
    虽然大多情况下，读书都比做生意更有出路。
    但鹿岁的情况，显然与其他人不同。
    若是鹿岁出生在寻常人家，在读书与做生意之间自然也只能选择读书：一来商人地位低下，常常被人瞧不起；二来商人没保障，一旦遇上个没良心的官员，便可能被人罗织罪名，侵吞掉所有的财产。
    但鹿岁生在林家，所以他大可以去走自己想走的路。
    林如海在的时候，他可以为鹿岁保驾护航；林如海不在了，也还有龟龄为他护持左右。
    总不会让他在其他人手上吃了亏。
    不过……
    林如海揉了揉额角，摆手：“我现在脑子有些涨，先不说其他事情了。有什么事明天再说，现在先吃饭。”
    贾敏抬手示意丫鬟，让她下去端菜。
    一顿饭毕，各自回了自己的院子。
    三兄弟旅途劳顿，刚从的江南回来，刚到家又被林如海揍了一顿，此时正是最疲累的时候。
    林柳想着，三兄弟回到自己的院子后应当倒头就睡才是。
    谁知，刚出了正房大门，鹿岁便凑到了猫寿身边：“猫寿，小弟，亲爱的弟弟，你可以将那个机械小狗交给我售卖吗？”
    猫寿愣了下，旋即哭笑不得地点头：“不过不管是我自己制作小狗，还是将制作小狗的技术交给其他人，都必须等到明年殿试之后。我不想因为这些东西影响到科举成绩。”
    鹿岁被林如海揍了一顿，本也不敢在科举期间做其他事儿，于是毫不犹豫地点头答应下来：“你放心，殿试没结束之前，我绝对不会拿此事打扰你。”
    此事敲定之后，鹿岁这才一瘸一拐地走到鹤年旁边。
    两人的院子是挨着的，顺路。
    次日一大早，在林如海吃完早饭去上朝后，不久，鹿岁便抱着两个盒子出现在了正房。
    请安之后，鹿岁直接将两个盒子放到了贾敏旁边的小几上。
    贾敏一愣：“这是什么？你为我准备的礼物？”
    鹿岁不好意思地笑笑：“儿子倒确实为大家父亲母亲，和姐姐妹妹都准备了礼物，但在猫寿的对比下，既不如他的礼物精巧，也不如他的心意，总觉得拿不出手，便干脆不给了。”
    贾敏摇头失笑：“送礼物本就只是一份心意，怎么你还攀比上了？”
    鹿岁不好意思地笑笑：“都是些自己设计的布料与首饰，母亲若是喜欢，我等会儿就让人送来。”
    贾敏点头，指向盒子：“既然不是礼物，这里面又装的什么？”
    鹿岁得意地看着贾敏：“母亲好奇，打开便是。您看到了一定会喜欢的。”
    贾敏看了鹿岁一眼，笑着打开盒子，然后当场愣住：“怎么全是银票？你自己赚的钱，自己收着便是，交给我做什么？”
    “不不不，”鹿岁赶紧摇头，“这些可不是我赚的钱，而是您与黛玉赚的。昨晚您也听到了，鹤年的话本儿赚了二十多万两白银，但这其实并非全部。”
    “因为鹤年写的话本儿里面，许多诗词都是采用的您与黛玉写的诗词，所以我与鹤年商量之后，卖出去的每一个话本儿都按照一定比例，分出了一部分银子，为您二人存了下来。”
    “因为想要给您与黛玉一个惊喜，所以儿子在信中一直不曾提及此事。”
    谁能想到，昨晚刚回来，这事儿就被抖搂出来了？
    鹿岁不好意思地摸摸头：“因为一个话本儿里面，也许只是采用了四五首诗词，所以您与黛玉分得的银子肯定没有鹤年的多。二人加起来，也不过五万两，希望母亲不要嫌弃。”
    贾敏完全不嫌弃，反倒有些惊喜：“只是几首诗词而已，就能赚来这么多银子？”
    她虽然不缺这点儿银子，手上的商铺田庄等也都在源源不断地为她赚钱，但那些大多都是贾敏出嫁的时候，从荣国府带出来的嫁妆，能一直赚钱的功劳也不是她。
    反倒是眼前这笔银子，是完完全全由她自己，靠着才华赚来的。
    这可真是太惊喜了。
    她转头让身边的丫鬟将黛玉请来，然后按照两人写的诗词数量，将这些银票全都分了。
    黛玉的多一些，分了三万多银票；贾敏少一些，只分了将将两万的样子。
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