《郭博文林雅晴》第237章 亲情对垒

    “当然有了。”周阳知道机会来了：“你没看见街上有那么多的仟吉、皇冠、元祖店吗？这都是加盟性质的。你只要投资一笔钱，由这些集团给你选位置，负责提供产品，你什么都不要操心。你要真不放心，找亲戚什么的，帮你看着。”
    郭博文笑了笑，没说话。
    郭银娜马上说：“没错，博文，你应该在我们同济那盘下一个仟吉，你看，在同济我们有资源呀，同济那么的职工，每天过生日的都不少，你姐夫在后勤，让后勤的给大家发生日蛋糕，就这福利，就能赚不少。你也不用多请人，你姐夫的弟弟一家正闲着，让他们看着这点，成本少，钱不少赚。”
    郭博文笑了笑：“姐夫，姐，你们知道什么叫加盟店吗？”
    “知道呀。”周阳说：“我弟弟就做过加盟，买皮鞋。”
    “既然知道什么是加盟，怎么说出外行话来了。在同济旁开仟吉，只跟同济做职工生日生意，只要你弟弟一家管理，这是加盟店吗？你这是把加盟当仓库了。”
    周阳急忙说：“我......说的只是一个方面，怎么可能只做生日蛋糕一项生意呢？别的一样可以做。不就是多雇几个人吗？管事的是我们的人就可以了。”
    郭博文说：“姐夫，你弟弟做了加盟，做的怎么样？”
    周阳一听，觉得有门：“皮鞋这生意不太好做，竞争太激烈，他做的是新品牌，厂家实力不行，没办法推广，做了多久，就没做了。”
    “蛋糕店竞争就不强吗？”郭博文说：“皇冠、元祖，这些都是品牌，还有那么多不知名的蛋糕店。而且食品口味更难把握，又不能存放，压力更大。”
    “压力是有。”周阳说：“但仟吉大家都喜欢呀，现在已经成了首选品牌了，压力要小多了。”
    “那不见得。”郭博文说：“再说了，同济那不是有了仟吉吗？还有元祖和皇冠。这都是明显的竞争关系。”
    “有仟吉怎么了？你可以再开呀。”周阳说：“现在资源就是一切，我敢说，只要把同济的资源一亮，仟吉集团保证答应你，把这一块让给你。”
    郭博文说：“你有资源，怎么不去跟仟吉集团说？现在，资源比资本重要，更何况你是能带来利润的资源。”
    “这......”周阳没词了，忙看着郭银娜。
    郭银娜忙说：“有资本才好说话呀。有了资本再加上资源，就是双保险。”
    郭博文说：“姐，投资是雪中送炭，不是锦上添花。这生意真像你说的容易，仟吉、元祖、皇冠早就找到你们同济拉关系了。为什么不这样做？是有原因的。”
    “什么原因？”周阳问。
    “很简单，这是真正的企业，要靠竞争去生存，不能靠垄断资源生活。你们以为拥有这样的资源就能赚钱？错了，这么大一笔资源在谈判中会占据主动，那么就会压低供货方的利润，再加上要给经办人回扣，企业累得要死，不但赚不了钱，说不定还要赔钱，传出去，还会成为同行的笑话。所以，你那里的元祖、仟吉什么的才没上门去揽这现成的生意。”
    周阳和郭银娜面面相觑，说不出话来。
    夏爱霞忙打圆场：“就算不做这现成的生意，你让他们帮你管几个铺子也不错嘛。毕竟是自己人。”
    郭博文说：“妈，你以为加盟店很容易做吗？知道娃哈哈吗？有名的品牌在挑选加盟商时，不仅仅看有没有钱，还要看加盟者的能力。”
    郭博文说完，看了周阳一眼，那意思是你的弟弟有这能力吗？
    “没有能力可以培养嘛。”夏爱霞说：“晓曼有什么能力？不就是个职高生吗？周阳的弟弟好歹还上了大学呢，难道还不如她？你认为晓曼能管好一个仟吉，周阳的弟弟怎么就不能管好？”
    “妈，你弄错了。”郭博文说：“晓曼不是去管理仟吉，是学习管理仟吉，她只是当领班，也就是班长，只负责一个班次，还要经过培训。这是吃苦的事，不是轻松的事。”
    “那周阳的弟弟也可以学嘛。”夏爱霞说：“都是年轻人，什么学不会？”
    “别的能学会，吃苦的事不一定能学的会。”郭博文说：“真要加盟仟吉，只投钱不参与管理可以，要参与管理，就必须经过考核，这不是投资人说了算的。不信，你去问问。”
    郭银娜说：“别说的那么高深。我就不信仟吉会放着现成的资源不要。要不，你在那开一家让我们管理试试。”
    “还用试吗？”郭博文说：“那里难道没仟吉吗？还有元祖和皇冠吧？都是做的同济医院的生意吗？我可不趟这浑水。”
    “你！”郭银娜涨红了脸，刚要发作，周阳连忙捅捅她，示意她不要发火。
    郭银娜忍住气：“自己人不帮，去帮外人，像什么话！”说完，站起来，走出了餐厅。郭博文看了她一眼，没说话，继续吃饭。周阳忙站起来，朝大家打了个招呼，跟着走了出去。
    夏爱霞不满地对郭博文说：“你也是的，帮一下怎么了？你有那么多钱，拿一点出来就那么难？”
    郭博文还没说话，郭福生插话了：“怎么说话的？钱多怎么了？那钱也不是大风刮来的，是拼死拼活赚来的，凭什么给人糟蹋。”
    “谁糟蹋了？”夏爱霞说：“不是说帮忙管理吗？”
    “帮忙？”郭福生乐了：“就他们家的二小子？还他妈不如你女婿呢！典型的少爷秧子，只会花钱，不会赚钱。”
    “别把话说的那么死。”夏爱霞说：“现在社会不是人情社会吗？亲家在同济什么身份，你不知道？下个命令给职工一点生日福利还办不到吗？这当然能赚钱了。”
    郭博文说：“妈，我刚才说了那么多，你还不明白？仟吉、元祖、皇冠都是地道的中国企业，管理者不明白这个道理吗？同济旁没有仟吉店吗？周阳都能想到的事，这些品牌的蛋糕店没想到？还有那么多做蛋糕的铺子都没想到找同济的关系？生意人不是傻瓜，肯定是掂量了后才决定不这么干的。”
    “你怎么知道他们想到了？”夏爱霞不服气地说：“做这种事得有关系，没关系他就做不成。周家在同济的关系硬着呢，做这事肯定行。”
    郭博文说：“妈，我详细跟你说。你知道供电局吗？”
    “知道。怎么了？”
    “供电局的职工有什么特权你知道吗？那就是用电不要钱。凭什么呢？就是凭掌握的资源。你什么时候听到过供电局的职工抱怨电费上涨？还有更气人的一点就是哪怕你自己办了个发电厂，向社会便宜供电，但供电局依然不会让你做这些有利于社会的事。这是什么？这是垄断。垄断意味着什么？腐败！同样，仟吉这些蛋糕店也是一样的面临这样的情况。如果他们愿意和同济这样的大单位搞联谊，为他们提供生日蛋糕，看起来很大的一笔买卖，在生日蛋糕上就能实现百万产值，但这是纸面上的东西，实际拿到的呢？只能是零售价的一半，这多出来的一半给谁了？就被同济拿去了。这是赔本赚吆喝。“
    “有你说的这么玄吗？”夏爱霞有些不相信，但态度没有刚才那么坚决了。
    “只会比我说的更糟。”郭博文说：“不然，这些店都是竞争对手关系，怎么不想着去走这门路？还等姐夫一家来想这主意？”