“周总,据我所知……你们徐工可是有不少价值数十亿元的重大装备啊!有些别说国内了,就算国际上都没什么相称的竞争对手啊……”杨越哭笑不得的道。
周伯棠却尴尬的笑道:“杨总实在有所不知啊……我们徐工集团家大业大,但你说的那些产品都是我们集团下属的其他子公司的产品。而且,就那些产品虽然价值很高,但利润却也毕竟惨淡,毕竟很多是承担了国家的研发任务而强行上马的!我们身为国企,是有责任和义务去做这些事情的!”
听了周伯棠的话,杨越心中颇有些感触,尤其是他的最后一句话,让杨越对眼前这名国企领导突然间肃然起敬了……
共和国建国近七十年来,国家的工业基础正是这些国企打下的,而很多被国外,尤其是西方垄断的高端技术,也正是国企和国有科研院所去带头攻关的。
所以,从某些层面上来看,确实不能要求国企过分去追求利益。
寒暄了一会儿之后,周伯棠就转到了正题,并直接开门见山的道:“杨总,我们从其他渠道了解到了贵司的MMEP,并对这款产品的各项相关技术非常感兴趣……不知道杨总有没有兴趣同我们徐工合作,由我们投资贵公司,或者由你们授权一些技术供我们试用?当然了,杨总也不必有任何心理压力,我们可以谈的合作方式有很多种,比如你们看中我们徐工的某些技术,我们也可以互相授权。退一万步来说,就算合作不成,我周某人就当这趟是纯粹来认识一下杨总,交你个朋友,结个善缘也不枉此行!”
这周伯棠的态度倒是相当符合杨越的味口,就冲他这副真挚的态度,杨越对他的好感也又凭空增了三分……
但涉及到自身的长远利益,他还是有自己的考量的。
之前他就已经基本确定,要从长远利益出发,尽量深化同国内大厂商的合作,努力把MMEP的产业链做大做强,而不是一直闭门造军,反倒与国内厂商长期保持近乎敌对的竞争关系。
因为,单以盖世重工,甚至包括整个盖世集团其他子公司的实力来说,都是远远不足以撑起整个MMEP产业链的!
市场对于MMEP的反馈也才刚刚有了些起色,还远远没有达到成熟的地步,而新产品面世教育市场本就是一个相当耗费精力和财力的事。
况且,盖世重工本来就不是知名厂商,甚至还是个刚刚成立的新企业,本来就缺乏品牌效应,就更不利于产品的推广……
所以,倘若能把徐工拉入MMEP产业链中,并授予重要一环,哪怕为此付出一点核心技术,对于杨越来说都是绝对可以接受的。
甚至,如果授权对方的技术,能够帮助徐工的产品在国际竞争中打败西方品牌,那不论是对盖世重工,还是对整个天朝的工程机械行业来说,都是一大利好消息!
“我慎重的考虑了一下,现在想问下周总,你们徐工对于进入MMEP行业有没有兴趣?我指的当然不是由贵司投资我们盖世重工,而是自己建立生产线,来生产MMEP的相关零部件,甚至组装整机!”杨越诱惑意味十足的道。
周伯棠闻言果然上钩,他双目立马隐隐放光,但还是相当克制的冷静了一下,才沉吟道:“杨总,你这个提议……实在是事关重大,容我先考虑一下,然后和集团高层汇报一下,稍晚再给你答复可以吗?”
杨越笑着点头道:“没关系,我也希望贵方是经过慎重考虑,并真诚希望我们两家能深入合作的。”
如果盖世重工没有MMEP,杨越这样说想和徐工这样的庞然大物深入合作,估计会被人笑掉大牙……但现在的情况不一样,从技术的硬实力来说,至少在MMEP相关的领域内,盖世重工已经保持了技术压制,有技术才有话语权,这也正是形成目前局面的根本原因。
“好,那我就先在连海住下,一定尽量促成此次合作!”周伯棠本人显然是对这个合作比较感兴趣的,而他也把态度先摆给了杨越看。
杨越将他的表现尽收眼里,便继续点头道:“周总不必着急,可以在连海多停留几天,也好让我尽一下地主之谊!”
………………
周伯棠辞别杨越之后,回到酒店就连忙联系集团总部,并于当天下午就举行了专门的电话会议,单独讨论此事,可见他们徐工集团也是对此事异常重视的。
MMEP产业关乎未来,如果能得到部分相关的先进技术更是哪怕徐工不入MMEP行业,也能颇为受益的!
他们讨论来、讨论去,虽然各人都各自不同的看法,但总体上,大家都是对这个合作持肯定态度的。
只是,徐工方面也有自己的利益考虑,而参会的每个人显然又存在所处位置和认知上的区别,这才一直没法统一意见……
“我个人觉得,同这样的小公司合作,没必要太过深入,他们无非就是缺发展资金,我们投资一点就是,甚至给点钱直接买专利授权不就行了?何必为此大动干戈的,还影响到集团未来的布局?”一个集团高层不屑的道。
他话音刚落,就立马有人反驳道:“你那是认识太肤浅了!你知道盖世重工的MMEP技术到底有多先进吗?还在想着竞争对手只有西方大厂?你可知道,连那些欧美大厂的顶尖产品都从来难不倒的葛主任,都被盖世重工的MMEP给折服了!”
“什么?还有这样的情况?你们怎么早不告诉我啊!”那人明显落了面子,连忙懊悔的道。
周伯棠也跟着附和道:“情况确实如此,而且,我到了连海发现他们杨总是有心把MMEP产业做大的,所以才很诚恳的邀请我们合作,如果我们顺势早早入场的话,肯定能抢占市场先机,是绝对要比其他国内外厂商更占优势的!所以,我的意见也是往这方面谈合作!”
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