韩修作为商务助理,其商务能力要比杨越高明太多了。
所以,杨越还是觉得拉上他一起好好研究、研究竞争对手……
“以现在MMEP目前所展现出的主要高亮功能来看,会发生直接竞争的,主要是挖掘机械和专用消防设备,当然也包括轻型起重机械、铲运机械……”韩修一阵无语的数着MMEP那非常恐怖的杂食能力。
他也怕MMEP贪多嚼不烂,但试验平台一号机所展现出来的强大能力还是让他颇为期待!
“挖掘机械是三七的强项,而专用消防设备、起重机械则是徐工的强项,其他工程机械的业务,两家基本都有开展,所以你做好心理准备。”韩修提醒道。
杨越重重的点了点头,开弓没有回头箭!
“先看今年上半年国内市场的最新数据!”韩修找出相关资料,开始认真为自家老板解读。
徐工拥有工程机械产业中品类最全、最长的产品线,从土石方机械、桩工机械到起重设备、高空作业平台,再到新业务环卫机械、消防机械、军工产品等一应俱全。
起重机械作为徐工的主力军,在国内市场占有率更是高达50%,部分超大吨位起重设备市占率更是高达60%,处于绝对领先地位。
相比于徐工大而全的产品线,三七的产品线则较为集中且呈两极化结构。虽然桩工机械、路面机械等业务仅占14%,但挖掘机械、混凝土机械、起重机械这三大业务占比高达86%。
其中,通过全资收购德国普茨迈斯特(Putzister)后,三七就成为了世界最大的混凝土机械制造商。国内市场占有率独占鳌头,该业务也是三七最重要的营收支柱。
而挖掘机械,则是三七近年来快速增长的另一大营收支柱产业。
韩修和杨越尤其关注该领域,却发现竞争对手貌似远不止三七和徐工两家……
以今年上班年的国内挖掘机市场占有率来看,三七以20.7%占据榜首,美国卡特彼勒以12.3%居第二,徐工10.5%市占率为第三,第四则是韩国斗山9.0%。
其中,三七集团的挖掘机事业部,也是其核心控股子公司——三七重机股份有限公司。三七挖掘机的全部产能就在连海的江对岸苏府市和沪上市!
三七重机是大火炬——“国家火炬计划重点高新技术企业”,该公司在苏府市锟山(昆山现实中是省管县级市)开发区拥有一块3000亩的超大厂区,主要生产大型、小型挖掘机,是全球最大的挖掘机生产基地!
同时,该公司在沪上奉献区建有1500亩的临港产业园,专注生产中型挖掘机!
挨的那么近,是不是很刺激啊?
这还不算完……
居第二位的卡特彼勒,则在紧挨着苏府市的吴锡市设了工厂!徐城、苏府也有他们的分厂!
此外,占国内市场份额6.8%的柳工,以及占国内市场份额4.5%的韩国现代,这两家分别成立有柳工常洲挖掘机有限公司和现代(淮扬)工程机械有限公司,又都刚好在隔壁的常洲!
再算上国内挖掘机领域近两年增长势头最猛的徐工,就在淮扬省北部的徐城!
哇!
北有徐城的徐工,南面隔了条长江就是三七沪上和苏府生产基地、卡特彼勒的吴锡产业园,以及常洲的柳工常洲挖掘机、韩国现代(淮扬)工程机械!
杨越顿时惊喜的发现道:“这真是强敌环伺!被包围了嘛!”
韩修急得脸都抽搐了道:“这你为什么还不惧反喜?”
“与强者同台竞技,才能显示我们‘钢铁直男’的威猛!刚正面赢了才好意思讲自己是玩重工的!要都是一群渣渣,还比个屁啊……”杨越自信的道。
韩修想想,貌似还真是这么回事!
天朝挖掘机市场经历了2010年165804台和2011年176136台的销量神话后,就开始连年走低……直到最低谷的2015年58966台,勉强超过高峰期的1/3!
不过,这也到了触底反弹的“朱格拉周期”!
在前年,也就是2016年,国内挖掘机市场的销量开始回暖至70320台……甚至去年迎来暴增,翻番至130559台!
按“朱格拉周期”的规律就知道,2010年和2011年左右的40万台左右挖掘机要到了更新换代的时候了!
而且,这个时间不会长,高峰期最多也就持续个两三年,也就是今年和明年!
这时候不敢和强者竞技,就只能再等个十来年咯……
“目前,我国挖掘机保有量巨大,总保有量预估在149.8万台到162.4万台之间,换机需求足占1/4强!而且,随着‘一带一路’战略的实施,近两年也是挖掘机出口沿线基建落后国家的红利期!”韩修藉此分析道。
杨越点了点头,问道:“那近几年各厂商的市场份额有什么变化趋势吗?”
韩修赞许的看了杨越一眼,这个问题可算是问到了点子上了,他便趁势总结道:“自2012年以来,工程机械行业经过近5年的持续深度调整,部分缺乏核心技术与竞争力的中小品牌企业早已败退出该领域,工程机械行业集中度逐步提高。”
“细分到挖掘机领域,2009年传统龙头曰本小松和韩国斗山市占率均在16%左右,但到2017年,两大传统龙头市占率均降至7%和8%左右,而三七重工和美国卡特彼勒市占率从10%以下分别提升至22%和13%左右,成为国内挖掘机新龙头。”
“结合之前看的今年上半年数据看,三七和卡特彼勒各自掉了一定的市场份额,反而是以徐工为首的国企强势追击而来!所以徐工才有了一季度高达79.8%的恐怖增长率!”
杨越闻言一惊,难道国企暗中动用了行政手段来大开方便之门,才使得市场表现那么抢眼?
“这又是怎么一回事?”
韩修不动声色的解释道:“别忘了,徐工集团当初组建就是一‘三厂一所’为核心的!国企在调动国内公共研发资源的能力上,是比私企占太多优势的!”
众所周知,国内的科研资源主要集中在政府手中,私企这些年虽然也在迎头赶上,但相较更善于和科研院所联动的国企、央企来说,差距还是十分巨大的!
“所以,总的来说……研发水平,关系到产品的科技含量,是抢占市场的绝对关键因素!”韩修最后总结道。
这一点,对于杨越来说……
实在是一个不可多得的好消息!
比科技含量,MMEP绝对不输世界上任何一个挖掘机企业!
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