“你们的想法我不能接受!但如果安总有足够的诚意,我也不是不想做微信渠道这一块!”
杨越原本对于微商也有不少偏见,而这种偏见,多半出自于微商洗脑式的发展下级代理、售卖假冒伪劣产品、在朋友圈发布刷屏式广告、广告内容还大量作假等等恶劣行径……
但微商这个词儿,具体应该怎样定义并没有公论。
如果单按直销、售假式定义的话,那就未免太过狭隘;但如果广义上来看的话,那在微信上进行营销活动的,其实都应该归属于微商。
确实,那些私房烘焙、卖自家蜂蜜的、土鸡蛋的也都属于广义上的微商行列。
甚至,那些有实体店铺的店主,也会自己或让员工发布朋友圈广告。
其实说起来,他们也都参与了微信营销!
说到底,作为一个商人,杨越不应该对某种营销渠道从心底感到排斥。
毕竟,微信只是一个工具;而微商,只是利用微信的便捷,来从事营销活动的商人。
微信,作为华语圈用户量最大的聊天工具,本身并不存在欺诈的问题;而微商问题的根源,还是出在那一群搞直销售假的人身上!
倘若她们售卖的商品质量没问题,价格也比较合理,又不存在虚假宣传的话,那即便她们还是微商身份,即便还是在发展层层代理,那也没什么大毛病了。
杨越想的,正是如何合理合法的利用被人深恶痛绝,却又根系发达的微商组织。
而他身边作为高级参谋的商务助理,则在此刻替他发言道:
“这款产品的利润空间还算不错,如果你们拿货量足够大,到时候我们还可以额外给你们返点!”
“现在竞争还比较小,你们要是有能力能在短期内达到最大销量,我们还可以考虑给你们唯一的最低出厂价!”
“另外,工厂的廉价款新产品已经准备上市。新款可以主打销量和口碑;而老款也只是定位中档!”
“在旺季来临之前,我们还要发布一款高档产品,定价肯定是上千的,利润空间也要大的多。安总如果感兴趣的话,可以考虑下与我们公司长期合作!”
这名系统招募的特殊人才,今天换上了一副西装革履的商务风打扮。他整个人的成熟气质,完不是杨越和那两名微商能比拟的,所以这番话说来,却是在气势上就占据了十足的优势!
安琪听完他的介绍,是有些略微犹豫的……
说实话,她真的有些心动了!
因为,电风扇她用过不少,稍作对比就知道,这个厂商是有真正技术实力的。
而且,她在接触这款产品之初,也是通过一名淮扬省的下线代理商。
那人是在亲戚家试用后,想方设法从区域经销商手中拿的货,在微信上试卖了几天,销量居然异常火爆!
只是她当时拿货的区域经销商已经是县级了,留给她的利润实在是太薄,所以才告知了安琪。而安琪也是希望,通过公司来谈下微信渠道的国总代理权。
她此时正在心中计算着……
从厂商手中拿货成本是每台220元,如果算上返点和唯一的最低出厂价,那成本恐怕还能再压缩十来块钱!
销售价按杨总的渠道统一定价299元来算。
那么,每台的利润约在89元,也就是差不多0%的利润空间!
可这89元却要用来养活她的层层代理,以及物流费用、售后费用等等……
“杨总,我确实对你们的方案,以及这三款产品都很感兴趣!只是……我比较关心,您说的返点比例,以及怎样拿到你说的唯一的最低出厂价!”
安琪的面容在近几年来经历了一番大刀阔斧的改革,鼻梁高耸、下巴尖锐,再加上她此时化的混血妆,整个人看起来也不知是混了欧洲血统,还是蛇精从葫芦山里蹦了出来?
不过,虽然五官很锋利,但她的气质却还是保留了江南女子独有的温婉清润,说起来话来轻声细语。
这一点,倒还让杨越觉得她还挺容易相处的。
“返点方案在这里,你看一下……至于最大销量,我们手头连海的经销商这个月已经拿了5000台货了!你看……”商务助理微笑着递过文件道。
事实上,陈老板已经在开拓整个淮扬省中南部地区的市场了。虽然其他地区才刚刚起步,但那5000台的订单,也不是一个连海市场就能在短期内撑起的销量。
而且,陈老板拿的货也只有4000台,根本不是商务助理声称的5000台。
不过,商务助理果然很有从商天赋。他早就料想到,对方即便真的去查,等真正查到的时候,估计陈老板也已经定了下一批货了,到那时可就不止5000台咯!
他现在也只是稍微夸大了一下销量而已……
所谓商场如战场,用一下兵不厌诈的道理又如何?
只要守住诚信经营的根本,战术上还是可以稍微灵活一点运用的!
果然,安琪真的上钩了!
“那我要10000台!”
她身边的刘梦娜立刻跳起来惊呼道:“多少?”
商务助理并没有理会刘梦娜一惊一乍的表现,而是微笑的对安琪道:“安总真爽快!唯一的最低出厂价是你的了!不过,你可要保持住这个势头!”
杨越在旁着实被这个女人吓了一跳,但见商务助理表态,也附和道:“看来安总手下,真的是兵多将广啊!”
“我们团队的实力我有信心,只是供货方面,贵方没什么问题吧?”安琪问道。
“工厂的产能很足,只要安总的资金到位,供货绝对没问题。”商务助理依然保持着微笑。
“那就好,我现在唯一担心的就是售后这一点。杨总你应该知道,我们对技术完不懂,不知道杨总能否提供相应的技术支撑,以保证我们的售后环节。”安琪说的很认真,看得出来,她确实是想在转型。
杨越毕竟初入商界,被问及这些细节顿时有些反应不过来,连忙再次把求助的目光投向了商务助理……
“质保期内的原厂返修服务我们可以免费提供,安总的代理商只要支付相应的运费即可。如果是属于质量问题的,我们承诺包!”
对于产品质量,商务助理有绝对的自信;而在售后方面,他也一早就打算好了原厂售后的高标准服务。
安琪一听对方的保证,顿时笑道:“看来你们对自己的产品也很有信心哦!那我再问最后一个问题!”
杨越颔首,安琪继续说道:“针对物流的问题,我打算分仓发货,在长三角、珠三角、京津冀地区各建立区域发货仓,只是出于成本问题,不知道能不能请杨总包揽长三角区域的代发货业务。”
这一次,杨越并没有求助商务助理了,而是直接拍板道:“代发货只是小事,无非就是打印和封贴快递单而已。这一点,你放心就好,我这里可以做你的长三角总仓。当然,记得要给钱哦!”
杨越虽然在商务活动中尚显生疏,在商务思维上也还未入门。但他有系统招募的特殊人才——商务助理,在身边随时辅佐,未来的成长速度肯定会越来越快的……
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