《大企业家时代》第二十六章 布局

    汤成深受打击。
    他没有去工厂，而是直接回他在康城的出租房。
    打开出租房的门，汤成重重地躺到床上，一个大写的“大”字摊开。却躺不住，从床上爬起来，看看这小小的出租房，简陋至极，像极了他妈妈卖的棺材：狭小的空间，只摆得下一张床和一个床头柜，没有厨房和客厅，甚至连个独立的洗手间都没有。
    床头柜上还搁着半袋没吃完的酸面包，旁边放着几个空的啤酒瓶，那是他每天晚上的点心。
    汤成看了看屋里的一切，觉得自己真是可笑至极，混了十几年，没车没房，还在同学面前如此丢脸。
    汤成心力憔悴，又懒懒地躺回床上，给自己点上一支烟。他想：虽然自己的客户有下单，但是靠那微薄的利润，还要给方万英抽成，到手的钱是微乎其微，什么时候才能出人头地？
    说服方万英把货款拿出来投资房地产吧？
    那是不可能的，方万英是一个板一个眼的“死脑筋”。前不久出了一票货，客人的货款一到，方万英便要全额汇给供应商，汤成劝她扣下一些款来另作他用，这也是当时所有外贸公司的做法。
    可是方万英说要讲信誉、树立公司形象，不欠供应商一分钱，毫无商量余地。
    汤成对此耿耿于怀，更让他失望的是，他想追方万英，多次约她单独出去，都被方万英一一拒绝了。
    看来靠他们已经无望了，只能靠自己！汤成的脑里闪过一个邪恶的念头：“想办法把货款拿到手。”
    可是如何才能把货款提出来？
    汤成皱着眉头冥思很久，直到烟头烫红了他的手指头，汤成才记起他刚才点了一支烟。
    汤成痛得从床上跳起来，扔掉手中的烟头，又点上一根，猛抽了两口，躺了回去。
    对，要布局。
    方万英、方万力，你们不要怪我！
    汤成的布局，是从跟工厂谈判开始的。
    他捏灭手中半截香烟，冲了个冷水澡提提神，开着宝马车去城东找到一家叫康美服饰的服装厂。
    这家工厂专门做休闲服，老板姓王，叫王康明，长得又高又胖，黑黑的脸上挂满了横肉，严肃起来像个活阎王。
    汤成跟王康明说明来意后，王康明问他公司在哪里？
    汤成说出公司地址后，王康明很不屑道：“那地方我知道，都是些很小的公司。”
    那时，康美服饰有百多号车衣工人，在康城算是数一数二的大厂，王康明打心里不喜欢跟小公司合作。
    汤成看出王康明的心思，便告诉他，我们现在在那里只是过渡阶段，因为刚创业，资金不足，过些时候要搬到大的正规的办公楼。
    王康明半信半疑，但是见汤成很有诚意跟他合作，不好推辞，便同意尝试着跟他合作，但是付款方式必须40%定金，余款款到出货。
    汤成则骗他说所有的供应商给我们的付款方式都是10%定金，余款发货30天结清，要求王康明也接受这样的付款方式。
    其实，在那时候，供应商最多只接受30%定金，余款出货后一个十天内付清，因为国外有些客户需要见提单副本才付余款，而出货五天左右才能拿到提单副本，加上从国外转账到国内需要几个工作日，所以付款期限一般定为发货后十天。
    而且，所有的供应商都是看人谈条件的，不是所有人都同样的付款方式。
    两人僵持不下。
    王康明问汤成：“你有资产抵押吗？”
    汤成急了，他心里明白，没有资产抵押，供应商就会担心货款没保障，怕他拿余款跑了。这样，更不会答应给他拖欠余款，就没有机会把钱取出来，他吞吞吐吐道：“没，没有。”
    “那不行。”王康明坚决道，“只能款到发货，其余免谈。”
    为了让王康明放心地接受他的条件，汤成对他说道：“货款的事情你不用担心，不瞒你说，公司是我跟我表妹方万英和表弟方万力一起开的，
    我们三人都是大学生，讲信用，保你货款安全；再说，我表弟方万水，方万英的亲哥哥，在康城电信公司上班，吃皇粮的，有他在，你还担心什么呢？”
    方万水在电信公司上班，给王康明吃下一颗定心丸，但更让他感兴趣的还是三个大学生创业。
    其实，王康明也是很看好国外市场，因为国内市场日渐饱和，竞争压力过大，他一直想找一条更好的发展道路，可惜自己不懂英语，又招不到外贸业务员，所以迟迟没法发展外贸业务。
    王康明刚才之所以不乐意跟汤成谈合作，是因为王康明觉得汤成不老实，说话浮夸，对他不放心。他怎么也不相信，一个开名车，戴名表，穿得花花绿绿的人，会把公司开在那种地方。
    “我得去看看你们公司，也要跟方氏姐弟谈谈才能确定合作方式。”王康明道。
    汤成心里很不爽：跟我谈不行？非要见他们后才能确定？
    汤成又回想：小不忍则乱大谋，你们想谈就谈，看你们能合作多久！
    于是，汤成皮笑肉不笑道：“随时欢迎，随时欢迎，我现在载你过去？”
    王康明说不用，他自己有车，也认识路。
    汤成和王康明到办公室的时候，方万力正在翻译客户的资料，方万英在教何细妹写商务邮件。
    相互认识后，经过一番交谈，王康明觉得方万英为人坦诚，说话实在，又在来公司的路上打电话给他在电信的朋友，确认方万水在电信上班，放心了很多。
    可是百密一疏，谈付款方式的时候，王康明没有试探方万英，而是很爽快地对她说：“我很乐意跟你们合作，本来没有房产抵押的话，只能余款款到发货，但是我可以照顾你们一些：第一单和第二单30%定金，余款款到发货，合作顺利的话，第三单开始可以20%定金，余款发货15天内付清。”
    方万力想：这王康明怎么这么慷慨，其他工厂谈条件都是从余款全额付清再出货开始的，他却自己开口要给我们赊账？但是有些客人不会那么及时付款，有时候会晚几天，这种情况下，工厂就会向我们催款催得很紧，还会说我们不讲信用，而王康明这样的付款方式多给我们五天的时间，对我们比较有利。考虑到这点，便不再过问这件事情。
    康美是汤成找到的，汤成自己没谈成合作，王康明见了方万英和方万力之后却谈成了，这让汤成觉得丢了面子。
    汤成一肚子的气没处发。
    王康明走后，方万力正要向汤成介绍何细妹。
    没想到汤成冲着何细妹发火道：“你怎么坐在我后面？”
    何细妹被这突如其来的怒火吓到了，她不认识汤成，也不知道他为什么发那么大的火，一时不知如何回答。
    这个位置之前一直空着的，汤成嫌它靠窗夏天太热，便坐到前面的位置，现在见有人坐在那里，却发起火来。
    方万英也惊讶道：“表哥，你发那么大脾气干嘛？那位置本来就空着，新来的坐那里，有什么不对？”
    “反正不行，哪有员工坐在老板后面的道理！”汤成强词夺理道。
    方万力觉得汤成真是过分，为何细妹抱不平道：“你要坐那里就直说嘛，凶什么？简直莫名其妙！”
    汤成意识到自己有点过激了，不该在布局刚开始就跟方万力闹矛盾，影响整个计划。小不忍则乱大谋。
    想到这里，汤成口气缓和了些：“之前是因为后面没有人，现在不一样了。你看其它公司都是领导坐最后面一排的，一看座位就知道你在公司的职位，就像刚才，王康明过来一看后面两个位置都有人，就觉得我不够分量，就没有我说话的份了。”
    “我也是坐在前面一排，为什么他跟我却聊得那么好呢？”我反问汤成。
    “反正我不管，我就是要坐最后面一排。”
    ……
    何细妹怕方万力跟汤成闹翻，便劝方万力道：“力哥，你们别吵了，我坐哪里都可以学习。”
    说完跟汤成换了位置。
    后来方万力才知道，即使没有何细妹，汤成也会搬到最后面的座位上，换位置也是他布局的一部分。