《芯片产业帝国》第408节 获得

    第408节获得
    因为在这之前,软微公司老板比尔,还特意为此事,前往英特尔公司拜访,
    不过,当时,英特尔公司董事长罗柏特,只是笑呵呵地表示,与深芯科技公司在电脑操作系统的合作,不会危害到软微操作市场占有率。
    并且,拍拍比尔的肩膀,不要太过于疑虑….
    …
    但是,没有想到3周的时间过去之后,英特尔公司,和深芯科技公司,就对外放出这么大的新闻,这令比尔,实在是忍受不了,就直接打电话…,
    没有想到,罗柏特直接是翻脸不认人。
    …
    至此,比尔内心已经确认了,罗柏特根本是故意的,
    但是,比尔想问清原因,就强行压住内心的怒火:
    “罗柏特先生,我记得,我们在上个月谈论这一件事,但是没有想到,贵公司与深芯科技公司,在电脑操作系统的合作,远远超出我的想象。
    所以,我想请问一下,是什么原因,让贵公司打算放弃wintel联盟?“
    从电话里,虽然比尔说话很冷静,但是,语气带有害怕,罗柏特就立即听辨出来,内心感到非常兴奋,不过,语气非常严肃:
    “哼?比尔先生,你说得意思,是怪我们公司咯?放弃了wintel联盟?”
    话已经说到这地步,比尔就没有拐弯抹角,直接大声道:
    “罗柏特先生,从目前的事实,不是已经证明了WINTEl联盟的状况…。”
    罗柏特脸色一沉:
    “比尔先生,wintel联盟处于瓦解,不是现在,在之前,已经没有了.”
    比尔疑问道:“罗柏特先生,你这话说得是什么意思?什么WINTEL联盟很早瓦解?“
    罗柏特冷笑道:“比尔先生,你的记性可真不好,难道你忘记了,当初,你是怎么向FCC通信部出卖,泄露了我们之间的消息?难道,你忘记了…。”
    突然这么一问,比尔就变得支支吾吾:“这...这…当时…。”
    “怎么了?现在,回答不出来吧?”罗柏特嘲讽道:“难道你忘记了,你当时怎么嘲讽我的?”
    …
    与罗柏特在电话通话时间是不到5分钟,挂断电话之后,比尔一身疲惫地靠在椅子上,十分有压力。
    看来,英特尔公司真的放弃wintel联盟,与深芯科技公司联盟,
    那么,公司应该作出相应的准备,例如,与AMD合作。甚至有可能自造电脑芯片。
    …
    不过,需要说明的是,英特尔本意,就是教训一下软微公司,让比尔老实一点,
    所以,比尔是不知道英特尔公司的目的,
    但是,比尔始终认为英特尔公司不可靠,组成wintel联盟,只不过是商业市场的原因罢了,
    再加上,这次英特尔公司,与深芯科技公司,在电脑操作系统合作,这让比尔更加决定,
    …
    …
    一方面软微公司,就开始与AMD公司勾搭,试图拿出巨额资金,扶持AMD在电脑芯片技术,
    然而,软微公司,这一举动,被英特尔公司发现了,
    另外一方面,软微公司越来越感到需要完善操作系统,有必要建立护城河,提高电脑操作技术标准。
    一旦用户用惯了软微操作系统,那么,再用上其它的系统,会极力地排斥,
    但是,目前软微操作系统是很容易让电脑感染病毒,有很大的缺陷,
    要解决这个系统缺陷,深芯科技公司研发防火墙技术,搭配一起使用,可以让系统,电脑,完全防御外来的黑客攻击,
    …
    可是,目前要想得到防火墙技术,可不是一件简单的事情,
    比尔认为,现在深芯科技公司也在研发电脑操作系统,是竞争对手,
    想到这里,比尔就下定决心,无论花费多少资金,一定研发出自有的防火墙技术,
    并且,在软微董事会,宣布这一个消息。
    董事们很谨慎,如果要自研防火墙技术,先别说资金的问题,到时,能不能研发出来,是一个问题。
    即使是研发出来,那么,有具体的时间吗?如果说再3年后,才研发出来,那真是太迟了,
    说不定落后对手,这意味着,所留给的软微公司的时间不多。
    …
    就在软微公司董事们,为此事陷于僵局之时,鲍尔默就探出身子,建议道:
    “各位,虽然说华夏国,深芯科技公司,现在是竞争的关系,但是,我们能不能试一试商谈一下,拿到防火墙技术?“
    有的董事表示质疑:
    “鲍尔默先生,别那么天真了,深芯科技公司不会拿出关键的技术,授权给我们公司,“
    鲍尔默坚持道:“关于公司的未来发展,我们觉得有必要慎重一点,再说了,我们主动与深芯科技公司商谈,不会对我们有什么损失。“
    “另外,深芯科技公司也并不是,不拿出技术,与科技同行一起分享,就拿最简单的例子,MP3,MP4,快充技术…。“
    这么一说,董事们就开始点点头,互相交头接耳:
    “是啊,自研防火墙技术,确实要谨慎一点,所以,我们应该与深芯科技公司,商谈一下。“
    “对,我们应该与深芯科技公司,好好谈一谈,应该会有意想不到的结果。“
    …
    鲍尔默就继续说道:“各位,说一件事情,就是在去年,深芯科技公司老板,前来米国,与我们商谈了防火墙技术授权的问题,当时,在费用上,没有谈妥…。“
    这么一说,董事们纷纷哀叹声音一片,表示可惜,可惜,软微公司错过了一次机会,
    …
    听了鲍尔默的建议,比尔内心一琢磨,觉得是这样的,应该与深芯科技公司沟通一下,
    很快,比尔就让秘书,给深芯科技公司发送一封邮件和传真,写得非常明确:期望与贵司,在防火墙技术上达成一致…,
    …
    收到软微公司的传真之后,深芯科技公司也很快给出回复,表示为了保证电脑用户的安全,深芯科技公司在有条件基础之上,可以考量拿出防火墙技术,与科技同行共享….
    收到回复邮件之后,比尔很快召开董事会,商谈对策,
    不过,对于深芯科技公司的爽快,这让比尔,包括董事会感到非常意外,
    …
    在董事会上,比尔与董事们达成了一致,在防火墙授权费用上,预算是2亿美金,另外,再考量是否,能用专利技术互换…。
    …
    双方约定时间,软微公司老板比尔,带着商务翻译,法务律师,秘书,等相关人员,乘坐私人飞机,前往华夏国,与深芯科技公司商谈防火墙技术,
    而深芯科技公司研发防火墙技术,其目的就是保护公司内部的研发资料安全,
    对于,电脑操作系统的研发,深芯科技公司根本是没有打算,可以说,是看不上电脑操作系统的业务,
    因为深芯科技公司目前主要研发手机系统,以及下一代5G物联网的系统,
    当然,处于目前与英特尔公司合作,深芯科技公司暂时保密,
    …
    一番休整之后,比尔就带着相关人员,大约10人,来到了深芯科技公司大厦,
    李飞先是让比尔参观了深芯科技公司的办公大楼,以及研发办公室,并且,大概地介绍了深芯科技公司研发放向。
    而比尔参观过程里,连连震惊,伸出大拇指:深芯科技公司研发实力,真是了不起,敬佩,敬佩,我们软微公司,一定要好好学一学。
    …
    最后,在商务会议室,双方对立,坐在U字型办公桌,进入商谈,
    由于在之前,双方在邮件和传真上,说得很明确,现在主要的问题,是防火墙授权费用…。
    …
    当然,与软微公司商谈防火墙技术,李飞是打电话与英特尔公司,沟通过。
    罗柏特表示没有意见,但是前提条件是,一定要坑软微公司,提高价钱,不然,对不起身份,
    …
    比尔就先进入正题:
    “李总,我们公司对于贵公司研发防火墙技术,十分有兴趣,所以,我期望获得授权,用在我们公司系统上,方便全球的电脑用户。”
    李飞拿出条件:“比尔先生,虽然说,我公司为了全球电脑用户,愿意拿出防火墙技术,可是,你要知道我们公司现在也在研发操作系统…。”
    这么一说,让比尔心跳加速,因为这是软微公司,最不愿意看见到…
    比尔一脸认真地说道:“嗯…,李总说得意思,我明白,不过,我们公司愿意在防火墙技术上,拿出诚意…。”
    精明的比尔,此刻是如此坦诚,没有半点心机,还不是现在没有底牌,无法与深芯科技公司讨价还价,完全没有去年的嚣张气势。
    具体原因就是,受到英特尔公司的威胁,可能解散WINTEL连忙,还有深芯科技公司…。
    李飞点点头:“嗯,比尔先生,你说得没有错,我也是带着诚意,与贵司商谈防火墙技术.”
    比尔抬了金丝边的眼镜,内心琢磨着报价,半分种后,试探道:“李总,关于防火墙技术的授权费用,我公司,经过董事会商量,以2亿美金…。“
    李飞想也没有想,是直接拒绝:“比尔先生,2亿美金?这是你的诚意吗?”
    比尔尴尬一笑,坚持道:“李总,2亿美金,我认为这是不错的报价,但是,我能了解,李总的立场,在费用上,我们可以,在继续商谈一下,”
    李飞直接道:“比尔先生,如果只是在2亿美金的基础之上,提高费用,我看,就没有必要商谈下去了。”
    比尔摆出商人精明的一面,讨价还价。笑哈哈地说道:“李总,我们…。”
    李飞毫不客气地打断道:“这样吧,比尔先生,我和你实话实说,你们公司,光是每年售卖电脑操作系统的软件,其利润达到数百亿美金,
    如果说,贵公司区区以2亿美金,想买断我公司的防火墙技术,
    倒不如,我公司留着自用,将来用在我公司研发的电脑操作系统。“
    这么一说,比尔就慌了,连忙道:“李总,你看,是不是报一个价格,让我们考量一下。”
    李飞是直接说道:“很简单,每年的防火墙技术授权费用是2亿美金,另外,搭上贵公司在游戏方面的图形技术….”
    比尔一听,整个人都惊呆了,完全超出了想象:“李总…,这很难…。“
    李飞点点头,作出无谓的姿态,直接道:“那么,比尔先生,今天的商谈,就结束了,“
    比尔不甘心,想讨价还价:“李总,你看是不是降低一点专利授权费用…。“
    李飞摇头:“比尔先生,在商言商,现在防火墙技术,就是这一个价,如果,在去年的话,可能要便宜一点,:
    “不过嘛,就算我不说,你应该知道,贵公司的电脑操作系统,是急需防火墙技术,“
    “所以说,如果说贵公司觉得贵了,那就放弃咯,到时候,防火墙技术,会有其它公司,是十分感兴趣。“
    …
    李飞说得如此直接,让比尔无话可说,
    这让比尔额头已经出汗,就从口袋里拿出手帕,擦拭额头,说道:“李总,说得木有错,不过对于贵公司提出的条件,能不能容许我考量3天的时间,我向董事会汇报。“
    李飞点点头:“可以,比尔先生,不过,尽快,我可没有耐心,“
    …
    很快3天后,双方再次会面,
    比尔就直接答应了李飞的条件,每年的防火墙技术授权费用是2亿美金,另外,搭上在游戏方面的图形技术….包括软件和硬件技术。
    李飞对此是十分满意,基本上,是达到了要求,
    …
    …
    不过,需要说明的是,在游戏方面,深芯科技公司,正在全球招聘研发工程师…
    而电脑相关的图形技术,目前,深芯科技公司,利用猎头公司,接触3dfx公司。
    但是,李飞注意到,在图形技术公司,是以华人为天下,例如:ATI公司,以及英伟达公司,
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