《芯片产业帝国》第387节 MP3专利商谈

    摩托罗拉董事长利杜克说道:
    “穆尔先生,如果你不相信,我们可以签订射频芯片供货协议。”
    “也就是说,深芯科技公司下得订单多少,我们三家公司TI德州仪器,摩托罗拉公司,通高公司就采购多少,绝不少一颗射频芯片,”利杜克在说这一句话时,时强调了语气,证明决心。
    穆尔抬头,眼睛一亮,质疑道:“利杜克先生,此话当真?签下协议?”
    啪啪啪…。
    利杜克双手用力地拍了三掌,只见木门打开了,秘书走进来,手里拿着一个黑色的提报,走到利杜克面前:“老板…。“
    利杜克点点头。秘书就从黑色提包里,拿出一叠文档,毕恭毕敬地放在桌子上,然后,立即走出木屋外。
    利杜克用手指着桌子上的文档,严肃道:
    “穆尔先生,这就是,射频芯片订单协议,保证贵公司的商业利润。不过,你放心,我和TI德州仪器,通高公司已经商量好了,所以,签下这份协议,贵公司基本上不受到任何影响。“边说着,边把文档用手推到对面的穆尔,作出请看得手势。
    穆尔没有迟疑,直接翻看文档,看得非常认真,用了一个小时时间,没有发现问题,
    并且,最后一页的双方签字处,盖得印章不光有摩托罗拉公司,还有通高公司,TI德州仪器公司。
    看来,利杜克早就有备而来。
    穆尔对这份协议基本上感到满意,
    不过呢,穆尔作为一个商人,总感觉这是替利杜克干活,免费的劳动力,吃亏了,
    因为不光是出卖了深芯科技公司,会落下不好的名声
    还有,从中,没有得到半点好处,
    然而,只是仅仅补偿深芯科技公司订单,
    这么一算,真是太吃亏了,
    而好处是得到MP3专利,全部让摩托罗拉公司,通高公司,TI德州仪器,占了。
    想到这里,穆尔放下手里文档,干笑道:
    ”利杜克先生,这份协议,我看了,很有诚意,不过呢,这事情,我一时做不了决定,需要董事会决定…。“
    利杜克意味深长地一笑:“呵呵,穆尔先生,你应该知道,能推动这一件事情,并非三家公司,而是FCC通信部。“
    穆尔知道利杜克意思,嘴角泛出贪婪得笑容,也就直接道:
    “利杜克先生,我明白,即使是绕过ADI董事会,可是…。“说到此处很激动,用手指敲打着文档:
    ”可是…,我们ADI公司根本没有得到半点好处,说得难听一点,见不得人得事情,全部让我们公司干了,可是好处,我们ADI公司,可以说连一碗汤,也没有得喝?这未免太不对等吧?“
    利杜克皱眉,浑浊眼睛变得锐利,对于穆尔还要讨价还价,很不爽。
    不过,想到MP3专利,还是以大局为重,就一脸假笑,安抚道:
    “嗯…,穆尔先生,你说得没有错,如果这次迫使深芯科技公司,乖乖地交出MP3专利,可以说,你们ADI公司功劳最大,“
    “既然这样得话,你有什么问题,尽管提。“
    穆尔很高兴:“呵呵,那我就直接说吧,我期望我公司研发射频的芯片,同时也能进入贵公司的通信基站设备。“
    利杜克内心暗骂:踏马得,胃口真是大啊,不过,不动声色地说道:“关于,这个问题,我现在就答应你。”
    穆尔兴奋道:“此话当真!”利杜克点头,我们去换一个地方商谈如何。
    在农庄里一栋2层的别墅里,利杜克又重新拟定一份协议,添加ADI射频芯片进入摩托罗拉CDMA通信基站供应…。
    一看合同之后,穆尔很高兴,总算得到了回报。
    那么,可以说,方才穆尔一身正义地表示,绝对不会作出出卖客户的利益,可是一面对巨大的商业利益,还不是早早抛弃放在一边。
    …
    不过,在与利杜克签订协议的时候,穆尔内心琢磨着,还在打小算盘,是不是把这一件事提前告诉深芯科技公司,从而又能大赚一笔。
    因为穆尔认为,得知消息之后,深芯科技公司肯定大量备货。
    …
    利杜克很精明,看出了穆尔的小心思,带有警告语气:“穆尔先生,签订这份协议,如果双方违反,偷偷地向深芯科技公司泄露文件机密,那么,到时候,可不是打包走人,可能公司也受到牵连,破产。”
    穆尔连忙哈哈大笑,掩饰道:“呵呵,利杜克先生,我怎么会干出卖他人的事情呢,这一点你放心,你看,我们早一点签订合同。”
    …
    签订合同,双方到上葡萄酒,庆祝合作愉快,成功。
    …
    随着第2轮MP3专利商谈的时间越来越近,全球各大媒体的报道,也越来越多,
    也纷纷猜测,深芯科技公司会与TI德州仪器,摩托罗拉,通高公司达成协议吗?关于MP3专利,与X86芯片架构的专利交换。
    …
    不过,关于MP3商务会谈结果,几乎所有的电视台媒体,很悲观认为:
    按照第一轮的MP3商务会谈,深芯科技公司,与TI德州仪器,通高公司,可谓你往我来,不光在场内,在场外,也是如此,互相过招,互相给对方施加压力。
    所以,要想达成一致,至少是2年的时间,甚至是3年的时间,双方也许是互相让步,坐下来一起商谈。
    甚至有的电视台直接表示:双方可能是不可能达成一致,很快就会谈崩,所以,TI德州仪器会很快,继续起诉深芯科技公司MP3专利垄断。
    当然,也有很少的电视台,乐观地认为:深芯科技公司是继续X86芯片架构,发展电脑和服务器产品。而TI德州仪器,通高公司,摩托罗拉公司,则是需要MP3专利…。
    …
    不光是全球各大电视台的关注,全球各大电子科技公司,非常强烈地关注:
    其原因就是MP3专利是3G通信产业的风口,是关乎着未来的通信产业的布局,还有未来的电子通信,芯片制造,LCD显示屏…产业的转移。
    在亚洲,韩国电子科技企业三木桑集团,LG集团,以及曰本东芝,松下,夏普,NEC都期望深芯科技公司能够垄断MP3专利,这样的话,继续拿下深芯科技公司手机通信的大订单,
    在欧洲各国的电子科技公司,则是不愿意看到深芯科技公司,米国手机通信企业强大,所以,期望深芯科技公司与米国电子科技公司,都互相放开MP3专利,与X86芯片架构专利。
    米国电子科技公司,就不用说…。
    当然,还有电子科技研发工程师,也是很关注,因为一旦产业转移,那么,工作也是随之转移。
    …
    以上就是电子科技产业对于第2轮MP3专利商谈的态度,而在资本市场上,为了利润最大化,期望在这次商谈之中,其结果尽量多反转,
    也就是说,双方尽量不要轻易赢下对方,
    这样的话,所在资本市场上,获得利润最大。
    同时,全球各大证券公司,高盛,美林证券,野村证券,里昂证券,的总部大楼,灯火通明,正在搜集着资料,在这一场MP3专利商务会谈之中,亚洲哪一家企业获利最大,米国哪一家企业损失则为最大,
    也时时刻刻注意亚洲,米国的股市的动向,
    …
    当然,在这次MP3专利商务会谈,最痛苦莫过于英特尔公司,在董事会上,一台菲利普背投电视,正在播放着NBC记者,前往华夏国大深市的南方大酒店…。
    看着电视画面,董事们一脸苦相,没有半点笑容,无奈感叹:
    “哎,真是千年奇迹,这MP3专利,本与我司毫无关联,却拿我公司的X86专利,作交易,”
    “可谓人在家中坐,锅从天上来,真是倒霉!!!”
    最令英特尔董事会悲催的是,明明X86是本公司研发的,而对于X86专利的命运,却没有决定权,完全是排除在外,交给了深芯科技公司,TI德州仪器,通高公司…。
    …
    关注第2轮MP3专利商谈,也包括泥索公司会长井田,以及美嘉子,
    美嘉子担忧道:“父亲,你能说一说,这次MP3专利商谈,深芯科技公司能赢吗?”
    井田考量半刻,沉思道:“很难啊…。”美嘉子瞪大眼睛,看向父亲井田。
    井田摸着下巴,说道:“这次深芯科技公司的商谈对手,可是TI德州仪器,通高公司,非常狡猾,特别是通高公司,可不是一般的电子科技企业,专利律师要比研发工程师还要多…,所以…,”
    美嘉子着急道:“父亲,如此说来,这一次,李飞会有麻烦,会妥协吗?“
    井田摇摇头…。
    …
    …
    第2轮MP3专利商务会谈当天,天气并不好,阴沉地,似乎是要下雨,但是,丝毫不能阻挡全球记者们,来到大深市,
    一清早,南方大酒店的大门,汇集全球各大媒体,包括CBN,FOX,BBC,KBS,NHK…,大约5百人,正在焦急地等待,全球最大的商谈会谈MP3专利,以及商谈的主角到来。
    …
    对于这次MP3专利商谈,李飞到是很从容,胸有成竹,带领着高子婧,以及律师团队,商务翻译,保镖…等一行10人,驱车从南汕区深芯科技大厦前往富田区南方大酒店。
    车一到南方大酒店,全球各地的记者们立即惊呼:
    “深芯科技公司老板来了…。”
    于是,数百名记者蜂拥而来,围在车前,李飞在保镖护送之下,才能勉强下车,
    一下车,记者们更加沸腾了,团团围住李飞,并且,立即递上话筒,同时,摄像机,照相机。咔嚓咔嚓,对着李飞狂拍。
    同时,BBC电视台直接现场直播:
    “各位电视机的观众朋友们,现在是燕京时间上午9点,深芯科技公司老板李飞,带着商务谈判团队,已经是来到了MP3专利商谈的地点,南方大酒店…。”
    …
    保镖们满头大汗,用力推出一条路,边用华夏语,英语,说道:“请各位记者们,让一下,让一下。,
    记者们争先恐后,大声地问道:
    “上午好,李工,请问一下,贵公司会不会与通高公司,达成MP3专利吗?“
    “你好,李工,请问一下,由于第一轮MP3商务会谈的原因,会不会直接影响这次商谈结果?”
    …
    李飞边走着,边说道:“各位记者朋友们,你们问得问题,涉及到商业机密,目前,不便回答,非常抱歉,”
    “不过,各位记者朋友们,我公司,会把最新的MP3专利商谈的结果,汇报给大家…”
    “所以,请各位让一下,让一下…。“
    …
    从停车场到南方大酒店的大门,是不到100米距离,然后,李飞确实花费15分钟的时间,才费力地走出来,
    可见这次全球新闻媒体关注MP3专利会谈时如此之强烈。
    …
    为了保证MP3专利商务会谈顺利进行,在南方大酒店整个5楼,全部被通高公司,TI德州仪器包下,
    很快,而对方雅各布,里奇,以及专业商务律师,商务翻译,所组成10人商谈团队,也进入专业的商务多媒体会议室,
    深芯科技公司是坐主位,在对面是雅各布,里奇…。
    …
    不过,会谈开场气氛,却是颇为轻松,可能这次会谈的级别不一样,都是公司的老板。
    雅各布穿着颇为正式,先是抱歉道:“对于,上次的事件,纯属是意外,期望,李工,见谅,见谅…。”
    李飞挥挥手,意味深长一笑,示意已经忘记了这一件事。
    …
    一番客套之后,开始进入正式话题,雅各布说道:“李工,利用这次机会,面对面会谈,我期望,我们能够达成一致,”
    李飞淡然一笑:“雅各布先生,我同样如此,期望达成一致。”
    雅各布微微一笑,说道:“嗯既然利益都是一致,我想,我们这次一定会圆满达成一致,”
    李飞也是微笑:“恩,同样。”
    雅各布就坐直身子,收住脸上的笑容,肃然道:“李工,实话实说,对于MP3专利,我们米国手机企业,是有很大的兴趣,期望能获得MP3授权。”
    李飞很淡定:“雅各布先生,我能理解贵公司对MP3专利技术的需求,在这一方面,在保证我公司的利益前提之下,愿意分享MP3专利,与贵公司一起做大MP3产业,”说到此处,李飞话锋一转:“所以,我期望获得X86芯片架构技术。”
    雅各布说道:“嗯,李工,我尊重…,不过,以MP3专利,交换X86芯片架构,在双方市场比较上,似乎是不对等,”
    李飞直接说道:“雅各布先生,你要知道MP3专利在手机的重要…。”
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