面对李飞的质疑…,千思买董事长舒尔查假装很冷静,坐直的身子向后微微地靠在沙发上,做出很轻松地姿态,掩饰道:
“李工,你说得没有错,我公司的店面在北美确实不足一千家,规模远远不如沃马,但是,我公司处于高速发展阶段…,商机是很多的…,”
舒尔查把千思买的困局硬说成是发展的机会…,李飞心中冷笑,你家公司利润已经下滑很厉害,明明是准备靠着MP3电子产品翻身…,就一字一句道:
“舒尔查先生,据我所知,零售店沃马公司好像有在大力发展电子电器业务…,”
简单的一句话,就让舒尔查内心一惊,额头直冒冷汗…,因为底牌被李飞揭开了,千思买的困局就是被沃马追赶…,不过,舒尔查是老狐狸,用千思买的发展历史和专业巧妙回避这个问题:
“李工,关于竞争对手沃马的电子电器的业务发展,十分抱歉,这不是我所关注的,我作为千思买公司的董事长,是把注意力放在公司的发展上,要让千思买成为世界第一大电子电器连锁店,成为受人尊敬的电子电器零售公司,要知道,千思买公司是成立60年代,一直是专业销售电子电器业务,受到北美消费者称赞…,
…
舒尔查语气自豪地说出千思买的未来发展,以及千思买发展历史,然后,话锋一转,又抛出诱饵:
“不过,我想我们还是回到商业合作话题上,李工,只要容许我公司独家代理mp3北美业务…,我公司立即下单2000万,并且,我公司有实力按时付款,我想这是两利的商业合作…“
…
舒尔查老狐狸,反客为主,把话题引导在订单量…,并且,当说出2000万订单,按时付款,等词语是加强了语气,虽然说得是英语…,李飞脸色一沉,就直接不客气地犀利道:
“舒尔查先生,你要知道mp3是新技术…,是很受消费者的欢迎,光是在我国就卖出了2500万台,
另外,在商言商,一款受大众欢迎的电子产品选择一个大的零售商,也不是一件坏事…,至少能保证世界上所有的消费者能买到,能享受到先进的mp3音乐播放技术…”
…
李飞这两句话就是告诉舒尔查,mp3是新的音乐播放技术,是不愁销路的,你这2000万订单是非常小,根本不算什么,别再重复说了…,还有就是告诉舒尔查,你的公司还是太小了…
…
李飞虽然说话犀利,但还是比较委婉,没有直接挑明,但这已经让舒尔查没有锐气了…,舒尔查本以为拿出2000万订单是诱饵,借此试探对方的底线和破绽…,从而,在商务谈判中掌握主动权…,但是,2000万订单根本不算什么,不值得一提…
…
舒尔查就僵硬地把靠在沙发上的身子微微调整向前,看向李飞,说话的语气顿时没有方才的底气:李工,你的意思就是我公司不具备独立代理MP3在北美经销权?
李飞就严肃道:舒尔查先生,你作为一名商人,应该知道我的意思吧?鸡蛋是不会放在同一个篮子里…
舒尔查思考半刻,就说道:“李工,我想我考虑一下…。”
李飞就非常强势道:“舒尔查先生,要么接受我的条件,签订mp3北美分销协议,要么现在离开,但是,只要踏出我公司半步,将来千思买公司不会代理我公司研发任何的电子产品…”
…
这次与舒尔查商务会谈就是双方博弈,争夺主动权,主导MP3产品价格和订单量,同时,李飞也根本不想打算把MP3产品独家授权一个电器连锁店千思买,这样就意味着,千思买垄断MP3在北美的销售权,当千思买做强了,肯定会在MP3价格上要挟,讨价还价,所以,李飞在北美扶持两家零售店,让两家连锁店互相竞争,这样才对公司有利!让公司的利润,让55家生产加工厂利益最大化…
…
同时,沃马零售公司也在时刻关注MP3产品…,但面对新技术电子产品,也是很谨慎的,也同时做过MP3销售调查,结果是米国老百姓对MP3新的音乐播放器,是非常好奇,并有强烈购买MP3的愿望…,不过,当沃马老板布特听到千思买董事长舒尔查已经前往华夏国,与大深市芯片产业有限公司创始人会面,商讨MP3北美独家代理时,
布特就立即就慌乱了,并手指着,大声怒吼下属:你这个白痴,让你盯住千思买董事长舒尔查动向,你这么到现在才汇报?现在才告诉我,舒尔查已经前往华夏国…
下属低着头,连连弯腰点头示意错误,道歉道:老板,我错了…,
…
布特的秘书在一旁斥责道:你这个家伙,你知不知你现在所为让公司损失非常大…,一旦让千思买与大深市芯片产业有限公司签订独家mp3供货协议,那我们公司所做一切都是白干了!
…
布特虽然很气愤,但是,也冷静下来,现在不是怪罪下属的时间,于是,赶紧命令秘书道:你现在马上订购机票,华夏国大深市…
…
同时,在前往李飞的公司之前,按照惯例,以沃马零售公司的名义发一份传真给大深市芯片产业有限公司,在传真上写出沃马零售公司对MP3电子产品有兴趣,希望与大深市芯片产业有限公司商业合作…
…
当然,为了愉快地达成MP3供货协议,布特应该认为对对方有一个了解,于是,也派秘书搜集了大深市芯片产业有限公司资料,以及李飞的简历:1996年,22岁的李飞创建了大深市芯片产业有限公司,…,凭借着强大的芯片研发能力,研发出先进的CMOS工艺的FM芯片,占领了全球的FM收音机市场,包括民用收音机和汽车工业收音机,并迫使泥索公司和菲浦力集团裁剪收音机部门,彻底退出FM收音机市场…,同年,又成功研发出世界第一款MP3数字音频解码芯片,在市场上受到消费者欢迎…
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