东南亚国家总共约有7亿人口,是国内产品非常理想销售市场输出地,不过,大多数国家的经济处于发展之中,且电子电器零售销售市场是比较分散,东南亚除了一线大城市,有较大的商场或者当地几家组成电子电器连锁店,其它大多数城市还是小商店或者杂货店经营,
所以,对55家工厂来说,在东南亚建立自有销售渠道,是非常有机会,在资本充足下,先建立一家直营店,试水当地的商业环境…,
不像成熟发达国家的家电零售已经是高度集中,是由一家或者三家把持国内的电子电器销售市场,例如沃尔玛,家乐福…,
如果先去米国或者欧洲在当地建立销售渠道,那么,自建销售渠道的成本是非常高的,也是不可能的!
…
55家工厂老板稳固了南越一线城市的收音机市场,然后,再向南越周边的国家进行收音机推销,例如,印泥,柬普寨…,
这些国家的经济水平是与南越大概相同的,相关的基础设施还是处于发展之中,例如公路,通信,等等…
所以,如同进入南越的市场一样,先从这些国家的一线城市开始,接触当地的大型商场或者电子电器卖场,主推芯片V1.0版本的收音机
当地销售商见到如此信号强大的收音机,都很十分惊讶,无法拒绝这样技术先进的收音机,
FM芯片采用最新500nm制程,高度集成
FM芯片采用CMOS工艺,抗干扰能力强,功耗非常小。
FM芯片采用自动搜台技术,广播信号强大,容易接收广播电台。
…
于是,双方很自然地签订了供货协议…,收音机正式向南越周边的国家,对收音机大面积铺货!!!
…
紧接着,55家工厂的销售人员向东南亚国家马来亚推销FM收音机,不过,在马来亚的市场上有很多收音机,有名牌的,有普通的,那么,进入当地市场,如何在打通当地的收音机消费市场呢,
说到底,还是要产品的质量过硬,由于当地的经济也正处于发展时期,但要强于南越的经济的,所以对产品的价格不太在意,
李飞建议工厂老板,让销售人员带着芯片V1.0和芯片V2.0两个版本的收音机,让马来亚销售商去选择,当马来亚销售商看到两款类型的收音机,也是一脸惊讶,对这两款收音机的功能和质量赞不绝口!
同时,对芯片V2.0版本的收音机,更是一脸震惊,
这收音机带有智能化的功能,能定时开机,这真是太方便了!
…
于是,双方签订了供货协议,同时,也注明了先销售芯片V1.0版本的收音机,芯片V2.0版本收音机,在半年后进入马来亚市场,
马来压的销售商立即同意,知道这样的话,就可以刺激消费者更换收音机的愿望,
毕竟,V2.0是V1.0的硬件升级版本,
….
在布局东南亚各个国家收音机市场的同时,香巷各大无线电销售商注意到了收音机的销售猛降,甚至为0,
这让香巷各大无线电销售商压力大增,同时在高额的房租压力之下,香巷无线电销售商就找原因,经过一番查询,发现现在香巷的民众都在内地大深市购买收音机,
这些无线电销售商很惊讶,店里有很多国际品牌的收音机,难道质量上比不上一个内地不知名的收音机品牌?
于是,带着质疑的心情前往内地大深市,有位香巷无线电销售商购买传说中的收音机,
因为在10月的时候,工厂的产能是不足的,大深市商店经常有断货的现象,这位香巷销售商跑遍了整个华强北市场,竟然连一台收音机买不到,
不过,有一位华强北老板告知这位香巷无线电销售商,现在已经断货了,去工厂拿货,明天才有收音机!!!
听到收音机卖断货的消息,这位香巷无线电销售商强烈的好奇和惊讶,我在香巷经营了这么多年的收音机,从来没有见到卖断货的,就连大众熟悉的国际大品牌收音机,都没有出现这种情况!!!
这位香巷无线电销售商就要到底看看,这款收音机到底有多神奇!!!
一直等到第二天早上,华强北老板从工厂拿到货,香巷无线电销售商就买了十台收音机,两个版本各五台,然后,立即回到香巷,
回到香巷后,就立即测试,收音机的功耗,收音机的信号,收音机的声音,收音机这三项重要指标,
一经过测试,作为长年经营的无线电销售商,竟然震惊了!!!
因为在测试时收音机,本来忘记买7号电池,但是不愿意下去,就先随便找了一个七号电池,是从一台索泥收音机拆下来的,这电池已经是在索泥收音机开不了机,
在抱着试一试的心态下,测试收音机,当把7号电池放入电池座子,再按下电源开关,
竟然开机了,并且声音很大,也很立体,收到的广播电台非常清晰,没有半点杂音,
…
这样的质量,这样的功耗,这样的信号,令这位香巷无线电销售商真的是一脸震惊!!!
这7号电池用在索泥收音机是无法开机的,竟然在这款不知名品牌的收音机却开机了,
还有这收音机的信号和声音,真是太优秀了,明显要强于索泥收音机…
同时,这收音机的抗干扰能力时非常强大,这位香巷无线电销售商是故意打开窗户,把窗外的汽车声音引入到室内,看是否有没有干扰,
测试结果,这收音机竟然不受外面汽车的干扰,没有出现短暂的约一秒钟的嘈杂声音,这抗干扰能力太强大了,
而索泥收音机就会出现这样的状况,当汽车经过时,收音机马上会受到干扰,会产生大约一秒钟的嘈杂声音!!!
…
于是,这位香巷无线电销售商立即返回内地大深市,一次下单100万台…
…
在11月份在第三周的时间内,芯片出货量到达了2000万片,也就是说11月份可以突破5000万片,
那么,11月份的纯利润,按照每片0.9美金,也就是4500万美金,
这样的销售利润的增长是非常迅速,从7月份的月收入正式突破100万美金,到了11月份,正是向着5000万美金迈进,
这利润实在是太高了,不到5个月的时间,从100万美金,就迈向4500万美金,这是足足地增加了45倍的利润。
这就是高科技的利润!!!
这就是李飞一个人产值,这产值实在是太高了,
在1996年,一家上万人的大工厂,除去厂房费用,工人工资,以及各种开支,先别说一个月,就连一年的到手的纯利润也没有5000万美金!!!
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