《杜小薇升职记》第163章 重要的客户

    果然，不出贾浩明的所料。
    当天晚上，北京市的电视和报纸，都相继报导了杜小薇在展台上大秀舞姿的事情。
    而很多现场的观众，也将手机拍下的照片和视频，发到了当地的社交媒体和视频网站上，引起了很大的关注。很多人，都为杜小薇的舞蹈点赞。
    第二天早上，更多的人涌入展馆，将顶新公司的展台挤得水泄不通。
    杜小薇没有想到，自己的几支并不怎么专业的舞蹈，竟然会引来这么多人的关注。于是，在交响乐团表演的间隙，她又趁热打铁，表演了几个歌舞类的节目。
    和昨天的情形一样，她的节目又被人拍成视频，发到了网络上。由于节目很好看，来顶新公司观展的人更多了。
    很多人慕名而来，想一睹她的风采。一些观展的客商，也纷纷前来和她洽谈合作的事宜……
    几天的展会很快过去，顶新公司的收获不小。展会期间，共签订销售合同十二份。合同金额，高达五千多万。另外，还有俩家大的客户，也表示了与他们合作的意向。
    他们分别是，辽宁沈阳的北方商贸有限公司和浙江杭州的佳景旅游贸易有限公司。
    但是，由于这俩家公司的采购量很大，又有相同的企业竟争。因此，都表示还需要进一步的谈判，才能够确定是否和谁签署合同。
    杜小薇很想知道，这家相同的企业究竟是谁？两位客商，开始还有些遮遮掩掩。后来，禁不住杜小薇的一再询问，也就不再隐瞒。都说是腾飞电子有限公司。
    杜小薇顿时恍然大悟。
    其实，不用问，她也猜得到是哪一家了。因为，在中国国内，目前能和顶新公司竞争的，也就腾飞公司一家了。
    而且，俩家的展台离得那么近，他们不可能不货比三家。
    看来，要想获得这俩家客户的订单，还得和腾飞公司进行一场激烈地竞争。
    好在，这俩家客户，都认为价格并不是他们的唯一选项。他们更看重的，是产品的质量和售后。而这两项，正是顶新公司的强项。
    因此，杜小薇对拿下这俩家公司的合同，充满了信心。
    而腾飞公司的贾浩明，也对这俩家公司的合同志在必夺。
    因为这次的展销会，由于受到杜小薇的影响，他一个合同也没有签到。如果空着手回去，他没法向朱啸天交待。
    而且，这俩个客户。还是他厚着脸皮，让两个业务员趁着人多混乱。在顶新公司的展台前偷发传单，才拉过来的。
    所以，他绝对不能放弃。
    再说，他一直在想方设法挤压顶新公司的生存空间。如果，不能将这俩个大的客户，从顶新公司的手里抢过来。那么，以后想要搞垮顶新公司，就难上加难了。
    于是，展会一结束，他就带着公司的几个人，匆匆回了海州。
    他知道，虽然腾飞公司的产品，在价格上比顶新公司有一定的优势。但是，这俩家公司，更加关注的是质量。
    因此，这一次，在顶新公司面前，他毫无优势可言。
    再加上前段时间，因为质量的问题而被央视曝了光。所以，要想打败顶新公司，羸得这俩家客户的合同，却并不容易。
    他必须回去，在等待这俩家各户通知的时间里。做好精心的准备，想出一个可以打败顶新公司的办法来。
    一回到公司，贾浩明便将展会的情况向朱啸天做了汇报。其中，他只提及俩家大客户的事情。而对公司在展会上一无所获的窘况，却只字不提。
    听说有俩家大公司向腾飞公司发出了合作的意向，朱啸天便兴奋地瞪大了眼睛:“你有把握吗？”
    贾浩明说:“目前来看，顶新公司在这方面比我们有优势……但是，我会尽力而为。”
    有了以前的经验教训，贾浩明开始学的乖了。在事情还没有做之前，不能说得太满。否则，一旦失败，连说话的余地都没有。
    再说，这俩家都是北方的客户，他一点也不熟悉。
    朱啸天对他的回答，却并不满意:“不，你必须有百分之百的把握。否则，顶新公司又将获得起死回生的机会。”
    贾浩明当然也知道这一点，但是这一次，他的确没有把握。
    以前，他之所以能够所向披麾地打败顶新公司，那是因为借助了价格上的绝对优势。如今，这俩个客户不吃这一套。优势反而转向了顶新公司那一边，他一时没了主意。
    见朱啸天正用一双犀利的眼睛盯着他，只好改口说:“是的，我一定将这俩个客户拿回来！”
    朱啸天这才满意地点了点头，并拍着他的肩说:“如果你拿到这俩家公司的合同，我就提拔你当副总。”
    贾浩明受宠若惊地说:“是！我一定努力。”
    回到自己的办公室，贾浩明把孙涛叫了过来。
    这次，在北京的展销会上，他办事不利。但是，这个人的脑子还是比较活的。特别是打探消息方面，还是有自己的一套。
    因此，为了搞清楚这俩家公司的底细，他还得用他。
    孙涛见贾浩明找他，以为是为了北京的事情，要找他算账。因此，半天才进了贾浩明的办公室。
    贾浩明见他缩手缩脚的，便故意骂了他几句，并威胁说要开除他。
    孙涛吓得连忙求情:“贾经理，我错了，请您再给我一次机会。我保证不再犯同样的错误了……”
    贾浩明本来就没想开除他，只不过想给他长点记性而已。
    于是，从桌上的烟盒里抽出一根烟，慢慢点上。然后，深深地吸了一口。又假意沉思了一会儿，才说:“那好，我再给你一次机会。但是，如果这次的事情，你还办不好，就别怪我没给你机会。”
    孙涛忙不迭地点了点头:“一定一定，我一定办好它！请经理指示。”
    贾浩明见他答应的这么爽快，于是，从桌上拿起一张名片递给了他:“这是北方商贸有限公司总经理王德彪的名片，我要你立刻去沈阳，打探这家公司的底细。特别是上面的这个人……”
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