第476章:名为工作实为玩(二)
这是一处销金窟,更是一处温柔乡。
泡了个脚,松了个骨,罗学兵感觉混身都变得舒坦了起来。
刚才,那喝下的一点酒,这会儿,也散去了酒劲。不过,这腹中到是有一团火在冒出。
“先生,已经到点了,我带您到房间去休息。”
不知不觉之间,这人已经换了。
微弱的灯光之下,罗学兵看到一位姑娘,一位穿长裙的姑娘。
“书文,走,咱们到你那去看看。”
那边已经安排好了,二流当然不愿意再这等了。
吴书文不由挤了挤眼:“你真的不去耍耍?”
看着吴书文的样子,二流不由笑了:“要去的话,你跟我一起去,怎么样?去吗?”
吴书文当然不敢去了,或者说,吴书文并不愿意去。
“那可不行,英华还在家等我呢!”
交待了一声,俩人出了宾馆。
吴书文开着车,也就十来分钟,来到了金业软件江北省的总代理处。
这是一处有着四五十平米的店面,里面的装修豪华,灯火通明。在这个繁华的路段,这样的位置,这家的租金可不会便宜。
“二流,这个店面我已经买下了。不过,目前还在还贷款。每个月四千多。所以说,我的压力很大哦!要不,你这个老板再给我们多一点利润空间?或者自主权?”
二流当然笑了笑:“行了,你别得了便宜还卖乖。公司把两个产品都交给了你们,一分钱代理费用都没有让你们交。你们是零成本代理公司的产品,就别给我哭穷了。”
“不过,你说的自主权,公司那边还真的有这个想法,这一点,你放心。接下来,你们的各个省代的自主权还真的会越来越大。”
俩人进来了,在里面的刘英华看到了二流,这脸上的喜色立时就冒了出来。
“二流哥,你来了!”
看着这刘英华的样子,二流连忙说道:“你慢一点!”
确实要慢一点,如今的刘英华也顶着个肚子,看样子也有些日子了。
“几个月了?”
“五个月?”
没有想到,这一转眼的功夫,俩人快有了孩子。
二流到是忍不住看了看吴书文,打趣了一句。
“书文,英华到了年纪吗?你这样,可真是老牛吃嫩草哦!”
刘英华脸上一热,不过,也就一热。很快就看向了二流。
“二流哥,我今年可是二十一了,早就过了法定年龄。”
其实,吴书文的年轻也不大,俩人相差也就三岁。二流这么一打趣,吴书文到是想到了很多。
其实,这时间过的真的不是很久。可是,看看这发生的变化,似乎又像过了很久一样。
“二流,我跟英华已经领了结婚证。不过,还没有办喜酒。今年年底,到家里来办喜酒,到时候你可要来坐上席。如果没有你,我跟英华肯定成不了。”
吴书文这么说着,二流点了点头:“嗯,没有我碰巧把英华家的房子给租下来,你还真的成不了。”
许久不见的熟人,这一见,自然格外的亲切。
三人坐到了沙发上,早已经有人端上了茶水。
“书文,这段时间感觉怎么样?就我们金业的产品,你觉得有些什么需要改进的地方?或是这个市场定位,广告宣传方面,你觉得有什么好的建议吗?”
这是二流这一次下来,最想了解的东本。
当初,撒下去的种子,如今已经生根发芽了。其中,有些已经像吴书文一样,长成了小树,发展的特别快。
在这个销售为王的时代,只要你能够想办法出货,那赚钱也就是妥妥的了。
吴书文带着公司借的十万元来到了江北,刚开始只身一人,后来刘英华带着自己的母亲也来了。这一家人在一起,没有了后顾之忧,吴书文把所有的心思都放在了自己这份事业之上。付出了很多,如今也收获了许多。
“二流,目前咱们公司的收银机分类比较细,有针对性,这一点,很多客户反应都比较好。所以,收银机在我们江北的销量就非常的不错。不过,因为咱们实行的三级代理,我下面还有市代和县代,所以,这个利润空间不是很大。这个方面,我到是希望公司能够再考虑一下,适当的多给我一些利润空间。”
“目前,光靠这销售返点,以及目标排名奖励来激励这些代理商,已经有些难了。”
“至于这点餐系统,我觉得到是大有可为。不过,这个市场很难打进去。一般,像一些大型的餐饮集团,以及快餐连锁,或是品牌连锁店,它们对于这类产品的需求量非常的大。”
“所以,我觉得咱们的餐饮系统其实可以走上层路线。把它放到市里,其实就可以了。就我们江北来看,县里的市场是有。但是,非常的少。”
“就算有,也是一些连锁店的标准配置。想要发展个人的客户,非常的难。”
说到这里,吴书文不由看向了二流。
“目前,我正在跟我们省里一家餐饮集团接触,也有了一些眉目。如果能够谈成的话,到是可以有一个不错的量。不过,这个方面,还需要公司那边多支持哦!”
吴书文提供的确实是一个思路。
就像粤东的林氏餐饮集团一样,他们下面有很多早茶点,饭店。这些早茶点,饭店,自己不可能,也没有自主权去采购这样的系统。
而这样的客户就需要从上层入手,不可能从一家一家的店铺入手。
新品发布的时候,林氏餐饮集团采购了500套,早一个月前,林氏餐饮集团又采购了500套,其实,也正是因为这套系统确实有优点。
有林氏餐饮集团这个榜样,公司在粤东可是发了一番功夫。
虽然收银机在粤东的销售成绩不怎么样。不过,点餐系统在粤东的销售成绩还真的不错,已经排在了同率产品的前三了。
不到实地来看看,你根本不知道这实地的情况。
二流跟吴书文,以及刘英华三个人坐在一起,大家在讨论着公司发展的一些方向。
二流则拿起了自己的笔记本,认真的做好记录。
至于罗学兵,此时已经在不断的拼杀。杀了一个,又杀向另一个。直至把对方杀的丢盔弃甲,满嘴讨饶。
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