晚上,万豪大酒店豪华包厢内,赵氏珠宝的赵金章董事长、赵金鼎总经理,以及公司财务总监、营销副总等等十几个人,设宴款待了沈游三人。
席间不仅上了吴州的招牌菜松鼠桂鱼、响油鳝糊、蟹粉蹄筋,还有玄妙观的特色小吃盐金花菜、腌黄连头、去皮油氽果玉、酱螺蛳、油氽臭豆腐、油三角粽等,吃得沈游舌头都要醉了。
不过,他们这些人酒量真不咋的,沈游还想着这么多人,全都轮着来的话,他就能在冷思莹面前好好显摆显摆酒量了。
结果,一直到喝完沈游也才喝了不到半斤白酒,这让他很不爽。
在他的意识中,如果客人酒喝不够,那就是主人没招待好、不够热情,难道这些家伙不想合作?
因此,回房间后,沈游就把蔡玉龙喊了过来。
“老蔡,你觉得他们想跟你合作吗?”
蔡玉龙稍微一想就开口说道:“游爷,我觉得除了赵总,估计就没人想跟咱们合作,或者说他们想合作,但诚意不一定够。”
“哦?是吗,我还觉得就我自己这样感觉呢!”沈游道。
这时敲门声响起,蔡玉龙赶紧起身走过去开门,一开门看到是换上一身休闲服的冷思莹,当即侧身一让,恭敬的喊了一声“冷律师”!
冷思莹也就是跟沈游单独在一起才会笑,面对其他人时,她依然是那副高冷孤傲的冷艳大律师,听到蔡玉龙的话,只是微微点头,“沈游在里面”?
“在,冷律师请!”
冷思莹抬脚走了进去,刚刚吃饭的时候,虽然看起来对方很热情,但给她的感觉,却好像应付一样,客套有余热情不足。
冷思莹走到会客区,看到沈游自己一个人坐在长沙发上,于是便走到旁边的单人沙发那坐下,“沈游,我发现赵金章赵董好像对合作不是那么热情”?
“哦?你也看出来了?”沈游笑道。
冷思莹撇撇嘴,说道:“对啊,赵总两次提到明天的会谈,赵董都岔开话题,说什么你的事最重要,让你先切石、跟玉雕大师确定首饰款式等等,就好像我们是来求他做首饰似得。”
“游爷,我觉得,昨天赵总傍晚跟我们说的同意合作,今天我们就到了,对方是不是觉得我们很着急,想抻抻我们?”蔡玉龙道。
“哦?”沈游眉头一皱,这个法子他知道,之前他当业务员跑推销时,一些药剂科科长经常玩这一手,只不过那时是他求着人家,但现在是赵金鼎的赵氏珠宝求着他,这正好反过来。
“沈游,你还没告诉我,明天谈判的话,要他们多少股份才好?”冷思莹忽然问道。
沈游嘴角一撇,说道:“要不是老蔡说,我都不稀罕要他股份,不过现在既然来了,也不能空手回去,明天照着二十个点要,他们拦腰砍,咱们也能有十个点……至于老蔡那边供货的价格,老蔡你使劲往高里谈,反正你就本着一点:给的股份多,就让一点,给的股份少,就狠要。”
说到这,沈游忽然想起一事,“对了,我给二姐打个电话,让她帮着查查,看看赵氏珠宝这个公司到底咋样”!
“二姐?”冷思莹一愣,之前她怎么就忘记二姐了呢,貌似这个二姐跟沈游认识比她还早,而且那模样、那身材……除了个子不如她高,其他都不比她差!
这个臭沈游,这是要招惹多少女人啊!
“嗯,上次咱们在帝都一起见过的!”沈游一边说着一边翻出二姐手机号拨了过去。
电话很快接通,二姐那脆快的声音顿时传来:“哎呦,游子,你这土豪还想着给我打电话啊!”
“呃……二姐好!”
“好什么好啊,那天说要给你介绍个朋友,看把你吓得,好几天都不敢上Q了。”二姐笑道。
之前沈游和法哥、华若兰、徐思涵一起去帝都时,二姐到是提到要给他介绍个投顾,只是过后沈游这一连串瞎忙早就忘记这茬了,现在二姐提起来,沈游当然不好意思了。
“咳咳,二姐……那啥帮个忙吧?”
“干啥?都不见我朋友,还找我帮忙?”
“二姐,我先说事行吗,我现在到了吴州,这边有一家赵氏珠宝行,二姐你知道吗?”
“嗯,知道。你继续说……”
“哦,我在云南那边收了个小弟,经营玉石毛料啥的,赵氏珠宝行想跟他建立长期的供货合同,所以就想给他点股份,我给二姐您打电话,就是想问问这个赵氏珠宝公司能值多少钱?”
“我记得去年南方有个公司调研过他们,等我问问看能要到资料不。”
“对了,二姐,你记得看看这公司经营情况啦、市场前景啦……资料就不用给我了,反正我也看不明白,二姐你帮着看看就行!”
“行了,我知道了,等我电话!”说完,二姐那边直接就挂机了。
放下电话,沈游看看冷思莹和蔡玉龙,道:“咱们等二姐电话吧,她问问有没有详细资料,如果这公司不错,咱就跟他们合作一把,如果不行,给多少钱也不陪他们玩。”
“是,游爷说的对,反正咱们毛料不愁卖。”蔡玉龙陪着笑脸说道。
“不愁卖?不愁卖你还想着给他供货?”沈游一愣。
蔡玉龙赶紧解释道:“游爷,当时不是想着帮你要点股份吗,其实赵氏珠宝在业内还算不错的,正好他又有求与您,所以我就用供应毛料做引子……只要他股份一给我,我立马就把股份转让给您,或者直接卖掉,到时候就算违约,他还能跑瑞丽跟我计较啊!”
沈游听完他这番话,眨巴眨巴眼,呵呵一笑,“行啊,老蔡,你这合着就是要坑他啊……”
“嘿嘿,游爷,”蔡玉龙嘿嘿一笑,“其实他们痛痛快快的给咱们股份,以后好好的合作,咱当然不能这么坑他,但股份转让的事是必须的,另外至于违约不违约的,这不是合同还没签,说不定,冷大律师口吐莲花、舌战群儒……就算到时候咱们违约,责任也很小呢!”
“那是必须的,冷大律师水平那是杠杠的。”沈游嘿嘿笑道。
冷思莹白了沈游一眼,说道:“蔡老板,既然早晚要转让股份,那你们三方就签署一个协议,股份转让给沈游,而你则保证一定期限内给赵氏珠宝供货,这样我会在谈判中,明确要求一旦你们违约,不能影响到沈游的股东权利。当然你们违约的责任也要尽量降到最低。”
“还有一点,沈游跟我说了,他们之所以想转让股份,其实是为了合作,而这个合作对象却是沈游,至于你蔡老板则只是锦上添花而已……所以,我们要清楚:合作的前提是沈游能赌到内藏好玉的毛料,合作的条件是他们转让股份,合作的结果是沈游拿到股份,而蔡老板你提供毛料……”
“高,实在是高,冷大律师您太厉害了,您这真是一句话说到点子上了。”蔡玉龙大拇指一竖,大声赞道。
沈游也是笑呵呵的鼓起掌来,笑道:“思莹不愧是律师,这清晰的思路、缜密的思维,简直就是诸葛神女再世啊!”
冷思莹白了沈游一眼,然后继续说道:“这样下来,也就明白酒席上赵董为什么要沈游先办他的事了,这是人家不相信你赌石技术,明天想要考验考验你呢!”
冷思莹这样一说,沈游和蔡老板也都想明白了,其实人家考虑的也对,不确定沈游赌石水平情况下,怎么能冒冒失失的就把股份转让给他们呢!
再说了人家要的是沈游赌到的好玉毛料,又不是非要蔡玉龙的未赌毛料,人家赵金章这也算是不见兔子不撒鹰,也可以理解嘛!
“那咱们怎么办?”沈游问道。
“怎么办?看你喽……”
“看我?啥意思?”
“你想要股份多点,那就吊他们胃口,如果你觉得股份无所谓多少,那就随便啦!”冷思莹淡淡的说着。
“嘿嘿,思莹,要是这个人是你的话,你觉得股份要多少合适?”沈游嘿嘿笑道。
“股份越多责任越大,我的话,不花钱的股份,一股都不嫌少!”
“哈哈,思莹,你还真不在乎啊……”沈游刚说到这,手里的电话响了,拿起一看是二姐打过来的,赶忙按下通话键,“二姐,我沈游,这么快就有结果了”?
二姐答应一声,正色说道:“我朋友给我发过来,我大体看了一下,赵氏珠宝估值应该在二十五到三十个亿之间,现金流还不错,但经营上却连续两年原地踏步,可以说经营是他们弱项,调研报告说因为玉石原料问题而导致了经营业绩不佳,这个原因有待核实。”
“哦……那就差不多了,我跟他们赵总认识,他也跟我提到这个问题,想转让股份,也是想要找一家稳定的玉石供货商!”
二姐“哦”了一声,说道:“如果原料稳定供应的话,以玉石雕刻销售为主的赵氏珠宝应该有前途,毕竟‘乱世黄金、盛世古董’,玉器是古董的一种,升值空间大,所以我认为如果价格合适的话,股份可以要……不过,游子,我这可是为你服务了,服务费就算你千分之一吧!”
“啊?”沈游一愣,但随即笑道:“嘿嘿,二姐,我不花钱、他们白给我股份,怎么给你算啊!”
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