《最强特权神豪》第一百零一章 迷茫的老子

    “哎，好吧。”牧良叹了一声，然后又说道，“不过服装这行业的进货渠道呢？我们可没有服装厂。”
    牧玉听了，也是沉思了一下，衣服的设计服装是绝对不能泄露的，所以，看样子还得让老爸必须去贷款了。
    不过如果只是弄个小型的服装厂，那还是勉强够用的，但是招人也肯定要花工资的，这些肯定是从自己出，服装厂小型的都得有几十万，再加上租场，还有服装店，一百万肯定不够。
    那么就只有贷款了。
    贷款的话那就足够了。
    现在这么一想，牧玉也是觉得真的行动起来，要弄得东西还是挺多的。
    “爸，等妈到京都再说，先谈谈到时候的销售方向吧。”
    也就是销售的消费对象。
    这个问题也是至关重要，销售的消费对象也就是对客户的定位！
    尤其是做一些比较大的层次来说，尤为重要。
    而窜说着老爸开服装店，那么他可以适当的提醒一下，他虽然不曾从事服装领域，但是有系统在，很多的因为现成的如同事后诸葛亮那样，还是可以指导一下的？
    也因此他就要问一下服装店定位，这个定位重要环节也就是客户的定位。
    毕竟客户定位，是营销学中非常关键的一点，因为要会首先让我们应该分析市场，为什么开店，然后细分市场，开什么店！
    接着要做客户分析和定位，也就是即我们的客户是谁，是什么群体？接着就是选择合适的产品定位，也就是我应该卖什么价格的产品，然后我的客户才能接受。
    这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价格在多少到多少之间的服装，接着去分析为什么要开店的话，肯定是要闹笑话的。
    因为服装的客户群体比较广泛，上至国家元首，下至乞丐贫民，无一不需要穿衣吃饭。
    但是如果你认为面对如此庞大的市场，现在就开始沾沾自喜，觉得你的客户群如此之大，销量一定可观的话，那就要泼你的冷水了。
    市场大，说明相对的竞争也大。
    君不见单是一个商场或一条街道就有数十家的服装店吗？当然这些服装店肯定没有牧玉这样的挂，而且牧玉也是打算自己还要有一个完能够供货的自家服装厂，换后世的一句话说，就是牧玉有一颗想要打造品牌的野心。
    闲话少说，如果你针对的是普通的收入群体，那么高端客户群的客源就流失掉了。所以还是放平心态，仔细分析客户，然后再选择合适的服装吧。
    牧良毕竟也是社会人，在社会上闯荡了这么多年，说没有点心得那都是扯犊子了。
    所以牧良也是说道，“儿子啊，前期我觉得先面向普通的消费人群，毕竟人口基数比较庞大，而面向这些普通消费者，我们还可以把价格销售的便宜些，当然自家不能亏本，先打响名气……”
    牧玉满意的心里赞叹了一下，毕竟不是所有人都敢去卖的便宜的，毕竟，你卖的便宜，可能卖出去十几件几十件才有别人卖出去同一件的赚的利润差不多，而且，谁也不敢保证即使降价真的会有人去买！
    不过适当的降低价格，那还是可以的。毕竟经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。
    一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。
    这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。
    这不是说他们不想薄利多销，而是，他们还抱着想法是，别人卖那么多件才和我卖出的一件利润那么多，而且人还那么累，不值当。
    这并不是少数人的想法，而且真实存在的，毕竟，反正他这样卖也照样有人买，只不过会少而已，而如果有人卖的便宜，虽然人流量很多，但是也就差不多的收益，也就会自顾自的笑话，这种人其实是没有做生意的天赋的，但是养活自己还是没有问题的。
    他们并不知道的是，这种薄利多销，的确会很累，但是却是一个潘多拉魔盒一般，会形成一种效应，然后影响力扩增。
    也就是，现在的品牌效应！
    当然，这品牌效应是牧玉自己瞎猜的，不过也应该八九不离十吧。
    按照系统商城里面的服装，有高有低，所以啊薄利多销的衣服那也是有的，等打响了名气再弄出些高档新潮衣服，那也是完的可行的。
    不错，这就是经过人群发酵，然后大家都认准一个店，从而扩散影响力，然后成为品牌的过程。
    当然，也有许多人也这样做过，但是，没有创新和财力，再加上那一点点的运气，不至于，但是的确是与另一种可以改变世界的结果失之交臂。
    想到这里，牧玉突然之间眼前一亮，“对了，爸，让妈到时候看看，地段最好是在学校附近这样子，尤其是大学附近这样子……”
    “儿子你的意思是……现在准备将服装的主要人群定位为学生吧，也只有他们才会喜欢新潮的衣服去买……”
    牧良也不笨，而且从自家孩子衣服来看，真的是喜新厌旧的货色，也因此，定位学生完没有问题。
    “不过有一点……现在大部分年轻人都是从网上订购的啊……我们这是开的实体店啊！”
    牧玉也是一愣，不过也是没说什么，“爸，让妈先去找好地方再说吧，我也就只能提个建议，一切大方向，还是你们两位啊。”
    “……”牧良突然之间有种想打死自家这个大儿子的心情，合着是我和你妈要想去开服装店了？啊？还有没有天理了？啊？
    最主要的是……
    说了那么多，现在跟我来一句，你不问了，一切就靠我们自己了？
    什么缺心眼啊。
    我怎么有个这样的儿子啊！
    哎。
    牧良叹了口气，觉得未来有些迷茫。