既然是陈鸣远壶,还是造型这么奇特的壶,那徐景行的估价显然要低一些。
作者的名气对作品的加成是非常恐怖的,这一点在古玩市场以及艺术品市场中更加明显。就拿陈鸣远来说,只要证明一件作品是陈鸣远亲手所作,哪怕水平很一般,也能轻松的卖到十万以上,如果是个无名之辈的同样水平作品,能卖到大四位数就不错了,想过万都难。
普通水平的作品都这样了,精品那还了得?
虽然艺术水准这东西没办法量化,但既然有了市场,就会有一个大致的衡量办法,根据一件作品的材料、做工、尺寸、艺术含量等内容来判断还是有一定的科学性和可靠性的。
按照这些基本要素来判断,这只小壶确实也就大六位数的价格,但加上陈鸣远这三个字可就不一定了,送到拍卖行去,起拍价可能就会定到七位数上,成交价自然更加恐怖,至于流拍?那几乎是不可能的。
网络上那些标注着流拍的陈鸣远作品,只有两种可能,一种是卖家临时取消了拍卖,在私底下成交了;另外一种则是并不能百分百的肯定就是陈鸣远的作品。
也就是说,只要确定一件作品真是陈鸣远所做,那基本上就不愁卖不出去,至于精品就更不用说了,搞不好能让人抢起来,毕竟陈鸣远是清早期的人物,他的作品存世量是有限的,进入市场的更少,一年可能就那么一两件,有的时候可能要好几年才有一件。
因此,看到那“陈鸣远制”四个篆字以后,他的心情更加激动,要不是自制力还算可以,他差点都要叫出声来了。
这次真的赚大发了。
如果每天都能见到这么一个漏儿,他还做什么雕刻啊?整天在古玩市场里混得了,一天一百多万,一年就是四五个亿打底。这种逛逛街就能完成四五个小目标的日子,想一想都美得冒泡。
可惜,那是不可能的,捡漏儿这种好事儿本就是可遇而不可求的事情,捡大漏儿?一辈子能有一次就算是烧高香了。也就徐景行有作弊手段,才不能以常理来判断。
当然就算他捡漏儿比较轻松,也不会轻易松口,因为捡漏儿也是要讲究手段的。比如说现在,老太太报价六千八,他要是想都不想的就答应下来,老太太肯定会心生怀疑,有很大的概率发现其中的玄机从而直接反悔,毕竟卖家也没人是傻子,就算不懂古玩鉴赏,也懂得琢磨人心。
为了避免这种情况,自然得砍价,跟他之前拿着内画壶讨价还价一样,都是非常必要的套路。
套路的要诀只有一个,那就是要让卖家相信他卖的东西就是一件普通货色。只有这样,买家才能以相对较低的价格将心仪的物件收入囊中。
徐景行也是在古玩市场上混过的人,怎么能不懂这点东西?因此他面对着顽固的老太太同样一点都不松口,直接报出一个八百块的价格,“就这个价儿了这壶,也就是品相还算不错,保养的可以,不然的话八十块我都不要它。”
“怎么可能,这可是陈远鸣的壶,搁拍卖会上都是好几十万起步的,”老太太瞪着眼睛说道。
“陈远鸣?是陈鸣远吧?呵呵,这壶要真是陈鸣远的,还用得着摆摊儿啊您?早就满世界潇洒去了,”他毫不留情的讥讽道:“这就是一仿品,虽然仿的还算逼真,可仿品就是仿品,根本不值您说的那价儿,因为陈鸣远的仿品实在太多了,这偌大的潘家园里,陈鸣远的仿品没有一万件也有八千件。”
老太太的气势立刻弱了下去,因为徐景行的话点中了她的死穴。确实,如果她知道这只小壶是陈鸣远的真品,早就送到拍卖场换成钱了,怎么会在这里辛辛苦苦的摆地摊玩?又怎么敢把这种价值大几十万的真品这么随意的摆在地上?又怎么会只报一个那么低的价格?
明知道是陈鸣远的真品却只卖六千八,这种事儿就算是傻子都做不出来吧?
当然,这种讨价还价的手段并不代表什么,但徐景行毫不留情的戳穿,还是有一定的效果的。果然,老太太气势一弱,便降了价格,“就算是仿品,那也是精品仿品,是高仿,也不是几百块钱能买到的,最少五千。”
这就是第二轮报价了,也是试探各自心理价位的开始。而且有了第二轮的报价,也说明这件小壶的价格是可以商量的,可以继续砍下去,也算是双方不言而明的一种默契。
如果这个时候老太太依然丝毫不退让,那就表明这个价格没有讨论的余地了,要么买,要么走人。
徐景行自然懂这一点,见老太太松口,心里也松了一口气,因为这表明到现在为止,老太太还没有起疑,他只要再砍两轮,就能拿下这件小壶了。
心里暗喜,脸上却满满的都是无奈,“还高仿呢,就算仿的再好那也是仿品,何况您这连高仿也算不上,顶多能算中等仿品,这样吧,看您也不容易,我再加二百,凑个整数儿。”
“不行不行,太低,最少也得四千八……”
“超过一千五我就不收。”
“三千,三千不算少了。”
“一千八……”
“两千五吧……”
“各退一步,就两千了,成就成,不成就算,”到这个价格,也就没什么可说的了,老太太一步步降到这里,说明这个价还是有得赚。
至于他本人,那根本没什么心理价位,只要能成交就行,如果不是怕引起老太太的怀疑,他在第一轮报价的时候就掏钱了。
两千块,在地摊上也算是中高价了,最起码比平均成交价要高很多,毕竟地摊上的物件一般都是几十百八块钱的成交价,少有上千的。
一手交钱,一手交货,拿到小壶以后,他压制着心里的狂喜,强作平静的拉着安心离开,而且直接挤出人群回到酒店,他现在要做的是搞清楚这壶到底算什么形制,造型这么奇特的紫砂壶,他还是第一次见到,不搞清楚心里难受。
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