徐景行听到这话的人,嘴角抽了两下,自己什么时候有那么大的名气了?还久仰大名了,搞的自己是什么知名人物一般。
不过伸手不打笑脸人,人家这么热情,他也不好板着脸,何况这人还可能是他的大主顾,肯定不能怠慢,因此他也笑呵呵的站起来,跟这人握手。
这人身材高大,满脸红光,眼睛稍微有点细长,但嗓门大,声音洪亮,一看就是个豪爽的人物,典型的齐鲁大汉模样,笑起来特别有喜气,虽然有五十来岁的模样,但精气神却正当年,跟四十来岁的中年人没什么区别。
握手的时候,这人也很用力,给人一种非常踏实的感觉。
握手以后,徐景行给他搬了一个马扎,笑问:“老哥怎么称呼?”
“敝姓赵,赵长庚,”赵长庚爽朗的大笑道:“我知道你的名字,你姓徐,叫徐景行对吧?徐徐景行,这名字真好。”
面对这么一个自来熟加热情过头的家伙,徐景行还真有点不太适应,但看看这人的气度和穿着打扮,知道这是真大户,万万不能得罪,他还想筹钱开店呢。所以他忍着心里的不舒服笑道:“名字而已,没那么多讲究,”然后开门见山的问:“赵老板找我是……”
“嗨,看着我脑子,差点把正事儿给忘掉,”赵长庚一拍脑袋,答道:“我想定做一件佛柜,能做不?”
“佛柜?”徐景行一愣,然后大脑急速旋转,把佛柜的各种款式、制作工艺以及相关禁忌在脑海中过了一遍,这才点头,“当然能做,不知道赵老板想做多大的?什么款式的?什么材质的?”
“我不太懂这些,家里老太太信佛,想搞一件上档次的佛柜,这不,听说小徐师父的手艺高超,这才找上门来,大小款式我没要求,只要合适就行,至于材质,要用最好的,现在最好的料子是紫檀吧?”
徐景行点点头,“按照常规市场价来讲,最好的料子确实是小叶紫檀,一吨极品小叶紫檀的市场价能卖到二百万以上,而且是有价无市的那种,有钱都不一定买得到。”
“那小徐师傅你能买得到吗?”
“我?当然买得到,最好的肯定不太好买,但一般好的却不难,而且做个佛柜而已,也用不到最好的料子,当然,一般好的料子也不便宜,一吨也在一百万以上,不便宜呢。”
“做个佛柜得用多少料子?”
徐景行琢磨片刻,答道:“按照正常尺寸的佛柜来讲,小半方足够了。”
“小半方有多重?多少钱?”
“半方紫檀重一千二百斤左右,也就是零点五吨,小半方的话就是五六百斤重,价格就是三四十万的样子。”
“一个佛柜就六七百斤重?”赵长庚有点吃惊的问。
徐景行笑着解释道:“五六百斤的料做成成品以后估计也就能剩个二百来斤,损耗率太高了,做家具还好,做佛柜这种精细物件,需要雕琢的地方太多了,这里扣一点,那里挖一点,实际使用率都不到百分之三十。”
“这么低?”这下子别说赵长庚了,就连一旁的老杨都吃惊的瞪大眼睛。
徐景行也不介意,扳着指头给他们解释,“成吨买的红木一定是原木,从原木到成品,需要烘干,光烘干就会蒸发掉百分之十五以上的重量,然后是平锯成板材,这里消耗百分之十左右,刨光消耗百分之八,跟着还要剔除白皮、虫眼、烂心、裂纹等损伤,又是百分之二十的重量凭空消失了,最后加上精细雕刻,又是百分之十五的损耗,具体损失多少,自己加起来算算。”
老杨跟赵长庚两个人算了算,还真是,这么一算,最后的利用率只有百分之二十几,也就是说,一千斤的圆木只能做出不到三百斤重的成品。
当然,这是做家具,如果做雕刻的话,利用率可能会稍微高一些,因为雕刻可以做随形雕,不管大小形状如何都能利用起来,能节约不少木料。可做家具,那就不行了,一块完整的板材上,不能有任何瑕疵,在制作高档家具的时候更是如此,稍微为那么一点瑕疵,这一套家具就卖不出去了,所以损耗率是很高的。
所以在计算一件家具的成本时,不能按照成品的重量来算,更不能只算料钱,还得算上各种费用。可有的人就喜欢反着来,说这小叶紫檀的柜子才一百来斤,按照市场价来计算,成本才五六万而已,你凭什么卖好几十万。这人就跟那些说一个馒头的成本才几分钱的傻吊一样,一个馒头是用不了多少面粉,可水电呢?人工呢?房租呢?利润呢?
算成本不能只算料钱,这正常人都知道的道理,可一些人就喜欢胡搅蛮缠,用他们那比核桃还小的脑仁来简单的计算他们自以为是的成本。
幸好,面前的赵长庚不是那种人,赵长庚计算一番后笑道:“原来做家具的损耗率这么高,难怪那些红木家具一个卖的比一个贵,以前还觉得他们心黑,现在一想,似乎还不是那么黑。”
徐景行听到这话,心里舒坦了许多,理解万岁嘛。不管做什么行业,顾客能理解他们的难处,比多给点钱都开心。
因此他笑呵呵的点头,“就是这个道理,赵老板能理解,那就再好不过了,”说着沉吟片刻,“这样吧,赵老板稍等片刻,我给你画个图纸,然后再商量具体情况,怎么样?”
赵长庚毫不犹豫的点头同意,“没问题,你是专业的,我听你的。”
顾客这么配合,徐景行还有什么好说的,掏出纸笔趴在三轮车上开始勾勒,不大会儿勾勒出一个精致的佛柜设计图,尺寸、样式以及各种细节都考虑进去了,虽然有些粗率,可该有的都标了上去,然后拿给赵长庚看。
赵长庚也不知道能不能看得懂,反正是拿着看着好长时间,挺认真的模样,最后补充道:“别的都好,就是尺寸小了点,我家的房子比较大,所以做的宽一些更好。”
“加宽?没问题,”徐景行毫不犹豫的点头,然后问:“那么,料子呢?赵老板买还是我买?”
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