经过上边那一通分析,徐景行对杨柳彻底信服了。
听杨柳问他对店铺的定位,苦笑着摇摇头,“柳柳姐,你有话就继续说,我听着呢,我就是心里没数才找你老爹求助的。”
杨柳嘻嘻一笑,点头道:“好,我继续帮你分析,在这之前,先问你个问题,你摆地摊的时候,潜在的顾客群体是什么样的?”
徐景行想了想,“古玩爱好者?”
“没错,很准确,没事儿就去昌乐路上转悠的除了外地来的游客和少量附近居民外,绝大部分都是古玩爱好者,那些古玩爱好者中确实有一部分人喜欢竹木雕件,但那只是一小部分而已,因为古玩爱好者的重点在一个‘古’字上,而你的却全是新的,刚开始或许大伙儿看着新鲜会光顾,但时间一长,肯定会疲软,对不?”
“对,就是这么一回事儿,前几天就有点卖不动了,”徐景行使劲儿点头。
“这就是你给自己的定位出现了偏差,你的顾客群体,不应该局限在那么小的范围内,你应该针对几乎所有的有钱人,把那些有点闲钱的都吸引过来,你就成功了。”
徐景行一口水差点喷出来,这话说的,他要是能把所有的有钱人都吸引过来,那岂不是成了世界首富?光小小的岛城里,有钱人就多的跟胶州湾里的鲅鱼一样,全部吸引过来,他能轻松的赚到亿万身家。
这个目标,也太不切实际了,说出去会让人笑话的。只是杨柳之前的分析挺靠谱的啊,怎么忽然间开始放卫星了?
见徐景行一脸懵逼,杨柳娇笑起来,“被吓到了?”
徐景行老老实实的点头,“你这话,真心吓人。”
“我可不是在吓唬你,而是实打实的分析。”
“啊?可是,听起来,不太,不太靠谱啊……”
“那坐好了,听杨老师给你解释,”杨柳带着戏谑的表情咳嗽一声,一本正经的解释道:“我为什么敢说这种大话?因为现在的人兜里都有钱了,这么说吧,岛城九百万人口,除去未成年和孤残病弱,绝大部分都可以算得上是有钱人,不信上街问问,谁家没有个十万八万的存款?你说呢?”
“这倒也是,”徐景行赞同的点点头,现在这些人虽然口口声声的说穷,但实际上兜里的闲钱比十年前多了不知道多少倍,只是习惯于才不露白的习惯才那么说而已。
事实上,只要身体健康且够勤快,在现在这个社会里根本不怕赚不到钱,他刚辍学的时候还未成年,找不到正式工作,被逼无奈只能去当搬运工,结果一个月也有四五千的收入,那还是不习惯的原因,习惯以后就越来越高,最高的时候能赚到一万二三。
所以说,绝大部分的国人兜里还是有些闲钱的,把他们称之为有钱人倒也无可厚非。
这个时候,他明白杨柳说的有钱人是什么人了,也明白杨柳即将要说什么了。
果然,杨柳双手一划拉,在半空中画了一个大圈,“你的目标,就是这些人。”
“可是,这样一来,那些真正的富豪恐怕就不愿意光顾了吧?”
杨柳摇摇头,“小弟啊,你还是没有给自己一个准确的定位,我这么说吧,竹木雕刻本来就是一个雅俗共赏的东西,你就是手艺再精湛,能把木头变成金子?不能吧?你想赚那些土豪的钱,只能从材料上下功夫,但岛城有几个土豪愿意在几件竹木雕刻上花那么多心思,就是做家具,有一套够了吧,一套不够,两套顶天了吧?这不是个长久的买卖。”
这一番话,如同一声炸雷在徐景行的脑海中炸开,让他猛然顿悟,同时暗叫侥幸,幸亏杨柳早早的提醒了他,不然他恐怕会走弯路。
他之前根本没意识到,他不知不觉中竟然把自己当成了什么了不起的人物,几十几百块的小雕件都不太稀罕去做了,只想着接大买卖,只想雕名贵木材,只想赚大钱。
可是在这个过程中却忽略了一个先决条件,那就是木雕本来就相对小众,在雕刻领域仅就比石雕稍微好那么一丁点,跟玉雕比起来差了不知道多少倍。他这个行当,本来就是一个扎根于民间的行当,一旦脱离普罗大众,他也就成了无根之萍,迟早会被淘汰。
意识到这点,他瞬间冒了一身白毛汗,满心后怕的朝杨柳道:“柳柳姐,谢谢你。”
“啊?”杨柳反而有点懵了,“什么?我还没说完呢。”
“咳咳,你继续说,”徐景行连忙说,其实他已经意识到自己未来的路该怎么走了,但总不能跟杨柳说“你不用说了,我知道该怎么做了”吧?那样太不礼貌,太不尊重人。因此他还是做出一副洗耳恭听的认真模样,听杨柳继续分析。
杨柳继续道:“所以啊,你要是想在这个行当里混的长久一些,就要把潜在顾客群扩大到所有有点闲钱的普通人,当然,这不是让你自降档次,相反,你不但不能降低档次,反而要尽可能的提高一些,争取提高到奢侈品的标准,我说的这个奢侈品不是一般人都买不起的奢侈品,而是有档次、有品位、价格有点虚高但一般人都能接受那种大众奢侈品,当人人都以收藏一件你的作品为荣时,你就成功了。”
道理当然是这个道理,但杨柳说的也太有煽动性了,因此他苦笑道:“柳柳姐,你就别笑话我了,我就想安安静静的赚点小钱娶个媳妇儿,被你这么一说,我都成了开宗立派的大宗师了。”
杨柳捂嘴笑道:“那要看你娶什么媳妇儿了,要是娶个我这样的普通民女,三两千就能打发,要是想娶首富的女儿,不是大宗师你好意思开口?”
徐景行的心跳忽然加快,“扑通扑通”的都能听到声音,他甚至能感觉到自己的面皮有点发烫,差点就问“真的吗”,好在他的定力还算可以,勉强抵挡住了杨柳这突如其来的小诱惑。
要是三两千就能娶到杨柳这样的媳妇儿,全世界的男人会集体决斗到死吧!
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