启航手机,熊猫手机内部,在进入九月份之后,对央视标王的准备就紧锣密鼓起来。天『到了九月底,已经对市场情况进入了深入分析……
“别想着娃哈哈的好事了!”
市场部的分析人员最终得到了这个结果。
从九八,九九年就逐渐开始的标王反思,在零零年步步高没达到预期,以及孔府,秦池,爱多等前几年的标王企业接连崩溃,在零零年,零一年,标王排出了有史以来最低价,零零年两千两百万,零一年两千万……
正是这两年,娃哈哈稳健的展,又让人对标王的信心大增。
市场部的分析人员,最终说道,“极有可能再度破亿!”
对此,杨帆笑了笑,直接拿笔在纸上写了个数字。然后给与会的一种启航手机的高层传阅了一遍。
“188888888……”
要……纸条上一连串的八,直接吓坏了李卓宇等人。前两年娃哈哈的标王才二千万左右,这杨帆一出手,接近两亿,标额差点提升了十倍?
李卓宇想了想,问道,“不会这么高吧?”
在李卓宇心里,大概把前面的一去掉还是比较合适的。
娃哈哈的稳健展,虽然一定程度上增加了商家对标王的信心,问题是娃哈哈早在零零年就是国内第一大饮用水品牌了,份额甚至越了第二到第五的总和,这两年稳健展,也只能说是娃哈哈正常展。
对于李卓宇的想法,杨帆摇了摇头,虽然曾经的熊猫手机用一亿零八十八万获得了零三年度的央视标王,可是如今随着启航重组熊猫手机,局面已经改变了很多。至少熊猫手机剑指标王,到了现在,在有心人眼里,并不是什么秘密了。
启航的行动,激起了众多国产手机厂商对标王的觊觎……
娃哈哈带给市场的信心,绝对没有启航剑指标王贷给市场的信心更大。可以这么说,启航的市场能力,绝对受国内所有人的侧目,之前对启航手机的操作,虽然算是借到了双十一的东风,但依然绝对算是商业史上的奇迹。
启航手机借着双十一恐怖袭击的东风,一飞冲天,在有心人眼里,绝对是对市场资源的极致利用。不是说每个企业对这种机会都能利用好的,
就像危机公关,水平低的会造成巨大的损失,而水平高的却反而可以变成展机会。而过年时,启航在互联网上就出了类似的危机公关,借着帐号危机,进行了一系列漂亮的危机公关。增加了知名度,加大了用户黏性,好评率,甚至借机打击了竞争对手,绝对属于经典案例。
这一系列动作下来,让绝大多数的人启航的市场能力有了极大的信任。如今启航表示对标王的看好,这个带动作用,还要过娃哈哈稳健展的作用……
听到杨帆的分析,李卓宇苦笑了一下,“这么说来,咱们启航的市场能力还成一把双刃剑?”
杨帆耸了耸肩,没继续这个话题,而是继续表示对标王的企图,“熊猫手机需要一个标王,来跟启航互联网上的能力配合,相辅相成……”
现在的传媒,以央视为代表的传统媒体,影响力还是大大的过了互联网。
启航哪怕再强大的互联网资源,实际上推广方向也是受限的,尤其是现在手机的主体市场还是针对那些一家之主。这些人多数是三四十岁的男性,启航的互联网能力,对这批人的影响,微乎其微,像是央视这种传统媒体,对这些人的影响更大。
杨帆顿了顿,继续跟李卓宇说道,“按照今年的势头,零三年绝对是国产手机最关键的一年。”
虽然这个时候的国产手机,在几年后接连败落,可是这一年,却真是国产手机百花齐放的年代,市场份额第一次过了国际品牌!
等过两年,国际品牌集体力之后,中国手机再想越,就要等到十来年后,华为,小米,vivo,oppo等厂商集体力。
可实际上,在利润最丰厚,对品牌形象塑造最有作用的高端市场,成为众多国产手机的天花板,除了华为勉强算是突破了天花板,其他的国产手机依然沉浮在中低端。
熊猫手机需要在现在国际厂商视线还没放过来,直接寻求突破!而央视标王的加成,就是最好的突破手段。
李卓宇了解这些,赞同的点了点头,杨帆的选择并没有错。熊猫想在明年上一个大台阶,央视标王,不容有失。那么出一个别人不可能达到的高价,才是最稳的。
想着,李卓宇心中暗自盘算了一下,信心十足的说道,“这个代价,熊猫手机可以收回。”
熊猫手机的根基在得到启航手机加成后,不管是在配件选择面,还是技术能力,包括成本上,实力都很雄厚。实际能力,利润率绝对领先现在一干国产手机厂商。
同样,熊猫手机从重组开始,一直都为这个目标努力着,不管是生产,还是研,包括市场都做了很充分的准备,肯定不会因为标王的加成,带来崩溃。
何况后面站着启航,近两亿的代价,熊猫手机完全可以消化。
想着,李卓宇就叹道,“在国内,还是启航手机省心。”
现在的启航手机,对市场根本不用操心这么多,就现在启航手机的风评,今年虽然在国内的市场份额不高,实际上大多是因为产能受限,优先供应美国市场的缘故。
在国内市场上,启航手机一机难求的局面已经维持了快一年的时间。
李卓宇对此并不慌,只要启航手机能维持美国市场不崩溃,在国内带来的市场声誉,民族自豪感,就足以让启航手机只要产能上去,直接就可以对摩托罗拉,诺基亚,三星等国际大厂造成实质性威胁。
就这样,启航手机在无意中早出了一种饥饿营销,而且是极为饥饿的状态,虽然带来了相当的怨言,却让启航手机的定位噌噌噌的就上去了。
很多人都买不到的情况,能拿一支启航手机,这就代表着能力!
现在的启航手机,在国内很多地方已经不是一支手机了,而是一种面子的体验……说实话,这个逼格就高了,远比启航开始的定位还要高的多。
就国人现在的心态,有着这个逼格,可以压掉一切怨言。这边嘴上埋怨着启航没良心,启航太重视美国市场,启航无视中国消费者,可市面上一有启航手机,所有人却会第一时间就入手!
早拿一天,多装逼一天!
曾经肾4,肾4s达到的地位,杨帆突然现启航手机隐隐有了这个迹象,这个现差点就让他笑崩了,这真是无心插柳。所以杨帆再次强调,“产量要稳健扩张,哪怕维持市场缺货,也一定要做好品控……”
有了这种江湖地位,杨帆肯定不甘心再滑下来,所以杨帆对启航手机的扩张不着急,反而愈强调品控。
没等李卓宇回答,杨帆直接举了几个例子,“不说别的,就说之前所谓标王反思,孔府为了产能兼并一众小厂商,造成管理上的混乱,第二年就尝到了苦果,秦池为了维持市场需求,勾兑事件直接让秦池一落到底。爱多的极扩张,直接让市场崩溃……”
这一例,一例都是现实的例子,警醒着杨帆,想要维持好启航手机现在的招牌,一直要慎重,哪怕放弃眼前的利润,也不能让启航手机从神坛上跌落下来。
李卓宇点了点头,“放心,我明白这个道理。熊猫手机扩产也容易的多。”
熊猫手机就是亲民品牌,使用的基本都是一些相对中低端的成熟技术,随便一个有点实力的代工厂,随时可以爆出产能,熊猫只要做好品控,想扩产太容易了!
再说了,熊猫手机借用启航手机形成的高品质供应链的优势,质量也可以获得一定的提升。加上启航手机高额代工费吸引的高品质的代工厂商,熊猫手机在代工上也有相当的优势,所以哪怕目标盯着明年的标王,李卓宇也不担心熊猫手机应付不过来。
毕竟熊猫手机已经扎下了很雄厚的根基。
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