在跟这些汽车配件企业接触过之后,杨帆的方案基本得到了认同,接下来的谈判就将是大工程。
启航要分别跟各个配件企业的各个股东去谈判,还要对资金来源做出安排,去跟各方面的投资者去谈判……
杨帆想用尽量少的资金,对新成立的集团发挥最大的影响力,必然要组建不同的公司,引进不同的投资者。他现在个人可以动用的资金不多,就是去贷款,一两个亿美元也就到极限了。毕竟他个人的负债已经不少了,哪怕手里有相当多的优质股权,但是银行也要考虑他的偿还能力。
银行跟风投不一样,最重要的就是风险控制,哪怕抵押贷款也要考虑偿还能力,他们其实并不想最后收获是一堆抵押品。
对银行来说,老老实实的吃利息,才是最好的结果。
至于启航集团,现在的资金是不少,可那更是一个萝卜一个坑,始终属于资金紧张的状态,能动用的资金还在杨帆个人之下。
启航汽车刚起步,基本没几个资金,反而是奔腾电动自行车厂,哪怕正在涿城建立年产百万辆的新厂区,可去年良好的表现,依然可以通过银行贷款,或者金融手段凑出一亿美元,甚至更多的资金。
算起来,杨帆加上启航能拿出的资金,还真在刘青峰的猜测中,不会超过五亿。
伊莉莎站在杨帆身后,玉臂从后面环在他的脖子上,因为杨帆是坐着的,这种情况下,她那丰满的双峰就成为一个纯天然,高舒适,相当符合人体工学的头部靠枕。
杨帆感觉或许这仅仅是因为心理感觉……
听着杨帆盘算能动用的资金,伊莉莎分析道,“这点资金,哪怕用金融杠杆,最终权益也会少于百分之五十!”
杨帆拧了拧脖子,在柔软中找出最舒适的角度,“有多少权益,我并不在乎,关键是控制力度!”
这些零部件企业肯定没有主机厂,也就是整车企业的利润高,品牌溢价根本牵扯不到零部件企业。主机厂商会因为你是什么采埃孚,爱信在变速箱上的实力很强,就会给你们支付溢价?
一切都用产品力说话。
何况变速箱再好,最终还是要看主机厂怎么调校,匹配吗?懂车的人,谁看车会只看硬件,是爱信的变速箱就是好?
好不好,开出来看看,当年丰田用的爱信4at,被多少人喷不厚道,什么人家都是6at,7at,8at,你整个4at,简直坑害消费者……问题说这些话的人,开过4at吗?人家4at确实tm的平顺到没人性,比起很多6,7,8,9at还有顿挫的强多了,加上极低的故障率和低廉的价格,绝对是丰田降低成本,独步天下的技术。于是丰田控股的爱信对其他企业卖6at可以,4at谁都不卖。
杨帆认为只要保证控制权,能让这些研发对启航汽车进行反哺,他对权益问题能有相当大的放手。
伊莉莎柔软细腻的小手习惯性的从t恤领口伸了进去,在胸前摩挲着,“启航手机的钱动不了,要不然这事就简单多了。”
启航旗下如今最有钱的企业,当然是启航手机,在贷款,以及债券之后,账上将会十几个亿美元的资金,很可惜,这不是杨帆说动就能动的,不管是其他股东,还是债权人,都不会让杨帆在启航汽车随便动那些资金。
而且启航手机想建立自己稳定的采购渠道,销售渠道,以及技术上的投入,生产基地的投入,这些资金也很快会捉襟见肘。
企业不是说销量增高就会很滋润,反而是销量急速增长的初期需要的资金更多。销量增长,证明生产需要同时扩张,产销链也都成比例的增长,这些需求的资金绝对不少,至少不是那点利润就能支撑起来的。这种时候反而是一个极为危险的阶段,所谓的爆款把企业搞爆的还少吗?
之前几年关于标王的反思,实际上的情况就是在销量大量增长时,没有根基,基础,以及相关经验的企业很容易就被急速的扩张带奔溃……
启航手机现在就是类似的情况,产销两旺,产能一直增加。
如果不是启航集团可以进行支援,再加上一直以来,启航对管理都极为重视,随时有足够的人才调动过去。否则只看之前启航手机的架构,怕是李卓宇忙到自己嘴角起泡都控制不过来。
在伊莉莎的摩挲下,杨帆很快就蠢蠢欲动的起来,把伊莉莎拉到了前面,手就顺着裙子滑了进去,很快就听到伊莉莎的呼吸粗重,在身上扭了起来,本来还在杨帆胸前的手就滑了下去。
很快就感觉伊莉莎一切做好了准备,杨帆双手就扶在她的腰上,控制着她的运动方向。在杨帆的控制下,伊莉莎的小腰跟蛇一样,前后左右扭了起来。这样就不是活塞运动带来的摩擦,而是改变角度带来的摩擦。感觉不同,却是一样的销魂,甚至有种有别与常的刺激感。
杨帆体会着不激烈,却很舒爽的刺激感,听着伊莉莎在耳边的轻吟,居然在如此不正经的时刻谈起了正经事,“现在腾飞qq已经开始路试,如果一些顺利,到十月份,腾飞qq会发布,年底就会上市。到时候腾飞qq市场表现要不错的话,启航汽车的融资能力就会有提升,不管是信用,还是信心,都会大增。”
这次大规模的并购行动,谈判肯定会持续很长的时间,杨帆完全可以等到启航汽车的腾飞qq上市增加注脚。到时候的融资谈判就不会这么难了。
当然,前提是腾飞qq的表现很好!
杨帆对此倒是很有信心,毕竟不管是历史上的奇瑞qq,还是启航汽车自己进行的市场调查,这一块市场都有一个很大的空白。
启航汽车适时的推出腾飞qq,既填补了市场空白,而且因为有着现代起亚的支援,以及启航汽车收拢的一批高素质人才,包括投资更大,腾飞qq比历史上的自主品牌做的更好。
“好累……”
伊莉莎轻吟道,她的这种动作,很多力度都是靠腰腹发力,腿部强大的肌肉群根本没太大的指望。
真要这么下去,杨帆都怕她腰都直不起来了。于是抄着她的腿就放倒了办公桌前,一二三次,二二三四……换个姿势,再次一次。
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