谈了一会韩国国内的情况,苏白拿出一季度的统计报告,跟杨帆介绍道,“启航手机一季度,在北美市场销量超过一百一十万,国内销量在三十万,加上其他地区,全球销量达到一百五十七万。而且随着我们不断的推广,今年在北美市场很有很能突破五百万部。全年加上国内,以及其他地区,八百万部很有希望。”
杨帆顿了顿,说道,“今年启航在北美能占据百分之四到百分之五的份额,全世界百分之二?”
这个数字在全球仅仅三星的四分之一到五分之一的样子,如果不是启航不断加大的推广投入,利润几乎可以达到三星手机的一半。
如果只把视线放到北美,市场份额却接近三星,利润超过他们一截。
启航手机的毛利润在百分之四十之上,而且因为启航手机免税,退税等各种手段下来,缴税比例很低。而启航手机是新建企业,结构精简,因此公司内部的财务费用、管理费用相对也较低,哪怕有超过销售额百分之十的推广费用,造成启航手机最后也有接近百分之二十的净利润。
如果一般公司,百分之四十的毛利润,去掉财务,管理费用,加上税收,推广费用,能剩下百分之十的净利润就不错了。
所以财务上看,启航手机是极为优秀的,当然,跟后世苹果那动不动百分之三,四十的利润没法比。
刚拿到报表时,在巨大的推广投入下,启航手机依然保持百分之十八的净利润,确实吓了苏白一跳,这绝对在大部分手机企业之上,“看来启航从一开始追求的管理,行政起到了很大的效果,因为这些产生的费用,占据不到百分之五的销售额,比起一般公司的百分之十到十五好多了。”
杨帆哈哈一笑,这确实让他比较得意。从一开始,杨帆就狠抓启航集团的管理,很多部门职能都在合并,融资比较多,贷款比较少,让启航因为管理,财务产生的费用很低。
虽然得意,杨帆还是谦虚的说道,“这也是因为启航手机售价比较高,利润率高,造成这一块占比不大。”
说是谦虚,可启航手机一季度销售额超过六亿美金,利润超过一亿美金!
这足以吓爆无数人的眼球,要知道这只是一家成立不足一年的手机公司,给启航点时间,谁也不知道启航能做到哪一步。
说起启航手机的成绩,确实很让人高兴,不过启航手机在市场上的境遇,就让苏白担心了,“我们在手机市场上不说众矢之的,可有机会的话,大部分企业还是试图去压制我们的。”
杨帆耸了耸肩,轻飘飘的补了一句,“还好不包括诺基亚。”
苏白,“……”
确实,诺基亚是个奇怪的企业,在手机行业高高在上,占据全球三分之一的市场,又极为专注自我,哪怕摩托罗拉,也最多只是稍微能吸引点诺基亚的注意力……
毕竟相对诺基亚的直板机之王的称号,摩托罗拉也是从v998时代就确定的翻盖手机之王,尤其去年推出的v3,彻底奠定了这个基础。
说着,杨帆哈哈一笑,“也不止启航,包括三星,索爱,基本都可以归成一类,其他手机企业,现在的诺基亚真是霸气。”
启航那一季度一百多万的销量,诺基亚根本看不上……它的3210,3310,8210,8310,8250等不少机型,单机型一季度销量都超过了三百万。
除了诺基亚之外,三星已经实质上对启航手机动手了,像是索爱等品牌,虽然在黑三星这一方面大家有合作,可是有机会黑启航,他们也不会手软。
至于摩托罗拉,他们很无奈,一边想着限制启航,一边还要按照合同要求,不断加强对启航手机的支持。这是去年的合约上约定的,启航提供的设计,摩托罗拉销量越高,支持力度越大,如果有年销量超过千万的机型,摩托罗拉甚至要转让一部分专利,销量越高,条件越多……
启航提供的机型,售价普遍偏高,利润率也高,所以当时摩托罗拉可没当回事,如果真有这个销量,就是转让一部分专利给启航手机又怎么了,摩托罗拉依然赚大了!很可惜,仅仅一款v3,上市不到半年,销量超过两千万,占据了摩托罗拉同期销量的百分之四十。也是摩托罗拉从上半年百分之十四,到下半年百分之二十市场份额的最大主力,早有了神机的称号。
想想启航手机一小半的技术都是从摩托罗拉那里获得的,杨帆就忍不住笑道,“摩托罗拉现在怕是苦水都吐出来了。”
如果摩托罗拉知道历史上的v3,两三年的时间就超过一亿三千万的销量,哪怕如今技术没当时的先进,可同样汲取了打量的有点,砍一半也有七八千万,恐怕真的想哭都哭不出来。
摩托罗拉等于是生生给自己养大一个竞争对手。
杨帆想了想,说道,“对了,把启航手机一季度的财务报表,推广一下!”
攻克美国市场,别说在现在,就是拿到十年后,在国内依然是亮眼的成绩,不借机推广一下,太可惜了。就现在的国内的拼命想证明自己的自尊心,这成绩单一摆,都不知道要培养出多少自来水。
这里面同样要包括国内的领导,脸上有光!
苏白一听,莞尔一笑,说道,“宁城,三星这下真的要有人吐血了。”
所有反击手段,从来都没有事实更有力,这才是杨帆一直等待的反击机会。
之前这么多人上窜下跳,杨帆一直都没发出有力反击,哪怕互联网上进行的抹黑,看起来也更像兑子,就拼谁的承受力更强。
而这一次,启航将在正面迎击。
之前的抹黑,虽然让三星极痛,只能算前期准备工作。三星绝对想不到,启航接下来的动作,才会让他们真的痛彻心扉。
之前启航手机在美国的成绩,宁城有些人知道的多点,有些人知道的少点,但不管是谁,对这启航具体代表的什么意义,都不清楚。
尤其是更高层的,没事他们不会关注互联网,视线也多是放到全局,很多甚至根本不知道启航手机在美国市场已经有了成绩。
杨帆现在要宣传的就是,启航手机在美国市场的地位比三星手机要高,用销售数据,利润等各种铁一般的事实证明……虽然市场份额不如,可是利润超过三星,脱胎与摩托罗拉技术的启航手机,品牌定位也比三星高。
尤其是之前的抹黑行为,更是拉低了三星的形象。
宁城不是有人说三星是世界级大企业吗,哪怕启航做出点牺牲也正常。那咱们就拿出现在全世界公认最庞大,最高端,最挑剔的北美市场来比一比好了。很不好意思,启航虽然只投产了不满一年,可还是比三星强……
不管有多少巧合,可数据就是无可反驳的事实。
果然,随着启航在网上宣传启航手机零二年一季度在美国市场的成绩,立即引爆了互联网!
“为国争光……”
“民族骄傲……”
“提升中国制造的形象……”
种种溢美之词直接加到了启航身上,而且没人觉得不合适,哪怕中央领导看到,也感觉很贴切。在获得一个奥运金牌都是为国争光,民族骄傲的时代,对领导来说,在手机行业上实现突破当然不会比这些意义更低。
就这样,启航一瞬间在网上收获了无数自来水。
“启航牛,我知道,可我真不知道启航已经叼到美国去了!”
“我之前一直认为启航黑,到了现在才发现,启航坑起美国人心更黑,就冲这一点,哪怕月月被启航坑到吃土,我也原谅你们了……”
无数类似调侃突然从互联网上涌了出来……
于此同时,闲来无事在网上帮启航摇旗呐喊的张晓,看着电脑屏幕上的调侃奇怪的说道,“这些语气看起来怎么这么熟?”
旁边的白梦凑过来,瞄了瞄屏幕上的帖子,撇了撇嘴说,“玩水军,杨帆称第一,没人敢称第二。”
这种夸奖夹杂着吐槽的方式,比起那种高光伟,明显更符合网民的口味,甚至之前因为启航各种黑子整出来的一些负面印象,也因此消逝了不少。
就看这风格,十有八九是杨帆的套路。
从这也能看出杨帆对互联网的了解,他明白什么语气更容易流行,更容易推广!网上的热词,一小半都是启航推广活动附带出来的。
往下看去,白梦就看到了启航在为中国代言……
白梦,“……”
启航曾经的推广语我为自己代言,早就成为了网上的流行语,现在突然被人改成了启航为中国代言,居然还收获了无数点赞。
不过不管承认不承认,零二年,一众国外手机品牌站在国内中高端市场一览众山小,看着众多国产厂商还在国内低端机市场杀的腥风血雨,却根本冲不到他们的领域,在美国中高端手机市场突破的启航,确实成为了中国企业,实力突破的代表。
几年后,联想收购ibm不要的电脑业务,都博得从上到下一致赞誉,而现在,启航生生把从摩托罗拉那里坑来了很多技术。
坑了你的技术,还去你的市场,去抢你的利润,说起来,确实很解气。
看到这里,很明显启航是要扭转国内的印象,至少要把自己拉到跟三星差不多的水准,既然两者差不多的水准,可是启航根基在中国,在宁城……
这种情况宁城居然有人想牺牲启航,去讨好三星!
想干什么,卖国吗?
看来启航之前就一直等着数据出来,顺便让敌人都跳出来,然后才一锤定音。想着,白梦就忍不住说道,“启航要大翻盘了……”
张晓闻言咧嘴一笑,看着白梦躬在自己旁边,很顺手的在白梦胸前掏了一把,然后在她尖叫声中没心没肺的说道,“我就说你之前的担心都是白担心,你也不想想,杨帆什么时候吃过亏啊。”
白梦看着张晓没心没肺的样子,不长脑子就是幸福!(未完待续。)
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