虽然杨帆一句话就让韦元年明白了华为的处境,可依然不愿意服输,“去年我们华为销售额就过二百亿,利润过二十亿,我想不管怎么估值,华为的市值也不会只有百亿!”
“没错,这个估值确实低了不少!”杨帆点头赞同道。1小≧说>
虽然说零一年的华为跟一一年的华为没的比,跟一五,一六年的华为更没得比,可哪怕现在让谁来看,华为也不止区区一百亿的价值。
“尤其看华为现在的展势头上,我承认华为是有成为一家伟大企业的潜质……”对于韦元年的话,杨帆不仅没反驳,反而顺着他的话意把华为大大夸了一番。
这很不符合常理!
尤其不符合刚开始杨帆咄咄逼人的气势!
韦元年用一种你继续的眼神看着杨帆,很明显,杨帆接下来肯定有转折。
“实际上……”果然如韦元年所料,杨帆下一句转折就来了,韦元年立即正了正神色,做出一副洗耳恭听的态势,实际上,他就在洗耳恭听,他确实很想听听杨帆这个逐渐在国内声名鹊起后起之秀对华为的评价,也想看看这个青年这么强大的底气到底在呢而
“我一分钱都不想掏……”
杨帆接下来一句话让韦元年彻底愣住了,他以为杨帆会挑华为的刺,谁知杨帆仅仅表示了自己一分钱都不想掏的态度!
我也一分钱不想掏就拿到华为百分之十的股份……可问题这只是你想的事吗?
韦元年忍不住腹诽道,不过从这句话他也看出来了这次谈判,启航肯定站在强势的地位上,否则谁谈判会这么说话?倒不能说欺人太甚,毕竟他们这种沟通只能算半私下的交流,又不是直接当成谈判方案直接拿到谈判桌上,这事最多只能说是私下里试图占据上风的施压动作。
见韦元年一脸的不解,杨帆笑着说道,“我想你们总部肯定没告诉你启航对华为的价值吧……”
韦元年,“……”
这事总部还真没说,不过华为从来没跟启航进行过任何合作,甚至所属行业都不能直接联系上,启航对华为能有什么价值?
“华为接下来几年的战略,你应该明白吧?”
韦元年,“……”
韦元年就现自己跟杨帆谈判时,绝对没有任何占上风的可能,因为杨帆的思维跳跃性明显在他之上,他明显跟不上节奏,所以无语的次数特别多。这倒不是说他能力不足,而是地位不同,他不知道的东西太多了。
当然,华为接下来几年的战略身为他这个级别的人物,自然是了解的,在业内这也不算什么秘密。
去年华为二百多亿的销售额,绝大多数来自国内市场,只有百分之五的销售额来自国际市场。同样,华为在而国内的电信市场的推广方式就是通过跟各地电信商合作建厂,大家分蛋糕从而占据了更多的市场份额。
可是走到现在,华为内部的人已经明白了,在国内,从农村到城市,华为的合作商已经足够多了,很难再展新的合作商了,也就是说华为已经很难在国内再提升自己的份额了。
而实际上,国内的市场华为在努力,提升的限度也很有限了,唯一能做的大概只是随着电信市场扩大而增长营业额了,而市场份额却很难攻占更多了。
这些情况就让华为现在只有一个选择,走出中国,走向世界!实际上也是如此,华为接下来的几年的战略就是稳定国内市场,开拓国际市场。
见韦元年不说话,杨帆也不介意,而是继续说道,“虽然华为在技术上的投入令人尊敬,但是国内市场的容量有限,你们已经开始逐渐摸到了天花板,华为需要新的突破点,而这个突破点只能是国际市场,而国际市场的重心就在欧美……”
杨帆没说华为在国际市场上,尤其是欧美市场上会遭遇什么,但是韦元年对此很清楚,这表示着华为的主要竞争对手从巨龙,大唐,中兴转变成了爱立信,西门子,尔卡特朗讯,诺基亚,甚至思科等国际巨头。
这不是一个量级的竞争。
同样,零一年的华为也不是后世那个拿着长矛挑翻过全世界的华为,一直窝在国内的华为现在在国际市场从技术,到市场,包括政策全方位的落后与这些国际巨头,唯一的优势大概也就是成本了。
所以,现在的华为是极为忐忑的。
实际上,华为的担忧是确实出现了,从华为一开始走出国门时就一直伴随着这各种各样的阻力,还因为模式不同他们在国内无往而不利跟电信运营商合作的方式到了欧美基本没有用武之地。
华为在国外之路走的确实很不容易,最初的唯一武器就是性价比!
别看后来华为在电信供应商市场上呼风唤雨,可利器依然是性价比,同性能,我价位比你低,同价值,我性能比你搞!就是这样华为也备受刁难,仅仅美国就不止一次的针对华为。
看着韦元年担忧的神色,杨帆笑了笑,然后轻飘飘的说道,“知道启航跟华为最不一样的地方在哪里吗?”
“在哪?”
从来没从这个方向想过问题的韦元年立即不解的说道。
杨帆耸了耸肩,轻松的说道,“华为出门是就是抢市场的,而启航则是做市场的……”
韦元年,“……”
仔细想了一下,韦元年不得不承认杨帆这一句话确实说到了点子上,而且华为毫无办法的一点。因为他们出门确实是抢市场的,所有原来坐在那里吃饭的都是华为的对手,没有盟友。
但是启航不一样,启航不抢市场,启航是做市场的……
比如说远征,在远征之前社交网站这块市场没人做,或者说做的规模很小,可是启航把这块市场开出来了。所以,坐在远征这个桌子上吃饭的都天然是启航的盟友。
类似的还有锁眼……
这些公司给启航在欧美带来了很多盟友,比如巴菲特,比如那些投资者,比如远征锁眼带动的一条产业链,而且随着启航这种展方式,启航的盟友只会越来越多,这些人的存在无疑会让启航在欧美的境遇远远好于华为。(未完待续。)
小说推荐
- 回档八零好事多磨
- 一个中年家庭主妇,回到过去之后开始寻找自我,重新安排人生
- 云巅小红连载
- 最新章:第289章 何必操心
- 读档2013
- 彼时:BAT三分天下,jd虎视眈眈,罗锤子磨刀霍霍,贾会计如日中天,雷布斯艰难起步,王外卖创立美团,黄多多望“洋”兴叹,张头条寂寞不甘,互联网风云激荡,房地产群雄逐鹿,云计算曙光已现,4g网全国铺满。一个男人的黄金时代…大数据、生物科技、机器人、无人技术、3D技术、新材料、互联网医疗、教育、文化娱乐
- 大西瓜真甜连载
- 最新章:135、最后一战
- 读档2008
- 重回2008,商界大佬化身穷酸大学生,当然是要立志赚钱啦!但虽然没有白月光,红玫瑰却一朵朵涌来,这让计划被打乱的陈一鸣十分.开心。本书又名《重生之我想当渣男《放开英俊帅气的我《霸道总裁凭亿进人《陈少的九十九度甜妻.们《我对陈先生芳心暗许了《渣男重生后更渣了
- 傲娇的白猫连载
- 最新章:第三百一十二章 得逞
- 读档修仙
- 【读档流】修仙不易,更别说一个普通的凡人,想要在这个命如草芥,生死由天的世界修行。在这个人吃人的疯狂世界,卓不凡唯一能做的,就只有不断地将自己的修仙生涯存档,因为他不知道自己什么时候会莫名其妙的死亡。及时存档,然后死亡读档。究竟是将残酷的命运再经历一次,还是将悲惨的结局重新改写。欢迎加入读档修仙书友
- 真名封印连载
- 最新章:第1362章:轮回族的诅咒
- 我真不想读档
- (日常文,不是爽文,介意请绕道【叮,做完一篇作业,体力+1【叮,帮同桌拿到五杀,魅力+2【叮,攻略语文老师,领悟技能:写作】系统在手,所谓生活中的小确幸,不过如此【叮,看完一章网络小说,智力-1】林小贤?看来生活还是不会那么容易,不过这还不算什么
- 一文倒连载
- 最新章:369 虚伪的哥哥
- 修仙从读档开始
- “沈峰,你可知罪“弟子不知“你四处造谣,还不肯承认么“我没有造谣!我在那张卷轴上,真的看见了星河崩裂,太阳陨落—这是一个太阳毁灭前夕的仙侠世界。这是一个死亡之后可以读档重来的主角。好好活着,好好修行【书友群:934653045
- 宁不见连载
- 最新章:169 你我皆凡人,流浪尘世间
- 我的人生能无限读档
- 一个人的人生要读档多少次,才能没有任何遗憾?某一天刘华星发现自己拥有无限读档的能力,可以读取到过去的某个时间段。他毅然回到了十年前初三的那个夏天,这次他要让自己的人生过得没有遗憾
- 笔之海连载
- 最新章:第631章:入驻猫屋
- 九阳帝尊
- 常八九连载
- 最新章:第4056章 毒沼
- 重生九八:逆天国民女神
- 【一对一超强爽文,灭渣渣,撩美男,双强双洁双宠爱,甜度 意外传送到修真界的沐夏,五百年后,重生回悲剧发生前的春天 懦弱无能的上辈子,她中考失利,过的凄凄惨惨 继父下岗,母亲车祸,还有极品亲戚抢她家房子 亲生父亲,联合白莲花母女害死她妈 渣男背叛,求婚日当天推她下海 这一世,沐夏强势归来 她是女学霸,
- 沐九风连载
- 最新章:第944章 方向