《我在深圳的青葱岁月》第463章 打小算盘 细细探讨生意经

    梓彤仰起头看了我一眼，心疼的说道，那你这次可要连着上班12天了奥，能行不？想想都累啊。
    不累，再累也没有之前在成贤累吧，那时候可是一个月才休息一天啊！
    嗯，嗯。她有点不好意思了，低下了头。
    攫欝攫。我伸手摸了摸她的下巴，调侃她道，傻丫头啊，我们公司加班又不是无偿加班，是有加班费的啊，我给你算算奥，我一个月工资3800，对吧？
    恩。梓彤点了点头。
    每个月上22天班，这样算的话，每天的工资就是.....
    172块。还没有等我说出口，梓彤已经给出了答案。
    是的，172块。我们加班工资是翻倍，那就是344块，对吧？
    梓彤抿了抿嘴巴，表示同意，我继续算道，那两天就是688块，另外还有四天的伙食补助共计600块。
    停，停，不是每天60块吗？怎么又变成150一天了啊？
    呵呵呵，忘了给你说了，广交会的每天的补助是150，那可不就是600块吗
    奥，那还怪高呢！
    嗯，我啊，只要稍微那么节省一下，最少省下来一半是没有什么问题的，那也就说，加班两天，我至少可以净赚1000块，那可是咱们两个半月的房租呢，这种好事打着灯笼也不好找啊，对不对？
    恩，这个我知道，当然很高了，一天加班就有将近400的收入啊，肯定很多人想加班还加不了呢。想一想，之前我在工厂的时候，每天晚上都加班到11点，一个月还拿不到这么多钱呢。
    说着，梓彤嘟囔起了嘴，我看准时机，对准她的嘴唇飞快的“啵”了一口，说，那是以前，你现在不是一个礼拜就挣这么多了嘛？前几天不是南山那个女老板的一张单提成就500多了啊？
    是啊，可是，正哥，你知道吗？
    什么？
    就是我现在不是和隔壁的那个小姐姐关系很好嘛，她说她们公司只给她2.5‰的提成，我当时还很高兴的说我们公司给3‰呢，你知道她是怎么说的吗？
    我故意装作不知道的样子，问道，不知道呢，你说。
    梓彤乐了，说，你可不知道，她当时就撇撇嘴说，哎呀，3‰算得了什么啊，你知不知道，你接的这张订单，你们公司能赚多少啊？我说我不知道底价啊，你知道啊？她偷偷告诉我说，她有一次看到了她老板的进货价，就是按照她们公司的价钱来算，都至少能赚四万多块呢。正哥，你说这能是真的吗？公司真的能赚这么多吗？
    我点了点头，赞许的说道，当然是真的了，做生意啊，一般正常情况下都按照至少20%的毛利润来加的。你想想，就算20%吧，那18万多，应该也有3万6千多的利润。
    哇，这么多啊？我一年的工资也没有这么多啊？梓彤张大了嘴巴，眼睛，怔怔的看着我，有点不相信。
    那可不是咋的，很正常啊！
    正哥，这做生意可真挣钱啊，好像也不难啊？
    呵呵，傻瓜，做生意是最难的，怎么可能会不难啊！
    巘戅笔趣阁GoAfoto.com戅。可是......
    可是什么？你觉得简单，那是因为你还没有做过生意，根本不懂生意，你只看到了你能看到的，只看到了后半截的利润，而没有看到其他的你没有接触到的那些啊！
    其他的？还有什么啊？不就是柜台的租金和人工吗？
    看看，看看，我就猜你会这么说，那也不怪你，因为你现在干的时间短，接触的机会也少，所以你只能看到这些。其实整个生意流程是很复杂的，除了你说的这些之外，还有什么生产开销，业务费用，仓储费用等等......
    厺厽 笔趣阁 goafoto.com 厺厽。嗯，我们公司在附近有个小仓库，我去搬过两回货，面积不大，就和咱们家的卧室差不多吧，不过我听同事说，租金要4000块呢。
    是啊，不但仓库要租金，囤货也要钱吧，你们柜台上很多是小客人对吧，也就是通常说的散户。
    对，对，几十块钱，几百块钱的，很多。
    嗯。也就是说人家要拿现货，那你柜台上能放的货的数量毕竟有限啊，是吧？
    是的，我们都是根据销售量的大小来的，畅销的就多放一些，其他的就少放一些，万一有什么量大的，就让客人等等，我们去仓库拿货。
    是的，我举个例子你就明白了，就像你接到的这个订单，18万，咱们啊，也别按20%的利润了，就按30%的来算吧，那成本价是18*70%=12.6万吧，那你是不是要先垫付这12.6万啊？
    嗯，是的。
    而你们公司所有产品的存货总量最起码得是这个产品的几十倍吧？那就是说要几百万才能玩的转，所以说啊，想做生意，首先要有资金，所有的生意都是靠钱来生钱，手头上没有充裕的资金那是做不来的，你说对不对？
    我明白了，别说几百万了，就是几万咱也没有啊。梓彤讪讪的吐了一下舌头自嘲道。
    咱们现在是没有，但是不代表以后没有，拿破仑不是说过嘛，“不想做元帅的士兵不是好士兵”，我们以后也要做老板，但是要等条件成熟了才行。
    嗯，嗯。
    咱们现在啊，就先好好的打工，慢慢的积累经验和资金。我们需要把自己手头上现有的这套搞熟，搞精，慢慢的等以后咱们吃透了手头上的工作，就不能只把精力放在这上面了，我们还要想方设法的去搞明白赛格柜台这一套运作的程序，别看大家都是在赛格摆柜台，很多柜台产品也很类似，可是你知不知道为什么有的柜台赚钱，而有的柜台却亏钱呢.......
    看着梓彤很认真的以崇拜的目光望着我，我心里甜死了，可是这些只不过是我比她大那么几岁，接触的事多一些而已，这是我可以教她的，但是每个人身上都有闪光点，自从我们来同居之后，我从她身上也学到了很多：
    每天早上起来被子一定要叠好，而且叠得整整齐齐的，并且一定要把床单捋平整，这个虽然上学的时候都是要求这么做的，从没有间断过，可是自从上了班之后真的就很少再叠了，首先是自己一个人，叠不叠也没有人看，其次是平时工作台累了，时间上来不及。