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还没等张义仁做好心理准备,第二天的时候,王明卫就给他打来了电话,说后天会有一个旅行团出发,已经帮他报了名,旅行团的费用公司给出了,让他好好发挥,争取拉几个客户回来。
除此之外,王明卫还给张义仁发来一些资料,都是一些中老年衣服的品牌,说让张义仁这两天好好看看这些品牌的衣服,哪怕看到款式不认得,也要记住品牌标示,这些可都是高档品牌,舍得穿这样衣服的老头老太太,家里一定很有钱,最优先发展的客户就要挑这些人来,当然,其余的老头老太太也不能放弃,因为老一辈人很多都比较节俭,看起来穿的不咋地,有钱的也不少。
张义仁是个对品牌不太敏感的人,他对衣服没什么追求,以前在东莞跟姜丽在一起的时候,买衣服都是姜丽的活儿,他只管穿身上就好了,至于什么奢侈品牌,他并不是特别了解。
以往有钱的时候,他也没想过要了解这些,没想到现在为了拉客户,竟然要去学习中老年服装品牌的信息,想想也真是有些讽刺。
不过,为了口袋里的小钱钱,张义仁还是很老实的仔细看了这些资料,那些品牌他也都给仔细记了下来。
虽然张义仁已经做好了心理准备,可是等到出发那一天跟团的时候,他上了车才发现,自己似乎成了整个车里面唯一一个年轻人——这是上班时间的老年团,会出来旅游的肯定都是退了休的,年轻人这个时候哪有几个不上班的?
看着整个车厢都是老头老太太,他顿时有种头皮发麻的感觉——这种与他人格格不入的感觉,实在是太尴尬了。
这些老头老太太看到张义仁是个年轻人,还以为他是导游,还给他鼓起了掌:“导游小老弟,这次是带队吗?我们这帮老家伙可就要靠照顾了。”
张义仁僵在原地,尴尬的不知道该怎么回答,就在这时,真正的导游上来了,是个年轻漂亮的女孩子,她看到张义仁,也是一愣,显然她也没想到自己今天带着的这个团里面,还有个年轻人。
张义仁见状不妙,赶紧说道:“我是游客,是们公司刚好没团了,就安排到了这里面。”
这是王明卫之前跟他说好的说辞,要是没有个合理理由,万一引起了这些老头老太太们的疑心,到时候就不好拉客户了。
“原来不是导游啊?我还以为是导游呢。小伙子,赶紧过来坐下,来,咱们好好聊聊。”一个老头冲着张义仁招呼道。
张义仁正愁没台阶下,对方这么招呼,他哪有拒绝的道理,在那个老头身边坐下,两人攀谈起来。
王明卫交代过张义仁,想从这些老头老太太里面拉客户,一定不能操之过急,要先培养很久的感情之后,再提出这个话题,而且还要讲技巧和方式。俗话说人老成精,这些老头老太太人生阅历丰富,警惕心很重,要是一上来就谈关于利益的事情,是很容易被提防的。
当然,新闻上那种老人被骗的新闻,那种跟搞投资担保不一样,因为对方一般都是搞保健品或者抽奖的,那是愿者上钩类型,老人们本来就病痛多,或者想要占个小便宜,所以容易被套路。但是给投资担保公司拉资金,跟卖保健品和抽奖是完不同的事情,那些骗术并不会引起老人们的太多警惕,但是投资担保公司拉资金可是不一样的,因为动辄几十万上百万的资金,让谁谁不警惕啊?
所以,张义仁一直没提投资担保的事情,只是跟身边的老人胡乱闲聊着,什么国家大事,国际风云,聊得那叫一个不亦乐乎。
聊了一会儿之后,那老头忽然问道:“小张,平时是做什么的?不用上班吗?”
张义仁心中一动,他知道,自己的机会来了。中国人有个习惯,那就是爱管闲事,特别喜欢操心别人的事情。他跟王明卫在一起讨论过,跟团旅行的时候,这些老人们会有什么反应,会聊什么话题,中间就猜到了这一点:肯定会有老人问张义仁是做什么的,为什么会那么闲。
这就会成为一个切入点,张义仁可以很自然的把话题带到投资担保公司上面,然后多讲一些投资担保如何低风险高收益,就很容易拉倒这些老头老太太的资金了。不过,这个话题也不是那么容易开启的,如果太快进入这个话题,同样会引起这些老头老太太的警惕,所以,必须慢慢来。
“上班啊,不过我们公司工作比较自由,只要完成任务就行了,去不去公司打卡都没关系的,哪怕出来旅游,公司也不管的。”张义仁按照之前跟王明卫商量好的说辞,跟老头说道。
“啊?什么公司那么好?是不是咱们郑州的啊?”这次,说话的是后座的一个老太太,这老太太已经在一旁偷听很久了。
“当然是郑州的了,我还没有阔气到满世界乱跑。”张义仁故意夸张的笑着说道。
“们公司那么轻松自由,工资怎么样?”那老太太忍不住继续问道。
来了!中国人爱打听别人情况的毛病是骨子里的,个人收入这种隐私在很多人看来根本就不是隐私,特别爱打听,他们根本就没想过,打听别人收入是一件很不礼貌的事情,人家收入低了,说出来心里难受,要是人家收入高了,说出来听了难受,横竖都是会有人不舒服的问题,为什么还要那么执着的去询问呢?
不过,张义仁是很欢迎这样的问题的,如果没有这样的问题,他就没办法继续进行这个话题,并且潜移默化的给投资担保公司拉资金。
“工资啊?还行吧,基本工资没多少,主要靠奖金吃饭,要是做得好,基本工资要不要都没问题。”张义仁故意说道。
“那大概能有多少收入?”那老太太一脸急切的问道。
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