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说跟着王明卫学习,可是张义仁跟了好几天,也没学到点什么东西,他跟着王明卫见了好几个客户,到了一起,好像就是在喝茶聊天,生意的确谈了,只是把公司的利率和收费标准说了之后,就是吃饭聊天了,一般来说,吃过饭之后,生意该谈成的就谈成了,要是没谈成的,那就等电话。
张义仁觉得这工作简直没有一点技术含量,这样喝茶聊天谈生意他能够理解,可问题是,客户是从哪里拉来的?
他把心中的疑问跟王明卫一说,王明卫不由得笑了起来,说道:“干咱们这一行的,其实拉客户也是有方法的,不是随随便便找的,因为需要钱的人和有钱人,这两种人都有各自的圈子,只要找准了圈子,两边拉起来是很简单的。”
“怎么个找法?”张义仁心说这不是废话嘛,我也知道这个啊,但是怎么跟人家认识,那才是关键。
“现在这年头,急需要用钱的人太多了,别看很多老板产业规模做的很大,但是很多都是玩不动产的,手头没有现金流再正常不过了,比如说搞房地产的,一块地就几个亿压进去了,要是盖房子的时候,稍微遇到点问题,耽误了工程进度和原有预期,现金流断流属于很正常的情况,他们去哪里借钱?那么多的钱,普通人没有,找银行,银行因为制度,不能借,就只能找咱们这些投资担保公司,就算收了很高的利息,他们也是愿意的。”
“这倒是。”
“其实需要用钱的人比咱们还要着急,还要上心,只要在报纸上打打广告,公交车上做做车体广告,他们就会自己打电话到公司里来,所以,缺钱的客户根本不需要主动去找。咱们要拉的,只是那些有钱却不知道怎么用钱生钱的客户,打消他们的顾虑,把他们的钱吸引进公司里来。”王明卫解释道。
2010年投资担保公司火爆的时候,郑州公交车黄金线路的车体广告上都是投资担保公司的,根本没人去怀疑这种公司会出问题。
“原来是这样。”张义仁顿时恍然大悟,想想也是,想用钱的人是比较着急的,肯定也会注意各种投资担保信息,像自己之前在东莞的时候,钱不缺的时候,那些投资担保公司,自己怕是看到了也根本不会往心里去。想了想,他接着问:“那咱们主要的工作就是去拉那些有闲钱的客户吗?”
“差不多吧,不过拉起来都比较困难,有钱人想得多,要多接触,打消他们的顾虑,一个客户拉一两个月那都是短的,有些客户要跟上快一年才会决定在咱这里投款,那也是有可能的。”
听王明卫一番解释,张义仁才知道,那对儿看起来很粗俗的夫妻俩,王明卫跟他们接触已经有两三个月了,对方现在还在犹豫不决——这样的人原本就比较谨慎,会考察那么久也属于很正常的。
最终,这对儿夫妻还是在公司里投了一百万的短期贷款,至于借款方,是平顶山的一个煤场老板,流动资金都被他拿去扩大生产了,火电厂那边的帐还没收回来,搞得他手底下的工人没钱发工资了,再不借钱发工资,下面的人就该造反了,所以,就算是投资担保公司的利息很高,他也是要借的。
这一百万的借贷交易达成,单单投资担保公司的经手费用就占了五万元,而一个月的借款利息,是十个点。这笔账是很恐怖的,简单的讲,就是这位煤老板借了一百万元,到手的其实才95万,但是等到一个月之后,要还款一百一十万。
一来一去,愣是白白多给了十五万,但是即便如此,这个煤老板还是要借的,因为如果他不借,这个月他的流动资金就抗不过去,就要出事情,他只是花了十五万元,买了自己一个月的喘息时间,等到下个月电厂那边的结款回来,他就算喘过气来了。不出这十五万,他的生意就可能崩盘了,但是出这十五万的血,他的生意就算过去了。
在得知这笔交易的情况之后,张义仁楞是半天合不上嘴,这也太恐怖了,一百万元用一个月就要出十五万,怪不得人家说这种放贷方式跟抢钱差不多。
王明卫看出了他的惊讶,笑着解释道:“其实这种情况不多的,这个煤老板估计是第一次搞这种借款,因为急着用钱,都没砍价,要是借贷过的人,都是懂得行情的,他这一次,不止抽水多,连利息也高,要是换做是平常,能有五个点就不错了,这也是因为他太急着用钱,又借不来钱,咱们宰他一刀,他也只能咬牙认了。”
“那他为什么不砍价?生意做那么大,砍价的道理还是懂的吧?”张义仁觉得有些不解。
“他的事情太急了,因为之前他那边跟电厂的约定是十五号结算,可是电厂临时通知他,说要推迟到月底,他能等,他手下的工人可等不起,闹起事来,那边煤矿停产一天,损失的都是白花花的银子。他急着借钱,生怕弄不到钱,还哪里会想到砍价?”
“原来是这样。”张义仁也终于明白,为什么有些公司在没做大之前,结款和工资发放都很早很及时,等到做大了之后,反而发得晚了,那么大一笔数目,就算搞这种短期借贷,也是一大笔收入啊。
“对了,这笔生意也是帮着出力谈判了的,提成也有一份,我已经跟我叔说了,回头提成的钱就会打到的卡里的。”王明卫说道。
“啊?!那多不好,我也没帮上什么忙啊!”张义仁觉得自己没道理拿这份钱,因为从一开始谈判,就是王明卫在操持,他只是在一旁跟着偶尔聊聊天而已。
“跟客户聊天聊得开心就是工作,就不要推辞了,要想真的帮忙,就赶紧拉资金进公司,咱们的生意可是越做越大,赚钱要趁早的。”
听王明卫一说,张义仁心中那个念头不由得更加重了,他想把自己的存款也都投进来。
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