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说真的,张义仁去摆摊之前,真的是满怀兴奋和激动,想着新开发的项目可以大赚特赚,可是结果却让他十分意外,这天晚上,来他这边的顾客也不少,刷机的有,换铃声的有,买小黄片的也有,就是没有女孩子来买女向的a片,也没有人购买他这里的电子书。
这让他十分郁闷——其实换谁谁也会跟他一样,以为找到了一条发财门路,可是市场反向怎么就那么差呢?
昨天跑来问他要福利那个女孩倒是又过来了,欢天喜地的挑了两本电子书,然后就走了,这是张义仁昨天答应过人家的,免费赠送,当然不能收钱,可是除了这个之外,他的女向小黄片和电子书,一个都没卖出去。
一直等到收摊,张义仁也没等来真正的生意,这让他十分郁闷,等到回去的路上,他一边慢悠悠的走着,一边琢磨着今天为什么会没有生意。仔细想了很久,他终于想通了,这件事情是他太想当然了,把市场反应想得过于简单。
中国女人还是相对矜持一点,虽说电子厂和服装厂的女工在过度压抑的环境中会爆发初级来,就像袁娟那样,但是她们在对着陌生人的时候,也不可能表现出一副急不可耐的样子:勾搭帅哥是一回事,跑去直接跟摊位老板买小黄片又是另外一回事。
再说了,张义仁在这里摆摊已经很久了,附近一带的女人都知道他这里换铃声,也知道男人经常过来在他这里买小黄片,但是那些都是男人看的,女人已经先入为主了,又有几个女人会想到,他这里开发了女人向的小黄片业务?
至于电子书这种东西,这属于类的东西,喜欢看电子书的人的确不少,但是更多的女工并不喜欢这个,很多人连下载电子书都不会,她们又怎么可能有习惯?没有习惯,再加上也没有人知道张义仁这里有卖电子书,所以,张义仁的电子书卖不出去,那是很正常的事情。
看来,想要把电子书的生意做大,还需要培养附近人群的习惯。张义仁慢慢的走回优雅公司,终于想出了一个好办法:他要做一段时间换铃声送电子书的活动,等到附近的女人都喜欢上看电子书了,他再开始卖。其实不只是女人看的电子书,男人看的电子书他也可以做这个生意的,到时候这就是两个增加收入的项目。
张义仁跟我讲这一段的时候,我真的是忍不住开口打断了他:“我说我们写书的作者那么穷,原来钱都让们这帮人给赚了,说们盗版就算了,还故意培养客户,把看盗版电子书的习惯传给他们,简直太过分了。”
张义仁哈哈大笑:“说实话,盗版这种事情不应该怪个人的,如果政府有保护措施,网站没人敢盗版,个人就没有办法做这种生意,也不敢去做,政府不保护,那这就是个赚钱门路,人家只要发现了,谁不做啊,这是不拿白不拿的事情。归根到底,还是违法成本太低。”
张义仁说的没错,所以,我也真的没办法跟他纠结这个。
接下来的几天时间,张义仁趁着身体还没彻底恢复,工作上任务都被分配给了其他人,去办公室坐着的时候,就找机会下载电子书,那些当红的男频电子书也被他下载了不少。
随后,他就开始了自己的放长线钓大鱼计划,这一段时间,来他摊位上更换手机铃声的,他都会免费安装软件和几部精挑细选的电子书,男女的书是不同的,不过他选择的都是那种好看又篇幅较短的老书,这样虽然送出去的有好几部,但是并不影响他以后的售卖计划,因为他现在做的只是习惯的培养,这里面的客户,只要有一半人喜欢上看电子书,他以后就会有滚滚不断的财源。
果然,几天之后,张义仁的计划就获得了收益,有些人看书速度是很快的,几本电子书已经被他们看完了,又跑来找张义仁要,但是却被张义仁告知,那几本书是免费赠送的,以后要是想看电子书,一本是按五元收费的,那些当红的书,售价在八元钱。
听到他的售价,很多人开始打退堂鼓了,他们看书就是图个乐子,花钱还真没这个习惯。张义仁这家伙又开始了坏招,他把几部当红的书的公众章节电子书给了对方,等到对方看得正心痒痒,却没有了下文,于是第二天就又跑来找他。
张义仁告诉对方,想要下面的电子书,是要收费的,价格就是之前的说的那价格。看到对方犹豫不决却又心痒难耐的表情,他又告诉对方,这书要是想自己在网上花钱看,一本下来最少要五六十块,有些长篇的都快要一百块,现在在他这里买,一本只要八块,买多了还有优惠。
于是,他的生意开张了。消费者的心理就是这么奇怪,当他觉得一个产品贵的时候,只需要告诉他,这东西原价其实很高,现在买反而是在占光,他就会真的觉得自己是在占光,不再去纠结花钱不花钱的问题。人,就是这么奇怪。
随着电子书在附近的蔓延扩张,张义仁的生意越来越好了,想想也是,他现在又换铃声,又卖小黄片,又卖电子书,还给山寨机刷机,这四个方面都能赚钱,业务覆盖范围这么广,不管哪个方面都能给他赚钱,积少成多,他生意怎么还能差了?
要说这段时间有什么让他不顺心的事情,那也只有米晓强了。米晓强向他借钱买手机,他没有借,对方因此撕破脸,把他气到得了急性阑尾炎住院,从出院之后,米晓强一直就躲着他。
但是这种事情又怎么可能躲上一辈子,张义仁一开始也不想再去米婷舅妈家,他不想再看到这不靠谱的大舅哥,但是他时间久不去,米婷却着急了。
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