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民哥是黑道出身,懂得收买人心的重要性,如果没有忠心耿耿的小弟,他早年就已经横死街头了。所以,这种方式已经深入了他的骨髓之中,哪怕是做公司也一样,只不过这样却歪打正着,跟商业模式中的股东责任模式一样,给了股份,每个经理人都愿意把公司当成自己产业来做,这样才能利益最大化。
民哥这么说,张义仁着实有些感动,他拍着胸脯道:“民哥,这辈子我就认准您了。”
民哥听完,哈哈大笑,拍了拍张义仁肩膀,端起了酒杯:“来,喝酒。”
接下来的日子,就相对有些平淡,张义仁除了在蓝马当跑来跑去的苦力之外,就是操持着商贸公司里的事情。
张义仁的日子过得充实,姜丽就有些无聊了,她这次回东莞,原本就是来找张义仁的,只是在火车上跟张义仁巧遇,她原本就有从良的打算,跟张义仁重归于好之后,为了照顾张义仁的感情,就没有再去酒店上班。
只是这样一来,她就没有了自己的生活,整日里除了看电视,就是等张义仁回来,跟张义仁一起吃饭,聊天,做爱,睡觉。时间久了,姜丽觉得整个人都要闷死了,她想出去找个事情做。
她一开始的打算,是在东莞开个服装店,自己做生意,可是仔细调查了之后才发现,东莞这边开服装店不太合适,有黄河时装城在,很多人都直接去那边买,而且,东莞的消费人群虽然多,但是基本上都集中在色情行业,那些流动人口,大多都是来东莞打工的,所以,东莞的服装店生意并不算特别好,而且竞争激烈,姜丽考察了很久,看到很多品牌店都在亏损,也就熄了这心思。
现在张义仁混得风生水起,姜丽开始有些担心起来,她的心底本来就暗藏着自卑,以前还有存款当底气,现在张义仁面超越了她,她就有些不安起来,虽然她知道张义仁不是那种冷血无情的人,可是总归是心里有点担忧。
于是,姜丽就想找个生意来做,可是苦于没有其他的门路,女孩子开服装店是最简单的,其余的比如搞美容化妆品,或者开美容院,也都不太合适,主要是东莞这个地方,美容院开起来,也会让人觉得跟色情业有关,而且竞争也激烈。
姜丽并没有跟张义仁讲自己心中的隐忧,只是说想找个生意做,张义仁有些开玩笑的跟她说,现在酒类进夜场那么赚,而且民哥手底下就有夜场,这边还有商贸公司,如果能找个让人一喝就醉的酒,说不定能在夜场卖得超级火爆。
张义仁只是开玩笑随口说说而已,可姜丽却真的起了心思,过了十几天,张义仁刚回到住处,姜丽就对他说道:“我找到可以做的产品了。”
“什么?”张义仁被搞糊涂了,这一进门就说有可以做的产品,到底是怎么回事?
“上次不是说,如果可以的话,走夜场销售酒水,一定会很赚钱吗?我就在想,找什么样的酒水进酒吧的话,能又赚钱又受欢迎。刚好我一个高中同学大学时就出国去了俄罗斯,他说那边的酒度数很高,而且那些烈酒也很便宜,实在不行的话,咱们就把那些俄罗斯的烈酒搞回来卖,反正是俄文,外国牌子,贴个高价销量应该也不会差了。”姜丽兴奋的说道。
张义仁先是一愣,仔细考虑了之后,点头道:“这个生意的确可以做,酒吧里那些男的都希望妹子能一杯倒,搞这种烈酒,只要操作得当,是可以赚钱的,就是渠道这些我们都要考虑的,特别是海关这边,进出口生意,咱们可是没有关系的。”
“这个咱们的确没有渠道,不过可以把民哥拉进来,政府那边的关系他来搞定,咱们给他分成就好了。”姜丽显然早有考虑。
“咱们还是好好合计合计,把一切考虑周再说。”张义仁在蓝马做了那么久,知道不管是做饮料还是酒水,方方面面都要考虑到,而且,前期的成本压力很大,因为很多渠道一开始都是免费铺货,等到产品销售出去,才会给回款。
“好,咱们好好商量商量。”姜丽干劲十足。
从俄罗斯进口酒类到南方来卖,不光是海关,货物运输,都是需要考虑的,不过这些并不难,只要走通了政府关系,这都是小事。
问题是,产品过来之后,要如何在夜场里进行推广?如果不把名头打响,形成潮流,销量起不来的话,就算单瓶利润再高,那也是亏的。酒水和饮料都是走量的,一箱酒赚一百,回头只能卖十箱,跟一箱酒只赚五十,却能月销售上千箱,利润是不可同日耳语的。
就算把民哥拉进来,就算民哥把政府的关系都走通,这些酒如果在夜场里推广不起来,那就会亏本,因为前期的投入成本太大了。
当然,这是张义仁的分析,因为他本身就是做品牌推广的,考虑问题,第一时间就放在了品牌推广上面。
不过,姜丽也同意他的看法,因为运输酒进来并不困难,困难的是如何打开局面。就算民哥作为合伙人,可以在夜场里推广这种俄罗斯烈酒,可是如果顾客不买账,销量上不去,他总不能逼着客人付钱吧?那场子里的生意还要不要做了?
“这样,我这几天好好想想,看能不能找到一个合适的推广方案,等方案确定了,咱们觉得可以做了,再去找民哥商量。”张义仁说道。
“好。”姜丽笑吟吟的看着张义仁,她觉得自己的男人真的是太有才华了。
接下来的几天时间,张义仁只要有空闲时间,就会琢磨着该如何推广这款俄罗斯烈酒,一个产品想要在市场上打响,不管是从产品名字,产品包装,还是产品定位,都要进行深入的考虑,就比如可口可乐,最早进入中国的名字叫“蝌蚪啃蜡”,这种名字又怎么可能卖出好价钱?
所以,张义仁在苦思冥想着这些。
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