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张义仁有心开口提醒能,不过他毕竟是个副手,而且按道理讲,能跟陈经理更熟,他犹豫了一下,也就没有开口打断两个人的对话,毕竟他此刻更像个外人。
能这哥们,完是一副孙卖爷田不心疼的架势,反正花的也不是他的钱,是公司的钱,所以谈判的时候那叫一个豪气,还一个劲儿的说不能让陈经理那边亏了,这哪里是商业谈判,完是送财童子来给人送钱的。
当然,能之所以会这样,跟他的性格也有关系,他对金钱根本就不在意,能够欠银行十几万还依然在逍遥快乐的过日子,他要是能谨慎的对待开销,那才叫怪了。
这陈经理也很有意思,干脆把办公室当成了包房来折腾,让人送来了酒菜,跟能一边喝,一边聊起了蓝马入场的事情。
两个人边喝边聊,根本就没有商业谈判的架势,越来越像是黑涩会的铁哥们儿在喝结拜酒,张义仁在一旁默默地看着,对方邀他碰杯他就象征性的碰一个,已经成了彻底的透明人。
这场酒一直喝到深夜,到了十一点多,陈经理才把能和张义仁两人送到了门口。两个人坐上出租车,张义仁就忍不住开口道:“能,刚才那样跟他谈,恐怕不行吧?要是真按他说的方式搞起来,公司批的那五百万,可不够几家夜场折腾的。”
能看了张义仁一眼,笑了起来:“该不会以为我心里真的一点数都没有?”
“啊?”张义仁一脸惊讶的看向能,却见对方一脸得意的笑容。
“我做了那么久的渠道,怎么看不出他是在坑我,我只是在顺着他来,不管怎么说,先把今天晚上这顿酒骗到手。”能哈哈大笑起来。
“不是吧?那要是事情搞不定,他找麻烦怎么办?”张义仁从震惊中回过神来,又开始为能担忧起来。
“这种商业上的合作,又不是我一个人说了算,他能怎么找我麻烦?合作不成,那就是公司那边领导不批费用,搞不下去,他还能杀了我?而且,有没有想过,咱们这样跟他谈,跟公司那边说起来,也是个交代。”能一脸狡黠的笑容。
张义仁略微愣神之后,这才明白过来:能只需要把这边KTV的要求报给公司那边,公司那边批不批是另外一回事,但是短短三天时间,能就找到了有意向合作的夜场,那也是能力的证明,至于合作的代价是否太高,那还是要看公司那边的选择。
“够阴险!我喜欢。”张义仁冲着能伸出了大拇指。
果然,第二天,能就写了报告上去,交给了冯总,冯总对能这么快找到了有合作意向的夜场,表示十分赞赏,不过,在看到夜场方面的要求之后,冯总就有些不大乐意了,这简直是把蓝马公司当肥羊宰。
能也说,对方要价有点太高,准备跟其他夜场接触一下,看看别的夜场的要求,也顺便晾一晾对方,顺着话头,能还顺带提起这几天为了跟这个夜场方面接触,花了不少钱,费用需要赶紧报销,再不报销就没钱去别的夜场进行下一步计划了,冯总也满口答应下来,给能批了报销单,还交代了财务那边,能的报销要即时报销,不用等每月结算。
这手腕耍得太高明了,张义仁忍不住对能生出了几分佩服之情,这哥们儿也是个会玩的,至少能先把自己的好处给拿到手。
接下来的几天时间,张义仁跟着能又跑了好几家夜店,不过这几家夜店,能都是带着他,一天一换,玩了好几家之后,这才从回过头来二次上门,谈起了蓝马饮料进场的事情。
这边几家夜场的经理,能并不是很熟(后来张义仁也才知道,能跟厚街那家KTV的经理之所以会那么熟,是因为能的一个老乡在东莞做白酒经销商,正好是给那家KTV做供货商的,他们经常在一起喝酒,所以才会很熟悉),可是这些夜场谈判起来,反倒没那么黑,他们在询问了蓝马进场的方式之后,给出了按照市场规则的分配方式,还建议蓝马这边先搞一下推广活动,看能不能搞出点效果来。
张义仁这段时间跟着能喝了不少酒,也摸了不少妹子的胸,只是他没有能玩得那么奔放,这家伙跟妹子玩嗨了,就直接拉进厕所里来一炮,给钱没给钱张义仁不清楚,不过他泡妞的手段倒是不错。
要是换做以前,张义仁说不定也会对这些女孩子下手,可是经历了悔婚的事情,他现在只想跟姜丽在一起好好过日子,对女孩子吃点豆腐可以,要是真的来一炮,他觉得有点对不起姜丽。
在能这种工作潇洒两不误的状态下,蓝马的夜场推广计划也一步步确定下来,虽然能这人爱玩又有些奇葩,但是工作能力还真的没的说。这次夜场渠道的事情,张义仁还真的彻底沦为了助手,几乎没有了存在感。
蓝马最终在夜场的推广计划确定了下来,简单的说,就是通过经销商对这几家夜场进行铺货,蓝马公司会给夜场一些推广支持,而且,蓝马还会跟一种洋酒捆绑推广,两者搭配出的口感的确很不错,这家洋酒经销商也是能通过关系找到的。
其实,说是洋酒,根本就是国产酒贴了个外国名字,这种洋酒很容易做,低度酒加点色素,从外观上完看不出来,其实哪怕是在口感上,很多中国人也无法区别。
实际上,绝大部分酒吧里的洋酒都是假货,因为国人根本就不习惯洋人的那种口味,老外喝的酒是那种葡萄酿制的,喝起来带点酸涩的味道,而中国人习惯喝甜水加酒精配出来的玩意。要是真的拿真洋酒给他喝,他反倒觉得是假的,其实最主要的原因是改革初期,所有的玩意都是假货,大家习惯了假货,假货就成了真货,真货反倒卖不出去。
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