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新的一天工作开始,上午九点多的时候,柯总监来了办公室,随后就把张义仁叫了进去。
经过这几个月的品牌调整,优雅的整体形象已经有了焕然一新的变化,专柜的品牌形象已经彻底的更改成了年轻女性的知性形象。之前的几个月已经把老旧库存用促销的方式处理的差不多了,现在在柜台上的还是一批冬装,等再过一段时间,就要上春装了。
服装这个行业比较特殊,它在销售的时候,基本上是提前半个季度的,特别是女装品牌。因为女人买衣服跟男人买衣服不一样,女人的衣服是拿来炫的,春季还没到来的时候,就要早早的准备好春装,让这些女人提前购买,等天气转暖了,立刻就要换上今春最潮流的新款,要是等天气暖和了,春季来临了,专柜再上春装,女的早就不买的帐了。
好看的衣服,先穿出来,才是潮流,后面跟着穿,那就是跟风了。所以,男人在陪着女人逛商场的时候,总觉得很奇怪,一群女人穿着厚厚的衣服挑春装,或者夏季的时候,穿着清凉的超短裙,去试秋天的风衣。
优雅公司这次的品牌调整,其实准备还是不够充分,因为自主设计这一块的力量实在是太薄弱了,公司招进来了两个设计师,一男一女,但是光靠这两个人,身上能捻几根钉?
而且他们招进来之后,公司的品牌调整还没有完成,与新形象对应的东西都还没完善,他们也没办法设计冬装,干脆就直奔春装和夏装去了——直接打提前量。
这段时间新的春装已经上了专柜,而且销量也不错,更重要的是,新的品牌形象已经开始稳固,从销售部发回的报表来看,几乎每个专柜的销量都在增加,从促销员反馈的信息来看,顾客对专柜品牌形象的好感度也大大的提升了,来专柜逛的人流量明显增多。
推广部做出了成绩,最大的功臣应该说是张义仁,但是最大的受益者,是柯总监。柯总监作为推广部的负责人,推广部的成绩毫无悬念的都算在了他的头上。这是职场上甚至官场上都不变的真理——功劳,永远都是领导的。
推广部有了拿得出手的成绩,在公司里的话语权当然也开始增加,柯总监最近一段时间意气风发,每次跟高太汇报工作的时间也变长了不少,这周开会的时候,柯总监又把推广部印刷品的采购权要了过来。
柯总监的理由很简单:推广部的人在宣传品印刷上更专业,更有说服力,要是采购这些东西还要通过别的环节,很容易造成沟通障碍,而且还耽误印刷时间和运作时间。
面对柯总监的要求,张总没有再像之前那样坚持,也没有发言给柯总监下绊子,而是听从了高太的意思,把宣传品采购这块的权力交给了推广部。
不管什么样的公司,采购都是一个肥的流油的职位,供应商想从这里得到订单,就要给好处,回扣是在所难免的事情。
柯总监把宣传品采购的权力要了过来,当然是要争取利益,不过他经常不在优雅这边,这个采购工作当然不可能他自己来做,再说,他一个推广总监,做这种事儿也不合适。
于是,他想到了张义仁。张义仁作为推广部最大的功臣,他当然要好好拉拢,把这项工作交给张义仁是最合适的,用利益收买下属,是驭下之术中最简单也最直接的一招。
柯总监把张义仁叫到了办公室,简单的说了几句,告诉张义仁,以后推广部跟印刷厂打交道,印刷那些宣传物料,宣传海报什么的工作,都交给他了。
“好好干,这是一项很重要的工作,印刷品这一块,价格都有水分,到时候好好压一压,能在谈判中为公司争取多少的利益,就看的了。”柯总监暗示道,他故意把公司两个字咬的很重。
这种话让职场上的老油条听了,立刻就心知肚明:“什么他妈的为公司争取利益,还不是吃了回扣要给这边送一部分!”
“放心吧,柯总,我不会让您失望的。”张义仁一脸兴奋的回答道。
柯总监满意的点了点头,他对张义仁的识相很满意。张义仁也很激动,他认为柯总监把这么重要的工作交给自己,是对自己的绝对信任。
柯总监忘记了一点,那就是张义仁才刚刚参加工作,这个年轻小伙子在品牌推广方面很有才华和能力,但是在职场黑暗这一块,他的认知几乎为零。这小子纯真到根本就听不懂职场上的潜台词,他以为柯总监表达的就是字面上的意思。
柯总监以为张义仁的那句回答,是在暗示有了回扣和好处,会给他送来一部分,不管是用打牌输钱的方式,或者偷偷私底下给现金的方式,他都会给到自己。但是他万万没有想到,张义仁根本就没有听懂他的潜台词,真的以为柯总监在要求他跟印刷厂压价,把印刷品里的水分给去掉,为公司省钱,节约成本。
张义仁回到座位上,像打了鸡血一样,开始对照公司之前的采购价格,在网上询起价来。
其实干采购这种事儿,也不难,想要询价很简单,网上搜一搜想要的商品,打电话给那些比较远的城市,比如在东莞,那就打电话给北京那边的印刷厂,说自己要制作一大批宣传品,运费什么的公司会承担,但是产品的成本要降到最低。然后对方就会跟计算印刷品的成本,用多重的纸,用什么材质,印刷多少份,大概需要多少钱。
多问几家,大致的成本价格就肯定知道了,然后再拿着这个底价去跟本城市的印刷厂谈,他们顶多也就赚个辛苦钱,不可能再宰了。
这种方式用来询价真的没问题,可是张义仁完搞错了,柯总监的意思不是真的让他压价,而是让他吃回扣之后分赃啊!
所谓单纯,大概就是这个样子。
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