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其实这也是因为第三第四两个队的球员领了东西,让还没比赛的两个队伍的队员有点眼热,人都是会胡思乱想的,还没拿到手的奖励,那都不是奖励,而且,这次做活动,蓝马摆出来的饮料并不多,还有几十箱是放在外面的金杯车上的,两个还没比赛的队伍的队员看到饮料剩的不多了,当然担心自己会不会比赛结束会不会拿不到奖励。
甄经理也看出了队员们的担忧,他吩咐张义仁和黄灯亮三人去把金杯车里的饮料搬过来,摆在了赛场边上,又去跟两个队伍的领队解释了一下,现场这才安静下来。
决赛正式开始,大概是因为有奖励的诱惑,又或者是拿到冠军能给公司争面子,两个队伍打得很拼,虽然比赛的观赏程度依然丑陋,但是对抗程度却上升了一个档次,张义仁在一旁终于觉得有点意思了。
一边看比赛,张义仁一边跟甄经理聊了起来:“经理,咱们这次活动光是奖励给这些篮球队的饮料都值不少钱吧?搬来搬去的还费劲,还不如直接给现金奖励呢!那样多省事!”
甄经理笑了起来:“小张,这可就想错了,搞这种活动,最不应该的选择就是奖励现金,能奖励企业自己的产品是最好的选择。”
“为什么?”
“很简单。展示宣传,成本低廉,可调控性强。”甄经理说道。
张义仁有点不明所以,甄经理就给他详细解释起来,听完甄经理的解释,张义仁这才明白过来,这样做才是快消品行业做宣传活动的最优选择。
展示宣传这个是很简单明了的,奖励运动员饮料,不管是在现场堆放,还是到颁发奖品拍照,整个活动都是企业展示产品,进行宣传的机会,而奖励现金是达不到这样的效果的,除非这个产品本身的价值不高,不容易吸引眼球,比如说,一场比赛下来,冠军的奖励是一箱方便面,作为运动员,乐意吗?但是蓝马饮料不一样,它本身就是一个相对高端的饮料,这样一场篮球比赛下来,冠军球队一个队员能拿到两箱饮料,这按照市场价值来说,最少也是两百多的东西,队员当然想要了。
而成本低廉,也是从前面这个问题引申出来的。产品的市场价和成本价是完不同的,一瓶饮料在消费者心目中,就是市场价格,便利店卖五块,消费者心目中的定义,它就是五块。但是对于厂家来说,这些饮料的成本却是很低廉的。一个冠军球队如果奖励几千元现金的话,那可是实打实割肉,但是奖励几十箱饮料,那实际价值,可能连一千块都不到,所以,奖励产品是厂家所最喜欢的——厂家啥都缺,就是不缺库存饮料。
可控性强,是指现场做活动时,出现特殊情况,可以让现场推广人员有操作的余地。人都是贪婪的,比如一场比赛下来,队员对奖金产生不满,觉得奖金少了,想要多要,而现场推广人员操作现金,显然是不可能的,公司需要走账,现金都是要经过会计的,推广人员就没办法临时加码来安抚现场群众。但是奖励饮料不同,如果有人不满,觉得奖励太少,那就多给点饮料呗!反正做活动的时候,申请的饮料都是比较多的,足够搞定不满情绪了。
正因为这样,绝大部分快消品公司在做推广活动时,都会选择用产品作为奖励,因为现金操作太难,也容易出现岔子,但是产品却不一样,本来就是做促销用的,多拿也没关系。
张义仁听得津津有味儿,他总算明白过来,为什么快消品商家爱搞买一送一之类的活动了, 因为看起来是消费者占光,可实际上,这样送下来,厂家根本没亏钱啊,因为最终的售价还是高于成本的。
这种业余篮球赛,即便身体对抗激烈,但是技术和基本功足以拉开距离,特别是有某个投篮比较准的人刚好来了手感,很快就能把对方给压下去。随着时间的推移,决赛很快也见了分晓,到了第三节,两个队伍的比分已经拉开了二十多分,落后的那个队伍的队员见状,直接起哄道:“不打了,不打了,反正也打不赢了,赶紧领了东西走人吧。”
这也是大部分国人的劣根性之一,做事很容易放弃,缺少有始有终的坚持,也没有逆境拼搏不服输的韧性,裁判看到已经有一个队伍放弃不打了,就把两个队伍的领队叫过来商量了一下之后,又过来跟甄经理聊了两句,这场比赛就这样草草结束了——听那个落后队伍的队员说,他们的射手今天手气太差,一直投篮不中,要不然还能拼一拼。不过,这都已经放弃了,还有什么好说的?也就是打打嘴炮,拉回点面子。
甄经理作为蓝马公司的代表,把饮料颁发给了两个队伍——奖励的方式也很有意思,把十几箱饮料堆在一起,甄经理和胜利队伍的队员一起扶着饮料箱拍了照片,意思是这就是给获胜队伍的奖励。
等到一切搞定,两个队伍的队员把自己得到的饮料搬走,又从饮料展示桶里捞了不少饮料,用塑料袋提着走掉,张义仁他们才开始收拾残局。
最后剩下的几箱饮料是要搬上车带回去的,两个饮料展示桶也要搬回去,而篮球场旁边的十几个A字牌也要抬上车。最后颁奖典礼的舞台和喷绘布景倒是不用张义仁他们忙活,那是广告公司的事情,他们在拆舞台架子。
干这种苦力活,当然不能是甄经理动手,张义仁他们三个就成了苦力,把一件件东西搬上了卡车,卡车是雇来的,司机师傅也一直在帮忙搬东西,不过也没少跟着喝蓝马饮料。
把现场的一切收拾妥当,又把留下的垃圾处理之后,张义仁掏出手机一看,已经是夜里十二点多了,再看看手机,有十几个未接来电,都是米婷打来的,因为体育馆里太闹腾,他一直没听到。在现场看比赛忙活,要是不看手机的话,时间真的是过的很快,张义仁一直以为现在才刚刚夜里九点多,没想到都已经十二点。
张义仁顿时有点头疼——这该怎么办?要是不打回去的话,米婷这小妮子肯定要胡思乱想,可是这会儿打电话的话,她会不会已经睡了?
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