♂? ,,
转眼又是一个星期过去了,这一个星期,张义仁真是累成了一条狗,白天要在蓝马公司上班工作,到了晚上还要去那家民哥的那家销售公司,去帮着处理这种杂事,其实累倒是其次的,更重要的一点是,自从他上马了那家销售公司的市场部经理之后,就要求公司终止了和几家杂牌饮料的合作,退货了一大批饮料,接着有低价处理那些无法退货的积压饮料,以买一送一,甚至送二送三的形式直接卖给了便利店,同时也签署了协议,低价促销商品不给予退货。
这么一来,积压的货品是处理掉了,可是公司的账面也亏损了不少,毕竟买一送多,可是在亏本处理,这么多的量,损失可就大了,张义仁虽然知道这样做是最好的办法,可是看着那么多的损失,还是忍不住有些心惊肉跳的,他觉得自己真的是压力山大。
民哥看出了他的顾虑,笑着拍了拍他的肩膀道:“阿仁,放心吧。这点损失对我来说就是毛毛雨,民哥相信,就放心大胆的去做,咱们先把烂摊子收拾了,再放开了手脚大干一场。”
“谢谢民哥。”张义仁终于知道为什么民哥能把生意做那么大了,要是换做是优雅的老板,肯定又是扣扣索索不舍得这点损失,说不定还会对自己产生不信任,跟高太比起来,民哥真的是大气无敌。
张义仁这段时间真的是操碎了心,他已经没有了周末,周六中午在蓝马下班,就立刻去了销售公司那边,现在他不止是要处理这些积压的产品,还要顺便整合销售队伍,这家销售公司之前的员工几乎都没走,但是这些业务员的水平,张义仁真有点看不上,虽然他是第一次做领导,但是看这些员工的工作状态,他就知道这帮业务都是老油条,得过且过的那种。
作为员工,在拿同等工资的条件下,当然是希望工作越清闲越好,但是作为老板,当然希望员工能够勤快的为公司创造大量价值,这样公司才能越做越大,越做越强。
张义仁现在也算是销售公司的合伙人之一,毕竟股份已经给了他,连合同都签了,他当然要站在公司的立场考虑事情,他参照自己知道的管理策略,制订了奖惩策略,简单的讲,就是业务员负责的区域销量越高,提成就越高,还按照以往销量制作了一个销量及格线,如果连续三个月达不到及格线,就要走人。
张义仁制定的及格线并不苛刻,比市场的自然销量高不了多少,只要稍微用心出力,就可以做到——从这一点可以看出,张义仁还是没有真正的转变到老板的心态,要是真正的老板,是根本不可能给这么宽松的条件的,不过这样做,总比之前销售公司那种放羊模式好。
其实小企业做不成的原因基本上就那两个,一个是老板鼠目寸光,没有市场头脑和眼光;二是没有管理经验,不知道该怎么管理队伍,连下面的员工做什么都不知道,以为员工在外面跑业务,实际上,员工去了网吧还是回家睡觉,老板基本上不知道。
没有市场眼光和头脑,就不知道该怎么占领市场,不知道该选什么样的产品才能利益最大化;而没有管理经验,就会导致员工偷懒,就算有好的产品和市场,时间一久,依然会一盘散沙,把企业做烂。
至于大型企业什么品牌,企业文化之类的,那不是这种小销售公司需要考虑的,小企业需要考虑的是利润和生存,做品牌,成为巨鳄,那是要等公司到达一定规模,且是良性循环的时候,才能考虑,现在想还太早太早,先做好本分工作才是正经,更何况,经销商这种贸易公司,根本没有自己的实体产品,是不需要品牌形象的。
这段时间,阿成已经代表商贸公司跟蓝马饮料签订了代理商合同,也预付了一大笔货款,常平火车站那边的仓库库房里也进了四十万箱蓝马饮料——因为这是新经销商,蓝马公司还是有分寸的,第一次压货的数量并没有那么多,等到新经销商把市场彻底摸透了,适应了,他们才会再次增加进货量。
跟蓝马公司签订的合同张义仁也看了,看完之后只有一点感慨,不愧是大公司做事,这办法设计的太精巧了,经销商每个季度的货款要提前支付,然后才可以从仓库取货,因为差价太低,经销商最大的利润来自蓝马公司的返点奖励,这就相当于把经销商牢牢的绑在了蓝马的战车上,想跑都跑不了,而且还会成为任劳任怨的老黄牛,拼了命的帮蓝马拉磨。
为什么呢?想想,如果是经销商,投入一个亿的资金进货,实际上的差价收益只有两百万不到,如果想走量,甚至还没有差价利润,就等着蓝马公司等到下一个季度结束的时候,把上个季度的销售返点奖励拿给,这个利润很高,有上千万的奖励。
而且,蓝马的奖励政策是,销量越高,返点越高,每次货款打得及时,也有奖励,为了奖励,经销商只能拼了命的进货,然后再努力铺货,帮着蓝马做销售,而蓝马做促销推广,经销商也会十分配合——因为这关系着经销商的切身利益啊!
但是,与之相对的,如果经销商想要跟蓝马公司终止合作,那可就很难了,因为一旦终止合作,一个季度的返点奖励可是拿不到的,那么多的利润,让谁谁不心疼啊?
所以,只要做了经销商,就算上了贼船,想下船都没有机会,除非有壮士断腕的魄力。
不过,对于这个,民哥倒不是很在意,他只是想找个洗白的生意而已,虽然现在东莞的色情业搞得有声有色,可是这东西毕竟是违法的,万一有一天,这东西不让明着搞了,所有的夜场都关了,他总不能没有退路吧?
做经销商,就是他铺退路的第一步。
全文,txt下载,全集txt下载,请记住138看书网
小说推荐
- 我在日本打工的三年
- 以赴日研修生2015年至2018年在日本的打工生活为主线,既有研修生在日本的打工经历,也是中国青年在日本的创业经历。还有发生在日本的一些奇闻轶事和一些重要历史事件。是一部客观记述日本、反应研修生和在日华人生活实况、引导文明进步、启发正能量的写实性与文学性相结合的稀有读本。各位书友要是觉得《我在日本打
- 潮流Cwm连载
- 最新章:146、风水与心境
- 我当泉仙儿打工的日子
- 她穿越居然用了两年才搞到一具肉身 作为灵魂的她,撑把人皮伞四处狂、拽、炸“穿”上肉身的她,恣意享受、目中无人 在肉身和灵魂之间自由切换,赚小钱,赚大钱,赚的银子花不完 什么?当今皇帝!对不起,本姑娘不归他管 斗皇子,怼公主 她跟八百年前的废帝抢生意 废帝:乖,你就是我明目张胆的偏爱 她:献上白花花的
- 英伦格子连载
- 最新章:第八十一章 赵婳的反抗
- 我有千万打工仔
- 鸽子游戏设计师弗林,受千万玩家诅咒,而不幸成为异界偏远村庄的领主。为了回馈玩家(过上腐朽没落的封建领主生活,弗林将异世界设计成了一款游戏。召唤玩家体验全世界最好的游戏(召唤玩家为腐朽的领主打工)于是,全世界最好的游戏诞生了(全世界最富有的领主诞生了
- 奏光连载
- 最新章:第828章 且战且退(过年倒计时了)
- 各路神仙在我家打工蹭饭这档子事
- 唐真“我只是个小餐馆老板兼高中生而已,日常之外的生活与我无关”那现在发生在我身上的情况算什么!黑色的怪物,闪着金光的不明少女,不为人知的秘密组织?开玩笑的吧!你说你要蹭饭?开玩笑,我们生意人都知道,天下没有白吃的午饭!然后是“以后一直可以来吃哦
- 道格黄连载
- 最新章:第三十三章 黑雾
- 我在漫威的那些日子
- 我就是天命灭霸夺回手套打了响指,可预见的宇宙毁灭创造出全新宇宙的场景并没有出现。下一刻我就是钢铁侠那个名为托尼斯塔克的男人打出了响指,一瞬间敌人灰飞烟灭,可他也油尽灯枯。在现实宇宙中在观看这部漫威宇宙影像的人全都心头一酸,却都看不见这其中有一人心中散发出金光,嘴里低语着。依稀听见_____三千遍可不
- 爱你不止三千连载
- 最新章:第五十六章 三国?红骷髅?
- 全球都在给我打工
- 这一年,一个人类穿越到了一个属于神明的世界,开辟出了属于自己的神域。这一年,一款大型虚拟现实游戏《蛮荒时代v1.0茹毛饮血,席卷全球。当玩家发现,游戏中的物品竟然可以带回现实时,整个星球彻底陷入癫狂。ps第四天灾负责搞笑,其他种族负责壮烈
- 迷茫的荆棘连载
- 最新章:第一百三十章:未来不可限量啊!(求订阅)
- 在假面骑士当工具人的日子
- 当肖龙认识很多骑士和伙伴以后。他建了个跨世界聊天后,叮!肖龙拉了假面骑士W入群,叮!肖龙拉了假面骑士铠武入群!叮!翔太郎:肖龙,要来参加我和菲利普的婚礼啊!肖龙:啥情况?菲利普是女孩子?我怎么不知道?葛叶纮汰:肖龙,我们再去沙滩,围绕着篝火跳舞吧!肖龙:叮,您的好友假面骑士最强舞王,参上。叮!肖龙拉
- 哭也连载
- 最新章:048 Rider Go!
- 隐形富豪在身边
- 入赘三年,所有人都以为可以骑在韩三千苏迎夏最新鼎力大作,2017年度必看都市小说
- 韩三千苏迎夏连载
- 最新章:第四百一十一章 戚依云当护工
- [综]在雄英当扛把子的日子
- 深泽光上辈子是个爹不疼妈不爱在贫民窟长大的小可怜。重生之后,他势要让自己成为人人称赞的人,可没想到,他苦心竭力维持的形象,却被别人看破了…本文故事脉络清晰,用诙谐的文字写出了主角的心理变化历程,改变时的艰辛和被撞破时的尴尬让人忍俊不禁。同时主角和旁人的互相拯救也是本文的一大看点,逗趣的同时又让人感动
- 夜半灯花连载
- 最新章:_分节阅读_153