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张义仁躺在床上苦思冥想着,想着想着,不知不觉就睡着了。第二天上班的时候,他依然觉得无比发愁,对方这釜底抽薪的一招,实在是太难应对了。
米婷显然也在关心着这件事情,来了之后,就在QQ上问他,他只能告诉米婷,办法还在想,让米婷不要着急。
周一上班也没什么太多工作,上午开了个周会,下午几个高层领导一走,办公室就又进入了放羊模式,一帮同事看电影的看电影,玩游戏的玩游戏,闫明亮和舒学方这段时间玩局域网CS正起劲,还特意来喊张义仁一起玩,可是张义仁却没有一点心情:财路都要被断了,谁有心情跟们玩游戏啊?!
因为想不出什么好办法,张义仁干脆点开了网页,准备看看网上经典的营销案例,看看能不能找到一些灵感,结果却无意间看到了农夫山泉当年的矿泉水与纯净水大战。
这个营销案例也是国内比较经典的营销案例之一,当年农夫山泉为了攻占国内饮用水市场,特意引入了矿物质水这个概念,之前的饮用水基本上都是过滤纯净水,而农夫山泉的广告搞了个植物对比,浇纯净水的植物枯黄,浇矿物质水的植物长得很好。
这一下子就在消费者的脑海中植入了一个概念:纯净水喝多了对身体不好,要喝矿物质水。因为这个创意和广告,当年农夫山泉一举攻占了国内相当大的一片饮用水市场,打了其他几个企业一个措手不及。
张义仁看到这个案例,眼睛不由得一亮:农夫山泉这一招,其实也是釜底抽薪,让消费者对另外一种水失去信心,从而抢占市场。可实际上,一瓶水里面所含的矿物质成分,对人体起到的作用微乎其微。
当初上学的时候,讲到这个案例的时候,老师就曾经说过,那一瓶矿泉水所包含的矿物质,还不如去饭店吃一口菜里所含的矿物质要多,再说难听点,站在大街上张大嘴巴吸口灰尘,吸进去的灰尘所含的矿物质都比那一瓶水多。
但是消费者不懂啊,他就认为有矿物质了好,纯净水喝多了身体就会虚弱。就像张义仁现在遭遇的问题一样,吸话费这种事情不可能是小摊可以做的,但是消费者认为不正规,可能做这种事情,就算有一百张嘴,那也解释不清啊!
釜底抽薪怎么破?对方把柴抽走了,那就再去捡柴加上呗。道理是这个道理,如果想不到好的招数应对,那就是瞎想。
苦思冥想中,一个念头忽然闪过了张义仁的脑海:既然对方攻击说他不正规,搞得消费者不信任,那他就也玩正规的,给消费者普及手机系统知识,帮消费者处理吸话费的情况,那不就得了?
这个听起来好像有点复杂,说白了就是给消费者刷机。08年左右,吸话费的那些山寨手机,主要依靠的是内部自带的小程序,玩什么赛车,或者看美女图片,只要点了,就会发短信扣费,还有一种更不要脸,那就是隐藏程序,在三更半夜消费者不知道的时候,偷偷用话费,还会自动删除痕迹。
对于这些吸话费的招数,有一个简单粗暴的破解方式,那就是重装系统,这个时候,苹果刚刚在球发布,中国的普及率还十分低,大部分智能机都是诺基亚的塞班系统,安卓系统已经有了,但是因为智能机尚未大规模流行,所以,现在还是诺基亚塞班系统的天下。
给手机刷机,其实也就跟给电脑重装系统差不多,强行把手机内部存储格式化之后,把没有木马程序的塞班系统装进去,那些吸话费的程序就部搞定了。
不过,这个事情说起来简单,操作起来也是需要技术的,很多新手尝试自己刷机,一个不小心就会把手机刷成砖头块,张义仁电脑装过不少次,但是给手机刷机,倒是没怎么玩过,他琢磨了一下,决定去手机论坛看一看,顺便给下点程序,该准备的系统都要准备,还要拿自己那台诺基亚试试如何刷机,至少要练熟练了,才能给别人刷机。
想到就干,张义仁立刻打开了手机论坛,开始寻找起相关程序和资料,除此之外,他还准备打印新的招牌和宣传牌,对方说他的摊位不正规,他需要的,是证明自己正规。
不过,证明自己正规,不能是辩解。消费者的心里很微妙,一旦有了别人攻击,的辩驳很多时候就会成为心虚的表现,如果是上规模的企业,倒是还有让消费者重新信任的能力,一个摆在街边的小摊,要怎么让消费者信任的正规?
不过,这还是有办法的,办法很简单:既然对方在攻击不正规的经营者,那就借力打力,自己也加入攻击不正规经营者的团队,那不就是间接的洗白了?
张义仁准备新作一个展板,开展新的业务,帮忙刷机,帮忙去除吸话费的木马程序,这样一来,不就是间接的洗白了?
说我不正规?我也在打击那种不要脸的行为啊?说我不如人家商场那一家规模大,档次高?我的确没有,不过我的技术跟他们一样,也能把手机里的吸话费程序去掉,而且要价还低,说实惠不?
而且,他比商场里面那一家还有两个优势,第一个就是可以卖小黄片,他是不担心被举报的,有民哥撑腰,东莞这一块他几乎可以横着走,不会有警察主动找他麻烦。对方如果做了,那就没得说了,他是要举报的。
第二个就是他是没有租金的,小市场的那点管理费并不高,联防队员跟他关系那么好,也没有收过,他时不时的请对方抽烟,给他们小黄片看,他们已经很开心了,而商场的铺位不一样,每个月的租金不会低的。他可以跟对方打价格战,反正是无本生意,谁怕谁?
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