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消费者的心理是一个很奇特的现象,要是仔细分析的话,一本书都写不完,不过简单说来,有个现象是很独特也很矛盾的,那就是,消费者一面认定了“便宜没好货”,另外一面又拼了命的想占便宜。
所以,那些商场一旦做活动打折,就会有一帮人跟疯了一样去扫货,其实仔细计算下来,那些活动并没有让消费者省多少,反而会多花不少钱,但是消费者看到的只有打折,并不会注意别的。
张义仁也决定这么玩,他先是说自己灌这张光碟花了不少钱,这是自抬身价,让消费者认为这些DJ舞曲是花大价钱做的,是好东西,这只是第一步。
接下来就是让消费者占便宜的环节了,不过这也是有技巧的,商家让消费者“占便宜”,其实很多时候只是名义上的便宜而已。比如说有些商品搞什么买一送一,再来一瓶的抽奖活动,消费者觉得自己多拿一份,就是赚了,而实际上,产品的实际成本可能连价格的四分之一都不到,买一送一,还是有大把的利润空间,不过消费者却不知道。
除此之外,商场和网店还有一种经常用的招数,那就是先涨价,再打折,比如说这个产品原价一百,标价两百,然后再说做活动打五折,其实价格根本没变,在消费者心里,却是占了一百块的便宜。
张义仁也决定用这种招数,他大声招呼起来:“我这些铃声可都是专业DJ给做的,这可是最新的欧美劲歌做出来的,打电话去移动都搞不来的那种,不相信们可以试试。换个这样的铃声过年回家,手机响起了绝对有面子。”
一二十岁的年轻打工者正是爱炫耀讲面子的年龄,要不然也不会经常换新手机互相攀比,很多年轻打工者的花费都用在了换手机和打游戏上面,听了张义仁这带有鼓动性的话语,顿时急了:“老板,我要换个铃声,这铃声怎么换?”
张义仁看到了对方渴望的眼神,心中一动,又是一个主意从脑海里跳了出来,他说道:“这些铃声十块钱换一个。”
一群围观者顿时发出了失望的声音,因为这价格太贵了,他们之前换手机铃声,都是一个五块钱,而且张义仁还有积分卡,积满一次就可以免费更换一次,这十元一次,实在是太贵了。
张义仁把众人的反应看在眼里,赶紧继续道:“这些铃声是最新的,十元是最低价,不过马上就要过年了,为了让大家过个好年,多留点钱孝敬父母,我这里会推出优惠活动,更换两个铃声十五元,超过四个铃声,按照五元价格来。不过只有年前,年后会调回到原价。”
因为是临时想的,张义仁的这段说辞其实言语和逻辑之中有很多不合理的地方,不过小享工业园的这帮打工者并没有注意到这些,他们听到十元一个的铃声现在可以打折购买,立刻就兴奋起来。
“老板,我要来两个。就刚才这个,还有那个兔子舞。”早有人把钱掏了出来。
“不急不急,一个个来。大家都注意好自己的兜,别让小偷钻了空子,小偷也要过年了。”张义仁高声叫道,引得众人一通哄笑。
这句提醒,即是好心,同时也是销售技巧。提醒一句,保护消费者财产安的同时,也让消费者觉得是自己人,他们付钱也会心甘情愿。
有了这些销售技巧做支持,又有阿龙灌制的劲歌舞曲,这生意要是还不好,那就邪门了。张义仁这天晚上的声音,简直就是在排着队收钱。他这根本就是无本生意,拷手机铃声进手机,一点成本都没有,等于是白收钱。
米婷帮着张义仁收钱,张义仁只管操作电脑帮客人更换手机铃声,到了最后,张义仁觉得手都有些疼了,客人才慢慢的少了下来。
等到送走最后一个客人,张义仁看了一下时间,已经到了晚上十一点钟了,他不由得长出了一口气:“差点累死我了。”
米婷一直站在他的身边帮着打下手,也累得不轻,不过精神却异常兴奋,等到张义仁开始收拾笔记本电脑,她忍不住道:“阿仁,知道今天晚上咱们赚了多少钱吗?”
“没算,不过肯定不少。”张义仁忍不住笑了起来。今天晚上生意很好,他心里也是有感觉的,不过这一次卖小黄片比较少,来的都是正经换铃声的,他不好意思卖小黄片。
“我刚才算了一下,有三千多,都快四千了。”米婷一双眼睛亮晶晶的看着张义仁,如同望着一个大英雄一般。
“那么多?!”张义仁也吓了一跳,他没想到竟然有这么多。不过转念一想,今天晚上这生意那三四千也是很正常的,小享市场的客流量还是很大的,今天晚上来换手机铃声的,最低也是十五元换两个,一个人十五,两百个人就有三千块钱了,赚到三千多也是挺正常的。
“阿仁,好厉害,搞的这个推广活动可真厉害,一晚上就赚了这么多。”
“还行吧,估计明天晚上就没有这么好的生意了。”张义仁有些惋惜的说道,他有些人心不足蛇吞象了,毕竟换铃声这生意并不是日常必需,很少有人天天换,都是用一段时间,腻了才会换新的,或者喜欢上了新歌,才会过来。
今天晚上这一次,几乎把小享工业园这边顾客的潜力都给耗尽了,这段时间就算再有,那也都是小规模的客人,很少会有今天晚上这样的规模了。
“就是很厉害,一晚上都快比上我两个月的工资了。”米婷继续赞叹道。
张义仁看着米婷激动的样子,心中不由得一动,开口道:“婷婷,咱们去吃夜宵吧,帮我看摊,也挺辛苦的,周末我带去买衣服。”
“买衣服?”米婷有些惊讶,她还真没想到这个。
“当然要买了,是我老婆,过年买套新衣服也是应该的。”
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