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张义仁现在的状态叫做一叶障目不见泰山,他因为觉得自己的薪资太低,被坑了,所以一门心思都在要求调整薪资上面,却忘了职场上谈判的规则——其实他也不懂什么职场上谈判的规则,都是朱飞给他讲,他在听而已。
不管是在职场上,商场上,甚至是国与国之间的外交事务,只要牵扯到谈判,那就要讲究策略。其实谈判的听起来很玄乎,实际上很简单,只要能把握两点,就能立于不败之地。这两点,第一点是沉住气,第二点是不要过早的暴露底牌。
谈判本来就是较量,沉不住气,对方就会看出外厉内荏,那么谈判必输,过早的暴露底牌,对方就会很快找到应对之策,那么的底牌就没用了,原本可能是大获胜的谈判,也可能只以平局收手。
像张义仁现在要去跟李若冰谈调整薪资的事情,其实他还是有底牌的,他的底牌就是自己的能力,柯总监需要推广部有这么一个人存在,没了他,推广部就又成了混日子的部门,柯总监也体现不出什么能力(不过话说回来,整个优雅公司内部都是在混日子,多一个部门混也没什么两样),但是他的底牌没办法提前打,因为他的牌甩出去,对方就可以直接告诉他:我答应过给涨工资的,着急什么?等到回头给他的工资里加个几百块,就把他给打发了,回过头他想要重新谈判,调整薪资,那可就很被动了。
他现在唯一的办法,就是等试用期结束。按照劳动法,公司试用新的员工,试用期一个月的,要签一年的劳务合同,三个月的就是三年。张义仁也只有等到试用期结束,对方跟自己签劳务合同的时候,才有一点资本去跟对方谈判,要求上调薪资,因为签劳务合同的时候,薪资是需要协商的。
所以,调工资这件事儿,他不能提前去找,提前去找了,就等于把这次谈判机会给白白浪费掉了。
朱飞跟张义仁分析了一通之后,开口问道:“蒙自源那边的面试,不是过了吗?还瞎想什么调工资的事儿?等到那边通知去上班了,跑去跟李若冰说,我不干了,人家蒙自源给我一个月六千,看给我的是什么工资?这就是直接甩巴掌到她脸上,保证说了这句话之后,爽的不行。”
“也是,我怎么就没想明白呢,要是蒙自源那边要我了,我还在这边熬个球,谈不谈加薪有什么关系,反正都不在这边做了。”张义仁这才反应过来,自己这是魔障了,只想着调整薪资,却忘了自己有其他的选择,而不是吊死在优雅这一棵树上。
“先不着急,等蒙自源给打电话。就算蒙自源那边的事儿不成,回过头再去找李若冰谈判也不迟。”朱飞说完,就立刻改口道:“我靠,看我这张臭嘴,失言失言,别在意啊!”
“没事,飞哥,我不是那种小气的人。谈薪资的事儿我就再等等,要是蒙自源要我了,我就不用跟她谈了。”张义仁说这话的时候,明显是十分笃定的相信,自己一定能够进入蒙自源,只是他根本就不知道,自己早已被对方给pass了。
心情放松下来的张义仁,决定继续做优雅的品牌调整方案,他觉得做事还是有始有终比较好,既然做了,还是给做完。而且,他觉得这也算自己一个练手的过程,看起来好像是自己吃亏,但是多做几次方案,自己的思维的灵活性和看问题的面性都会有很大的提高,这也是一份难得的工作经验。
下午的时候,陈刚打来了电话,他说跟求职公寓的老板谈好了,对方答应可以少要一点,每份盒饭抽八毛作为利润。这个结果张义仁早就猜到了,对方即便是让步,也不可能让到七毛钱,再加上八这个数字,一直被生意场上的中国人所钟爱,求职公寓的老板会抽八毛作为费用,实在是太正常了。
“准备什么时候开始搞?”张义仁问道。
“我这会儿就在市场上选东西呢,别的不说,几个大锅肯定是要先准备好的,还有送饭的三轮车也要买。我先买辆人力的,回头不成再换。”
“先别着急买东西,先去农贸市场转转,把大米的价格,青菜肉类的价格都问清楚,咱们要先估算成本和利润才行,那么着急买锅干什么?那玩意又没长腿,跑不掉的。”
“好,我听的,先去把这些弄清楚了再说。”陈刚虽然做事有点冲动不靠谱,但是他有一点很好,就是不会固执己见,对张义仁的建议和意见一直从善如流。
放下电话,张义仁的心里有一种说不出的开心感,他觉得这个星期简直是自己的福运周,既有蒙自源的面试过关,又有陈刚那边搞盒饭生意,哪怕回头只给自己一部分分红,那也是一分钱一份力都不用出,白赚的钱——张义仁现在的认知里,脑力劳动这种给人出主意的活计,还不算干活儿。等到他做了好几年品牌推广之后,这个认知产生了天翻地覆的改变,因为很多时候,一个好的创意可以为产品带来数倍甚至数百倍的利润。
到了下午回去,他跟陈刚又聚了一次,陈刚大致把盒饭的成本算了出来,如果挑一些便宜的大众菜和时令青菜做盒饭的话,一份盒饭的成本价大概在一块五左右,这还是就算加上求职公寓老板抽走的八毛钱,成本只在两块三左右。到时候他们按照优惠政策贩卖盒饭,一盒就能赚到三元钱。只要一天能卖出去三百多盒,日收入就可以过千了。
这个帐让陈刚和张义仁兴奋异常,要是做好了,一个月就是三万元的入账,生意要是再火爆一点,一个月赚个五六万也是有可能的。
“我明天就去买电饭锅和厨具,再买辆电动三轮车,那个东西用起来很方便,也不是很贵,一辆也就是三千多的样子。”陈刚说道。
“好,咱们在一起仔细合计合计,都需要注意些什么,争取把这事儿办得漂亮点,别出什么岔子。”
两个人从饭馆出来,直奔陈刚租的那套单元房。坐电梯的时候,两个人在楼道里碰到了一个皮肤白皙,身材苗条匀称的年轻女人,对方看起来年龄也就是二十岁左右,她见到陈刚之后,微微的冲陈刚笑了笑,不过陈刚的反应很冷淡,也不说话,也没有点头回应,就那样面无表情的进了电梯,只是按电梯电钮的时候,他暴露了,那个女孩也没开口,他就帮人按了六楼的按钮,张义仁在一旁看着,心中的八卦之火顿时熊熊燃起,这中间一定有奸情。
陈刚住在3a层,其实也就是四楼。
广东的忌讳很多,不仅忌讳中国的传统忌讳,连老外的忌讳也一起给回避了。去广东那边,会发现没有电梯按钮上没有十三楼和十四楼,取而代之的12a和12b,十三这个数字是老外的忌讳,是因为犹大出卖耶稣基督,也就是最后的晚餐,刚好是十三个人。而避讳四,十四这样的数字,是四的发音和死同音,而且十四又会被很多不懂得避讳的北方人叫成“要死”。
从电梯里出来,张义仁立刻把胳膊搭在了陈刚的脖子上,用力的夹住了他的下巴:“小子,快老实交代,刚才电梯里的那个女的是怎么回事儿?”
“我靠,放开我,什么怎么回事儿?不就是一栋楼里住的嘛!想泡妞就自己去泡,我又不认识。”陈刚挣扎着想要摆脱张义仁的纠缠,但是他没有张义仁的力气大,而且张义仁是早下手为强,占据了主动位置,他很难挣脱。
“还不老实交代!们俩一对眼,我就知道们有奸情,要是不是很熟,能不等对方吭声,就帮她按了六楼的按钮,还说不认识。当我眼睛瞎的?”张义仁加大了胳膊上的力度。
“我投降,我投降,放开我。”陈刚试着挣脱了几次都没有成功,只好举手投降。
“不放,先交代清楚怎么回事儿了再说。”张义仁才不会上当,要是放开了这小子,等会儿想要再这么“严刑逼供”,恐怕就没有机会了。
“真没什么,就是都在这栋楼住,在电梯里碰见过几次,说过两次话,都是她从商场回来,提着塑料袋,腾不开手按电钮,我就帮她按了,没想象的那么回事儿。”陈刚解释道。
“真的没骗我?”张义仁看陈刚的表情不像是作伪,也开始怀疑起自己的判断来。
陈刚说的这种情况的确可能存在,同一栋楼一个单元的人,在电梯里碰到几次,记得对方住几楼很正常。
张义仁松开陈刚的脖子之后,忽然看到陈刚嘴角露出的笑容,立刻明白过来:“我靠!这小子骗我!肯定没那么简单。”
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