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这个世界上所有骗人的招数在本质上都是一样的,那就是钓鱼。用一个饵来诱惑,让以为这个饵是真的可以吃到嘴的大餐,其实诱饵里面却藏着钩子,而且,忽悠的人为了防止对同样的饵失去兴趣,会不停的更换新的诱饵,抛出一个个诱人的利益,让一步步滑向他设计得好的陷阱。
这就跟赌场出老千骗赌客一样,他不会让一直输,他会让输输赢赢,交叉着来,当输的快要放弃的时候,他就会让小小的赢上一笔,让产生自己能够翻本甚至发财的错觉,让赌客变成一个贪吃鱼饵的鱼,在钩子上越陷越深。
而且,一般来说,刚到赌场的新客,最开始赌钱都是赢的,有些人把这个归结为新人的运气旺,赌多了的人没了这种运气,那都是瞎扯,骗人的,那是赌场故意为之。赌场不给新来的客人点好处,怎么能让人痴迷上瘾?去赌场第一次试手气,就输,还有几个人愿意玩?先让赢几把,等赌得上瘾了,再开始让输,不知不觉,就让把赢过去的钱都吐出来,还要赔上自己腰包里的。
柯总监显然也是忽悠界的高手之一,深谙此道,他很清楚“想让马儿跑,又不想给马儿吃草”这种事情是很难做到的,想要让马儿在没有草的情况下拼命给干活,就只能在马儿的前面挂一个他看得到却吃不着的草料,这样就能让马儿拼命地往前跑,如果对方厌倦了,就要稍微让他尝一口甜头,或者,把这口草料给他,换个更大的草料挂前面。
其实对柯总监这个人,张义仁也说不清楚,也许很多时候他不是在故意骗张义仁,他也很可能是真心想给张义仁好处,但是到头来却无法兑现承诺,弄巧成拙。
如果从根源去寻找的话,也许是因为做品牌推广的人习惯了做远景规划,也许他是不由自主把自己脑子里规划的美好远景说了出来,但是后期却因为这样那样的原因无法实现,最终也就成了他忽悠人的佐证。
如果柯总监并不是存心忽悠张义仁,而是真的有这样的计划,最后却没有成功,那只能说明他不会做领导,不会玩手腕。他的本事只是停留在嘴皮子上,而没有落到手上,这也给他日后办公室争斗失败埋下了伏笔。
做领导也是需要有艺术的,同样一件事儿,用不同的手法做出来,会给下属不一样的感觉。
有一个故事是这样的,某个公司因为市场变动,效益变差,原本过节丰厚的福利也因为效益的变差,大幅度缩水。一个新上任的总监,想要给大家在中秋节争取到一些福利,已经过了分公司的层层审核,只差总公司最后临门一脚。这位总监大概是觉得这件事儿基本上已经定了,于是在某次跟一个关系还不错的下属聊天时,把这个事儿给漏了口风。
有福利拿,这种好事儿谁憋得住?于是这位下属出去之后,就兴奋的在办公室里说了,然后,所有人都知道中秋节会有很好的福利到手,对总监都是感恩戴德。谁知道到了最后,总公司那边老板没通过,只批了一小部分福利,于是,等到中秋节东西发下来,所有人都傻了眼,这跟之前的想象差别太多了,本来想着能拿到一颗钻石,到手变成了一个鸡蛋,可以想象这些员工心理的落差。
于是,大家开始对这位总监颇有微词,工作上也开始不配合,觉得他是在忽悠大家,但是天可怜见,他真的给大家争取了福利,只是最后没成功罢了。这个总监之后的工作就各种不顺利,下面的员工对他不满意,他的工作怎么又可能顺利得了?
没过几个月,这位总监就离职了,换了另外一个人做,这位做了总监之后,每天都是只谈工作,员工对他怕的不行。很快又到了春节,因为有了之前的先例,员工们都觉得年终福利又没戏了。
总监也只字不提年终福利的事情,只是说效益差,年终福利大家就不要想太多了。大家都死了心,准备两手空空过年。但是到了吃年会饭的前一天,总监突然让大家去后勤领福利,说给大家争取到了一些年终福利。
其实这些福利比中秋节的福利多不到哪里去,但是因为这些员工之前以为年终福利是没有的,突然多出来的惊喜,让大家觉得新总监虽然面冷,但是心热,不声不响的给大家争取到了福利,心里对这位总监十分感激。
于是,这位新总监用几乎与上一位等同价值的福利,给自己赢得了办公室里绝大多数人的支持。接下来的事情大家也可以想象,这位总监的工作开展起来自然十分容易,随着工作的开展,效益变好,福利也是越来越好,员工们越来越有劲儿,这位总监也因为业绩好而步步高升。
这就是做领导的艺术,一个简单地手法,就可以让成为员工心目中的好领导,但是一旦玩不好,那就是死翘翘。
御下之道,有些时候就是这么的简单。打一巴掌再给个甜枣和给个甜枣再打一巴掌,这两个动作的内容一模一样,但是按照不同的先后次序用出来,一个会让成为员工心目中的恩人,另外一个则会让成为员工的仇人。
如果柯总监真的懂得御下之道,哪怕他去跟李小姐打个招呼,把张义仁转正的事儿给办了,不说多,哪怕多给张义仁争取一百块,然后再轻描淡写的通知张义仁:“转正的事儿我帮向行政部申请了,已经转了,薪资我没办法帮争取那么高,有公司的规定在,只能多帮申请了加薪一百,正式期两千七一个月。”
这个薪资对张义仁的自身价值来说依然是不匹配的,公司出这个薪资还是很赚的,而且这对柯总监来说,也是很好争取到的,毕竟他跟李小姐有一腿,这种话还不是床上随口一说就过了的。
他只要做出这个动作,张义仁绝对会对他死心塌地,说什么都不会背叛他,但是他却只想着用虚无缥缈的远景来笼络人心,但是最后推广部分化成两个部门的事情根本就没影子,又哪里能多出一个经理级别的人物?难道推广部要一个总监,一个经理,然后两个小兵这样的构造?想一想也知道老板不可能同意,于是,张义仁在一次次希望中,最后变得失望无比。
这些都是后话,暂且不提。
张义仁得知到了过年的时候,推广部可能会分化成两个部门,自己成为经理,负责其中一个部门这个消息,立刻又变得兴奋无比,这已经不是简单的薪资问题,而是自身能力和价值的证明,要是刚进公司不到半年,就能被提拔成经理,哪怕薪资低一点,他也愿意继续干下去,因为这就意味着他可以在职场上走的更远,到了在优雅满一年的时候,如果他跳槽到下一家公司,就会成为经理级别的人物,薪资也会更高。
张义仁不再想着马上辞职去卖盒饭的事情了,其实在内心深处,他也不是很情愿去卖盒饭,他觉得自己上了那么多年的大学,到头来却跑去做卖盒饭这样的生意,有点太不值当了,他要做像广告公司那三位大师那样的人物,跑来优雅做了不到一个星期时间的方案策划,就赚了一百多万。
下午下班回去,陈刚再次找到了他,两个人一起吃了拉面,今天的销售额比昨天更高,净赚了两千五,张义仁的分红也拿到了伍佰元。
“兄弟,这样天天都让跑过来实在是太麻烦了,还要忙着去买菜什么的,不行我们就每个周末聚一次,一个星期算一次账,看怎么样?”张义仁提议道。
“好,那就一个星期结一次。”陈刚也觉得这样天天跑太麻烦了。
“对了,那边没出什么事儿吧?老板有没有提高抽成?或者有没有什么人也上门卖盒饭抢生意?”今天早上听了姜丽的论断,张义仁也有点担心卖盒饭的生意很快会出现竞争对手,于是一脸担心的询问道。
“没有,生意挺好的,就是我一个人两边跑,太累了。我说兄弟,赶紧辞职来帮我吧,别去做那份一个月才一千多的工作了,来帮忙卖饭,咱们五五分,一天的钱都抵上一个月的工资了,何必呢!”
“先不急,我就算辞职也要走程序吧,我在公司干了那么久,不能工资不要就直接跑了,说是不是?”张义仁只好以这个为借口,暂时拖延一下。
“这个月干了还不到一个月,就算结清也没多少钱,要不那点钱我给得了。就赶紧过来帮我吧。这是咱们兄弟一起发财的好机会。”陈刚一脸急切的说道。
“那不一样,就算钱再少,那也是我应得的,就几天时间而已,再坚持几天。”张义仁只好往后拖。
“那快点,这门路是帮着想出来的,我要合作也是跟合作,这钱兄弟一起赚,不能让别人赚走了。”陈刚看着张义仁,一本正经的说道。
“我知道。”张义仁的心里有种暖融融的感觉,他在东莞漂的这几个月,最大的收获就是遇到了姜丽和陈刚,一个是他爱着的女人,一个是他可以绝对信任的兄弟。
回去躺在床上,张义仁翻来覆去睡不着,他又开始纠结自己要不要辞职的事情。从收入的角度考虑,肯定是辞职去卖盒饭最好,一天的收入就抵得上他一个月的工资了,傻子都知道怎么选。可是柯总监说了,到年底就要把自己提拔到经理的职位,自己要是辞了职,那可就太不值得了。因为卖盒饭这种事儿,都是短期收益,难道自己还能卖一辈子盒饭不成?要是能在职场上做到经理和总监的位置,怎么不比卖盒饭强?
在无比的纠结之中,张义仁沉沉的进入了梦乡。
接下来的几天时间,他一直处于一种纠结复杂的情绪之中,一边是职场发展,一边是快速收益,这两个各有各的好处,但是又各有各的不利之处,这让张义仁无法抉择,他向姜丽征询意见,姜丽让他先等等,等到盒饭生意稳定了,没有问题了之后,到那时再做决定。
转眼到了周六,张义仁把这几天写出的推广方案又重新过了一遍,开始在网上学习那些营销界的经典成功案例,学习别人对市场的分析和把控。
到了下午三点多的时候,他突然接到了陈刚打来的电话,他以为陈刚是要给他报喜,说今天的销量情况,因为周六是智通那边招聘会最火爆的一天,求职公寓的客流量也会最大,他跟陈刚分析过,周六周日吃盒饭的人会最多。
事实上,他也在纪录陈刚每天报给他的盒饭销量,这不是说不信任陈刚,而是在做市场销量的数据分析,包括天气这些因素也被他加入了分析表之中,他想试验一下自己在大学时学到的知识,顺便给陈刚的盒饭事业提供一些数据支持,尽量把盒饭的浪费率降到最低。
“今天中午卖了多少钱?肯定累坏了吧?”张义仁接通电话,就直接开口说道。
“兄弟,快来帮帮我,出事儿了。”陈刚的声音中带着浓浓的哭腔。
张义仁顿时吓了一跳,噌的从椅子上站了起来,急切的问道:“到底出了什么事儿?”
他没想到姜丽的话真的应验了,这还没到一个星期呢,这个生意就出了问题。他了解陈刚的性格,一个大男人这样带着哭腔说话,肯定是出了大事儿,肯定不会是有人上门抢生意那么简单。
“我现在在派出所,赶紧给丽姐打个电话,看他能不能托关系把我捞出去。”
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