华灯初上。
鹏城市,罗浮区,老东门,盛世唐宫。
“来,司马市长,我敬您一杯”,陈晋方站起身来,举杯相邀。
“来来来,陈总,到鹏城还习惯吧?”司马勤也举杯相迎。
两人寒暄两句,就是一杯下肚。
“来,司马市长,尝尝这里的烤乳鸽,是招牌菜”,陈晋方用单独的一双筷子,给司马勤夹了一只烤乳鸽。
司马勤连声道谢,咬了一小口,细嚼慢咽起来。
“司马市长,我们上次谈的地的事情,怎么样了?”等司马勤吃完,陈晋方这才问道。
“哦,地没有问题了,不过你要和雷总谈,我都给他了,他拿了两百亩地”,司马勤指了指他旁边的雷落,笑着说道。
陈晋方正在夹菜的筷子突然顿了一下,不过马上就恢复了自然。
他赶紧满上酒杯,站起身来,向雷落敬酒。
他看到雷落这么年轻,以为是司马勤的一个代言人,也没当回事。
“雷总,真是年轻有为啊,我在你这个年纪,还在读书呢”,陈晋方一边端着酒,一边感慨道。
“陈总您是前辈,您可是恢复高考后的第一届大学生,如果我在您那个时代,肯定就考不上大学了”
华夏国经过一个*****,高考一度中断过,直到1977年才恢复,陈晋方就是在那一年考上的东兰大学。
雷落现在也是久经考验,肯定不会端着,该拍的时候就拍,该捧的时候就捧,一点都不会不好意思。
陈晋方当时考入的东兰大学,哪怕就是放在现在来说,也是华夏国第一梯队的高校,在当时,那更是了得了。
陈晋方听了这话,心中也是自得,这小子真会说话,怪不得司马勤找他出面呢!
一杯酒下肚,两人交换了名片。
“魔落科技?想要收购苏林的好像也叫什么魔落电器吧?应该是一家的”,陈晋方初步有了判断。
今晚是陈晋方做东,宴请司马勤和司马军,雷落是被顺带上的。
“雷总,你手上那块地的具体情况怎么样?”陈晋方问道。
“总共两百亩,一半是科研设计用地,一半是商业和住宅”
“我可以交给贵公司开发”,雷落也不矫情,他本来就要找开发商,交给陈晋方的苏林环球也是一样。
“哦,那就感激不尽了”,陈晋方赶紧又倒了一杯酒,就要去敬雷落。
“大哥,这杯我来敬雷总”,旁边的陈晋东站了起来,他知道大哥的酒量,赶紧站了起来。
雷落也赶紧站起身来,举杯相迎。
陈晋东三十多岁,比他大哥陈晋方年轻了十岁左右,但雷落知道,陈晋东绝不是他大哥的小弟。
陈晋方创立了苏林环球,主要是做房地产,而陈晋东却创立了苏林,主做电器销售。
苏林在后世,可以说是如雷贯耳,而苏林环球,可有谁听说过它?
“来来来,军总,陪一个”,雷落赶紧拉起司马军。
三人的位置正好三足鼎立,碰杯之后,自是一饮而尽。
“陈总,我们魔落电器非常希望陈总的苏林能够加入,您现在考虑的如何了?”雷落笑着问向陈晋东。
“兹事体大,我还需要好好考虑一下”,陈晋东礼貌的回应道。
“还要考虑什么呀?”司马军不禁有些恼怒。
司马军此时喝的有点微醺,早上雷落就专门问过陈晋东的态度,他拍着胸脯担保没有问题的。
之前他也觉得没有问题,陈晋东不过是待价而沽,想卖个好价钱。
可是现在当着雷落的面,陈晋东再这么说,就有点让他很没面子了!
“军总,我的苏林只是做空调的,不像你们什么电器都做,我怕我加入之后,拖你们的后腿啊”,陈晋东这次来鹏城,也是帮大哥陈晋方的忙,他本来是不想来的。
“军总,我和我弟弟都是小地方的,没见过什么世面,他也是怕耽误你的事情”,陈晋方赶紧过来打圆场,满上一杯,敬向司马军。
司马军冷哼一声,司马勤只管吃菜,这下有点冷场了,陈晋方只得讪讪收回酒杯。
雷落站了起来,端着碗筷转到陈晋东的旁边坐下。
“陈总可能对我公司的情况不太了解,我来给陈总解释一下”,雷落夹了一块烧鹅,放在碗里。
“我洗耳恭听”,陈晋东做了一个请的手势,看向雷落。
“魔落电器是这两个月才成立的,主做家电销售”
“我的主业是一个科技公司,叫做魔落科技”
“目前主要的产品,是QQ,一款即时通讯软件”,雷落说完,吃了一口鹅肉。
“哦,我用过这个”,陈晋东认真的点点头。
“我的QQ现在已经有几百万用户了,只凭QQ,我无法盈利,因为这个东西都是免费给用户用的”,雷落继续说道。
整个包间里,本来有些冷的气氛,渐渐有了些许缓和,大家的注意力都集中在了雷落这边。
是啊,免费的软件,怎么赚钱呢?
大家都想知道,特别是陈家兄弟,看向雷落的目光开始有些不同。
如果这是2020年,估计一个没出校园的大学生,都能把QQ的盈利模式说得头头是道,一个开出租的,估计都能跟你侃上几句互联网思维。
但现在是1999年,互联网萌芽的时代,对于互联网这个新生事物,大家都是懵懵懂懂的!
“我有这么几种可能的盈利方式”
“第一种,我可以在QQ上投放广告,收取广告费”
“这就是典型的互联网思维:羊毛出在狗身上,猪来买单”,雷落看了一眼陈晋东,他听得很仔细,再看看旁边的其他人,也都是津津有味的看着自己。
“古人煮酒论英雄,那今天我也来附庸一下风雅,论论这个互联网”
“我提议,大家也别干听着我说,先喝一杯如何?”雷落举起酒杯,四下一转。
陈晋方当然是大声附和,其他几人也没有异议,五人一起举杯,一饮而尽。
虽然互联网这个东西离他们好像很遥远,但是多少听说过一点,现在听雷落说,他就是做互联网的,不禁都有些好奇。
“好了,下面我就来说说‘羊毛出在狗身上,猪来买单’的互联网思维”,雷落放下酒杯,开始娓娓道来。
“首先这句话不是我说的,是米国最大的互联网公司牙虎总裁杨智元说的”
“这里的羊毛,是指利润,也就是我要赚的钱”
“而狗呢,就是用户,也就是我的QQ那几百万用户”
“我现在手上有了几百万用户了,我又不能收他们的钱,那么我怎么赚取我的利润呢?”
“我的利润来自广告商,也就是猪”,雷落笑着给出了答案。
“这就是典型的互联网思维”
雷落说完之后,大家都若有所思,雷落也不着急,再次举杯劝酒。
“那你现在广告的盈利情况如何呢?”陈晋东问道。
“我刚才说了,这是我可能的盈利模式,我最终的重点,没有放在这一种上”,雷落说道。
“我主要使用的是第二种方式,针对用户做增值服务,直接在用户身上赚钱”
“但是,并不是通过QQ,而是通过网上商城”,雷落说道。
“有了QQ之后,我很容易就可以把它的几百万用户,导流到网上商城中”
“而网上商城,则相当于一个虚拟的大型商场,只不过这个商场的容量,是无限大的,可以容纳下所有的用户”
“陈总,你可以想象一下,我就是在这样一个虚拟的商场中卖东西的”,雷落看向陈晋东,笑着说道。
陈晋东愣愣的看着雷落,这个年轻人说的每个词,他都理解,可是放到一起,他就有点似懂非懂了!
“你在虚拟的网上卖东西,我在现实中卖东西,这完全是不一样的模式啊”,陈晋东想象了半天,最终只发出了这么一句感慨。
感慨世界变化有点快,自己都快跟不上了!
“是的,我要做的,就是把网上卖东西和现实中卖东西结合起来,这也是我做魔落电器的初衷”,雷落说道。
雷落说的实际上就是线上线下结合!
魔落电器的创办,实际上比较偶然,当时纯粹是雷钦遇到了一些问题,触发了雷落这个想法。
但是创办之后,由于有后世的认知,雷落马上就意识到了它的重要性。
电商除了有线上的网上商城,也要有线下的实体店,两者其实是相辅相成的。
“陈总,我非常真诚的邀请你加入我们魔落电器,我相信你的能力加上我的科技技术,我们一定能够打造一艘商业航母”,雷落举起酒杯,真诚的说道。
“你的苏林,可以置换魔落电器的股份,魔落电器总经理的位置,为你虚位以待”,雷落和陈晋东碰了一下酒杯,就一饮而尽。
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