戚长生无论如何都无法接受雷落的话:不但erp不需要我们掏很多钱,而且还能帮我们赚钱?
怎么可能?
雷落再一次突破了他的认知底线!
威尔逊则是饶有兴趣的看着雷落,希望听他继续说下去。
如果能够节省一部分的采购费用,那他就可以做更多的事情啊!
至于说赚钱,好像有点不靠谱呢?
大家多多多少都有些怀疑的眼神,就连陈建文都在心中哀鸣:
这好好的一个王炸之后,怎么就还留着两张单牌?一张小三,一张小四!!!
如果gsm项目搞定,雷落直接告辞离开,该是多么完美的结局啊!
erp?ust什么时候开始做企业管理软件了?闻所未闻啊!
也怪自己嘴贱,今天来之前,把港岛电讯准备建设erp的消息告诉了雷落!
陈建文真后悔自己在这件事情上的积极了,要是今天会后再告诉雷落这个消息就好了!
可是,当他看到雷落旁边的司马军时,骚动的心顿时就沉静下来!
全场唯一对雷落信心满满的,就是司马军,因为他听不懂雷落的en文!
好吧,谁的en文他都听不懂!
即使他听得懂en文,也会支持雷落,因为他不懂什么erp!
雷落给他定过规矩,他不懂的,就听雷落的!
至少到目前为止,他觉得很有道理!
司马军此时正一本正经的盯着威尔逊,一副聚精会神的样子,整个人散发出强大的自信!
“镇定镇定,雷董已经给我们太多惊喜,也许这次也是一个呢?”陈建文暗自给自己鼓劲。
“可能吗?可能吧?”
陈建文保持微笑,微微挺直了腰板,整个人也显得自信起来,除了额头隐隐的汗珠!
“在介绍我的方案之前,我先说一种软件的运营模式saas”
“全称是soft项目给了他一个参考,可以用技术指标来约束服务质量,只要把这些写进合同就好了!
而且还有一系列的测试、试运行以及正式运行的环节!
最关键的是,他对雷落有了那么一丝丝的信任!
雷落在歌曲网络播放权上,给他的和风细雨,让他感受到了足够的尊重!
上次戚长生跟雷落谈的时候,被雷落直接打脸拒绝,而自己一出马,立马就搞定!
这不但加重了他在公司作为总经理的权威性,也增加了对雷落的信任!
“那怎么使用?”威尔逊没有直接拒绝,而是决定给雷落一个机会,试试看!
“你们用浏览器访问我们提供的erp网站,在上面注册港岛电讯的企业用户,然后为所有的员工注册帐号,就可以使用了erp系统了”,雷落解释道。
“现在我们可以试试吗?”威尔逊问道。
陈建文的心突然一紧,仿佛谎言当场就要被拆穿一样的紧张和不安!
他跟雷落说港岛电讯建设erp的事情也就是一个小时之前的事情,这下可好,人家要看erp了,这下可怎么收场?
陈建文压下自己烦躁慌乱的情绪,假装淡定的看向雷落。
“可以”,雷落的回答,仿佛一记闷雷,直穿陈建文的脑际,差点把陈建文雷晕!
雷董居然说“可以”?他哪里来的erp软件啊?
陈建文双手擦了擦额头的冷汗,接着往下移,捂住了眼睛,再往下,捂住了脸!
不忍再看了!耳朵也想堵上,可在这里好像不太礼貌!
大型车祸现场,惨象已使他目不忍视,雷董的回答尤使他耳不忍闻!
马上,一台ib公司最新的笔记本电脑,插上了网线,就放在了雷落的面前。
雷落首先下载了qq浏览器,然后在地址栏上输入了:
接着,为港岛电讯创建了企业用户即在座几人的个人帐户。
所有的操作行云流水,毫无阻滞,全部通过键盘完成,完全没有使用鼠标!
大家只看到雷落一顿操作猛如虎,等到雷落重重的敲下那个回车的时候,大家才如梦初醒!
所有人都被震住了,这真是一个董事长?不是一个技术大牛?
在座的好多人都还在一指禅的阶段时,雷落这已经是六脉神剑了?
雷落将笔记本缓缓转了一个方向,展现在了威尔逊等人的面前。
威尔逊把笔记本直接推到珍妮面前,珍妮将信将疑的用自己的帐号登录进去一看:
财务管理、人事管理、库存管理、采购管理、客户管理等erp他们需要的主要功能模块都有,然后也不管其他人,一个人开始操作起来。
整个办公室突然一片寂静,只听到了珍妮劈里啪啦的键盘敲击声音。
十多分钟过去了,这才传来珍妮的声音:“我已经大致看过了,基本功能都能满足”
威尔逊这才看向雷落,笑着问道:“如何收费?”
“使用这个系统的人,每人每月2港币”,雷落笑着说道。
威尔逊大致算了一下,港岛电讯现有员工1万人左右,也就是每月两万港币左右。
而胛骨文和sap的报价,都是好几十万米金,折合成港币也有两百多万港币了。
虽然是一次性的价格,可是任何软件,都需要持续的升级和维护的!
每年需要支付的维护费用,就有二十多万港币,和雷落的报价差不多。
也就是说,雷落相当于给他们港岛电讯一套erp免费用,只收取了维护费用的价格。
这一下子就为他们节省了两百多万的费用啊!
“对于erp软件,我们需要先试用一下,毕竟gsm你们是做过我们的入网测试的”
“erp我们也需要做一下全面的测试和评估”,威尔逊和珍妮商量了一下,然后对雷落说道。
“这个没有问题”,雷落点头答应,这也是应有之义。
“哦,对了,您刚才还说可以帮我们赚钱?”威尔逊问道。
“没错,你们可以成为我们的合作伙伴,一起来推广erp,合作分成”,雷落笑着说道。
“可我们是通信服务提供商,只为客户提供基础的通信和上网服务,我们不卖软件的”,戚长生终于忍不住了,跳了出来。
“好吧,那我问你几个问题,好吗?”雷落转向戚长生,仍然笑容可掬。
可是戚长生却感觉到一丝不妙的感觉,浑身不自在。
雷落的镇定从容,让他有了一丝不自信,难道自己说错了吗?
他看向威尔逊和阙盛林,他们都没有异议啊,这才放下心来。
“港岛医院的网络是不是你们建设的?”雷落突然又换了一个话题。
“是的”,戚长生应道!
被雷落牵着鼻子走的感觉,非常的不好,但戚长生也只能跟着走,他还没有搞清楚雷落的套路!
“他们经常出问题,有时候是电脑的故障,可是偏偏找到你们,是吧?”雷落笑着问道。
“是的”
“有时候是软件的问题,他们还是找到你们,是吧?”
“是的”
“为什么老是找到你们?你们分析过原因吗?”,雷落看着戚长生,认真的说道。
“很多时候,其实是其他方的问题,但是他们互相推诿,结果就找到我们这边了”,戚长生赶紧推卸自己这边的责任,假装委屈的说道。
但在领导面前,他也不敢乱编,说的确实是实情。
“有时候,是因为我们港岛电讯是本地公司,大品牌,值得信赖,所以他们就先找到我们”,戚长生又补充了一句,小小的拍了一下领导的马屁。
“那你就觉得,如果有你们直接为他们提供软件、硬件和网络,他们是不是更容易接受呢?”雷落笑着说道。
“出了问题,他们只要找你们,他们方便了,解决问题更加及时了”,雷落没有等他们的回答,继续说道。
“而对于你们来说,就需要跟软件和硬件厂商打交道,但这不就是你们强项吗?你们一直这么在做啊,因为你们在这方面,比医院专业嘛”,雷落说道。
“好像是吧”,戚长生虽然没有看到领导发言,但他们越来越亮的眸子,已经说明了问题,自己必须表态了。
“据我所知,你们在给港岛信息港项目提供信息化解决方案,是吗?”雷落问道。
“是的”,戚长生说道。
戚长生感觉自己的鼻子已经被套牢了,跟着雷落的节奏,越走越欢实了!
“他们不但需要你们提供基础网络建设方案,还要你们提供园区管理软件的建设方案,不过你们拒绝了,是吗?”雷落继续问道。
“是的”,戚长生想了一下,艰难的说道,这是实情。
“其实,你们的客户有明确的需求,希望你们不仅能够提供网络和通信,而且还提供硬件和软件”
“也就是说,客户需要一个信息服务提供商,打包硬件、软件和网络通信,这是时代发展的需要”
“网络建设好之后,客户就会要买电脑、路由器等硬件,他们要上网,接着就需要各种管理软件,他们需要工作”
“他们的需求,随着时代和技术的进步,也在一步步的升级,从网络到硬件再到软件”
雷落的声音逐渐高昂起来,眼睛也越说越亮。
“可我们不是做软件的呀”,戚长生不甘的说道。
“你们也不是做通信设备的,有我们这些通信公司为你们做啊”
“那同样的道理,你们不需要做软件,你们只需要和做软件的合作就可以了”
雷落说得已经苦口婆心了,口水都说干了,突然想念起梅嘉慧的樱桃小嘴了。
这其实就是雷落在魔都电信搞的那一套,由电信统一签单整个信息化建设的项目,然后网络部分由电信搞定,硬件部分由ust搞定,而软件部分由魔落科技搞定!
雷落只是把魔都电信的合作模式复制在港岛电信而已!
“一方面,客户需要一个信息服务提供商,你们作为港岛最大的电信运营商,是最合适的”
“另一方面,也会为你们带来新的利润增长点”
“当然,港岛并不是只有你们一家电信运营商,你们不做,它们也会做,那时,你们就被动了”,雷落最后补了一刀。
说服一个人,最好的方式,除了利诱,还要威逼!
威尔逊突然鼓起了掌来,其他人也赶紧跟上。
雷落这边也回应的跟着鼓起来掌!
陈建文在见识了雷董翻云覆雨的手段之后,由衷的升起一股景仰之情,巴掌拍的生疼,还在那里死命的拍!
雷董就是雷董,不愧是雷董!
司马军也是跟着理所当然的鼓掌,他其实是最懵的一个人,全程都不知道他们在说什么!
但鼓掌他懂啊,而且拍的叭叭响!
不会鼓掌的军人,不是好军人!
“感谢雷董今天给我们上了这么生动的一课,让我们受益良多”,威尔逊真诚的说道。
不论是新的采购模式,还是新的业务方向,也不论他是否采用,但至少他学到了,让他受益匪浅!
“您太客气了”,雷落谦虚的说道。
这些东西,都是后世it界玩烂的套路!
正是因为是玩烂的套路,所以更经得起时间和实践的检验,更能让大家耳目一新!
在两家公司高层达成一致的情况下,剩下的工作,就简单多了!
歌曲网络播放权在港岛电讯的彩铃业务中,两家采用合作分成的方式!
但是,关于分成的比例,又是一番唇枪舌战!
gsm项目,虽然已经确定了最后支付年限是五年,但合同总额,继续一番唇枪舌战!
还有对于gsm网络的技术指标,双方也讨论了很久,才确定下来!
至于erp的采购和联合推广,港岛电讯还需要评估!
雷落知道这个也急不来!
陈建文还悄悄把一份智能网的方案,递给雷落,不过被雷落轻轻按下!
今天谈的项目太多了,让他们先消化一下,等到效果出来之后,后续的项目还不是小菜一碟?
光吹不行,还得活好!
心急吃不了热豆腐,步子迈大了会扯到蛋!
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