吃过早饭,雷落、司马军和梅嘉慧三人,就驱车前往中环裕隆大厦。
ust港岛营销办事处,就在这栋大厦的十八层。
来港岛快一周的时间了,这才是雷落第一次到这里来,自己都觉得有点汗颜了。
提前收到消息的陈建文,早早的就在裕隆大厦大堂等候着了。
看到雷落三人进来,陈建文打过招呼之后,赶紧恭敬的去帮忙按电梯。
上到十八层,陈建文带着大家走进了一间大套间。
ust在港岛的营销办事处,只占了两百平米的办公面积。
进来一看,是一个开方式的办公区域,在左侧隔了三个小办公室。
上面挂着牌子:分别是经理室、总裁室和魔落娱乐。
而另一侧,则隔了一个会议室,一个财务室。
中间的这个开方式办公区域,全部采用开方式的办公卡位,只用低矮的隔板隔开为一个个的工位。
大概能够容纳二十多人的样子。
陈建文带着雷落进来的时候,大家仍然各自做着自己的事情,没有受到太多的影响。
这是雷落特别关照过的,他这次过来,千万不要影响到大家的工作。
雷落带着梅嘉慧到魔落娱乐的办公室看了看,然后就去了会议室。
“港岛电讯那边,已经向我们预约了见面,您看什么时候有空?”陈建文叫来了文员,倒了三杯茶到会议室,然后恭敬的对雷落说道。
“安排在下周一吧,今天我们已经有安排了”,雷落不在意的说道。
“楚州那边97系统已经签下来了,而且小灵通也拿下了一个武都市的一个区”,雷落的心情明显不错。
楚州电信的97系统,今天已经签订了合同。
当然,这次97系统是整个楚州所有地市的集中式97系统。
之前各个地市电信自建的97系统,将全部被替换。
这是刘丽娜带着楚州电信相关领导,到魔都电信考察之后的成果。
合同额虽然只有80万华夏币,却是在小灵通项目的一个小小的突破。
小灵通业务,在这次新97系统中,也会进行管理。
要想顺利开展小灵通业务,除了需要购买小灵通基站等通讯设备,还需要软件对其进行管理,并在营业厅实现小灵通业务的各项操作和收费。
这些功能在之前的97系统中,是没有的!
而97系统之前的厂商,都是一些地方性的小软件公司,之前守着一个地市就能活得很滋润,根本没想做大,乃至全国推广。
其实,就算想做大也有困难,首先面向全国的销售,就是一个大问题。
更何况各地电信都有自己的关系户,不是那么好办的。
只有ust、华兴、夏为这样的大通讯公司,才有这样的底气和资源。
但是,华兴和夏为全都专注于通讯设备,软件不是他们的重点,所以ust在集中式97系统这一块,是完全没有竞争对手的。
八十万好像不多,但你想想,全国三十多个省电信,那就是两千多万了。
而且,这只是开始,后续97系统每年的升级和维护,费用也会越来越大。
雷落记得,到了2005年,粤州电信的oss系统97系统的升级版,每年的升级维护费,都是几千万华夏币。
因为越到后面,随着电信网络的越来越复杂,97系统需要不断的升级,最终进化为oss系统。
而雷落如果拿到了全国电信的97系统,那么oss还能跳出他的手掌心吗?
97系统是纯软件,利润率比通讯设备,其实高得多,因为它只有人力成本,几乎没有其它的成本。
不像通讯设备,采购的硬件成本就很高,利润率就低多了。
“是啊,可我们这边的港岛电讯,是找的hp做的oss系统,不需要97系统”
“而小灵通这边也是不上的,只上gsm”,陈建文赶紧一番解释加抱怨。
“下周一,你准备好智能网和gsm资料,我们争取过去签几个项目回来”,雷落看了陈建文一眼,知道他这是在抱怨,也没有在意。
“好的,雷董出马,一个顶俩”,陈建文先不管雷落能不能搞定,马屁先拍上,那是绝对没错的。
如果成了,反正也是他的业绩,如果不成,雷落那边也知道了他的难处,后续绩效考核的时候,自己也有借口了。
雷落笑了笑,没再多说。
今天他来这里的主要目的,只是让梅嘉慧来认认门。
现在目的已经达到,雷落三人就离开了裕隆大厦。
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