1999年3月9日。
武都电信局,局长办公室。
“你们的技术方案非常不错,运维方案也让我们满意,营销方案更加让我们惊喜”,武都电信局局长丁国洪不吝赞美之词。
“丁局长,过奖了”,雷落面不改色,只要最后没签合同,所有的一切都是虚幻的。
而且,肯定他还有个但是...
“但是毕竟这是一次新的尝试,我们心里都没有底啊”,丁国洪皱着眉头说道。
雷落给出的营销方案,就是QQ和小灵通绑定,推出小灵通QQ卡。
使用该卡的用户,月租费20元,小灵通上的QQ可以免费使用。
目前UST小灵通上的QQ,是采用短信的方式,和QQ服务器通信的。
如果电信这边不愿意承担这些短信费用,用户承担的话,基本上一个QQ消息,就是一毛钱的费用。
而魔落科技这边的承诺是,武都电信局三个月内,用户数量增长10000个。
现在这个时间点,1999年三月,华夏国的网民数量已经突破了300万。
QQ的用户数,已经突破一百万。
而楚州的QQ用户数量,超过5万,武都市,则有4万。
现在上QQ的人,能掏得起每个小时几元钱的上网费,大部分都是有点钱的人。
向他们推销小灵通,针对性是非常强的,基本都是目标客户。
小灵通绑定QQ之后,小灵通的推广肯定会非常的有利,同时,也会推动QQ的推广。
两者是相辅相成的!
“其实很简单”,雷落笑着说道,“我觉得武都电信局可以拿出一个区级局做实验”
“这个倒是可行”,丁国洪低头考虑了一下说道。
“你的运维方案中,97系统需要升级改造,把小灵通业务也纳入其中管理,这个我可以找97系统的厂家,让他们改”,丁国洪说道。
“暂时不需要,我已经跟你们楚州电信局沟通过了,你们这边出钱,我们UST负责整个楚州97系统的升级”,雷落说道。
然后雷落给丁国洪详细讲解了UST的97系统。
UST的97系统是集中式的,也就是说,整个楚州电信,只需要一套系统。
而目前楚州的情况是,所有的地市都有自己的97系统,各自为政。
他跟楚州电信沟通的是,让武都电信出升级的钱,然后UST把楚州所有地市的97系统,替换为一套集中式的97系统。
这样,后续97系统的升级维护,就要省很多钱!
目前,雷落在魔都电信局,就是这么处理的!
举个例子,就拿小灵通来说,电信增加了小灵通这个业务,那就需要在97系统中增加管理功能。
而现在楚州电信的现状是,必须和将近十个地市的97系统协商,假设每个地市需要十万元,那么整个楚州电信,就需要一百万元的费用。
但是如果用了UST的集中式97系统,那就只需要花一个软件的钱。当然,集中式97系统不可能和地市的97系统一样廉价,毕竟复杂度增加了,费用也会高一点。
但再怎么高,也不可能高于三十万,和一百万比起来,还是节省了太多了!
“哦,这样啊”,丁国洪不知可否的说道。
97系统变成了集中式之后,就不归武都市电信局管了,而是归楚州电信局管,和他就没什么关系了!
他的心里多少还是有点不舒服。这是从他的手中夺权!
不过他也知道,后续所有系统向省公司这边集中,是大势所趋,他也没有什么好说的。
特别是在现在这个时间点,华夏电信所有的目光都聚焦在他整个武都市电信局时,省公司帮忙分担一些压力,他还求之不得呢!
和武都电信局沟通完毕后,雷落和武鹰打了电话。
武鹰刚从米国飞来神都,明天才能过来武都。
雷落赶紧将最近两次和武都电信局交流的情况以及后续工作,和武鹰详细交流了一下。
武都,华兴科技销售处。
“小灵通QQ卡?”任益民疑惑的问道。
“是的,目前QQ用户的数量已经达到了百万用户,UST是想利用他们的用户优势,可以快速将其转化为小灵通用户”,华兴科技楚州销售处经理刘普方说道。
今天下午,他们接到了武都电信局的电话,通知他们,暂时先给他们一个武都的市区——寒口区,作为他们小灵通设备的试点。
同时,他们也打听清楚了,这是因为UST在其标书中,提出了一个营销方案——小灵通QQ卡。
“我觉得这只是UST的一个噱头,他们分到了武寒区,到时候我们比比就知道了”,刘普方倒是满不在乎的说道。
“你们武都销售处的所有人,这两天都给我去用QQ,看看到底是个什么东西”,任益民却不敢掉以轻心。
“UST是一家米国公司,也许这是米国电信运营商的最新营销手段,我们不能掉以轻心”,任益民还是非常慎重的。
UST作为目前唯一的竞争对手,不可能搞出这么没有技术含量的伎俩,这里面一定蕴含着什么深意!
于是,整个华兴科技销售处都忙碌起来,下载QQ,安装,注册用户...
......
鹏城,夏为技术总经理办公室。
夏为技术总经理殷一飞正在看一封邮件。
“小灵通QQ卡?小灵通用户和QQ用户绑定?”殷一飞看着这封楚州销售处经理胡鹏飞的邮件,不禁走起了眉头。
“小胡,进来一下”,殷一飞将电话放下,起身坐到了旁边的沙发上。
几分钟后,殷一飞的秘书胡子路坐在了他的对面。
“小胡,你安排几个人,使用一下QQ整个软件,看看到底是个什么东西?”殷一飞说道。
“QQ是什么?”胡子路问道。
“你可以问一下楚州销售处的胡鹏飞”
“目前UST在楚州武都的小灵通建设方案中,提出了小灵通QQ卡”
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