1999年2月25日,大年初十,周四,晚上八点整。
楚州,新沌县,徐河镇。
“各位乡亲,各位领导,晚上好!”
“第一届魔落电器文化下乡活动徐河镇站正式开幕...”
当雷落嘹亮的声音响彻整个徐河镇的时候,魔落电器文化下乡第二站徐河镇的演出,也正式拉开了序幕。
这次演出的现场,镇里给安排在了徐河镇的一所小学校里。
出席这次活动的,有徐河镇的镇长、书记等镇领导,以及徐河镇几百名乡亲父老,县长舒子波这次没有再来,但也派了县府的人来协助。
学校门口安排了警察,舞台旁边也安排了几个,再加上魔落电器这边维护秩序的工作人员,整个演出会场的安保工作十分到位。
雷银早早就坐在了前排的观众席上,看着身后乌压压的人群,再看看台上镇定自若,挥洒自如的雷落,不禁对雷落又高看了几分。
至少让他自己上台,面对这么多人,能不能说出话来,都还是个问题!
演出刚开始不久,舞台后面就下来一队黑衣人和一队唐装美女,开始发红包!
美女和野兽的组合,震惊全场!
“这还真是新鲜,开场就发红包”,雷银虽然是城里人,可也没有被这样套路过,感觉很是新鲜和震撼。
雷银都这样了,就更别说这些徐河镇的乡亲们了!
他们一个个的都坐的笔直,这么高大上的场合,可千万不能丢了徐河镇人的脸面啊!就连身边的孩子,都被他们死死拽在身边,不让乱跑!
雷银也分到一个红包,号码是47号。
红包发完,雷落马上就开了第一个四等奖86号。
一个中年大叔被工作人员请上了舞台,全程身体僵硬,说话磕磕盼盼。
直到雷落告诉他,他可以免费领取华夏电信的一部电话,并且是免费安装的,这才喜滋滋的走下了舞台。
这一下子就让所有人知道了,抽奖是干怎么回事了,乡亲们的情绪也被完全调动了起来。
这时,电器展示区里,却出现了稍许嘈杂的声音。
雷银心里一惊,那里可不能出问题,特别是三大件,价格都不便宜!
雷银扭头一看,电器展示区已经围了不少人,不过是在买东西,在工作人员的引导下,有条不紊!
“我买这个热水壶,是不是后面可以多一次抽奖机会?”一位中年大叔非常熟练的问道。
“是的,您怎么知道的?”工作人员奇怪的问道。
大叔“呵呵”了一下,掏了钱拎着东西就走。
“老黄啊,你不是来买彩电的嘛?怎么又买了一个热水壶啊?”两个中年人经过雷银身边时,小声的交流着。
“老邓啊,多买一个东西,等会儿抽奖,就多一次机会”
“我的天,你个老东西真是滑头,我也赶紧去买个电热壶”
“可不是嘛?赶紧去,说不定还能中那个手机呢,据说三千多呢”
“可不是嘛,昨天晚上刘三中了个手机,看把他得瑟的”
“一大早挂着手机满镇子溜达,哪里人多往哪里去,就显摆他那个手机”
“我要是抽中了手机,我就放兜里,那么显摆像个什么样子嘛”
“我也不指望手机了,抽个冰箱就行了,家里正好用得上”,一个中年人转身就又跑去了电器展示区。
雷银一听这话,心里一紧,不会真的手机、冰箱当礼品白送吧?这得要多少钱送啊?
“难道昨天西塘镇那些货,都是这么送出去的?”雷银突发奇想。
雷落图什么呀?
雷银摸了摸自己的额头,有点看不懂了。
雷银仔细观察了一下,就这一会儿功夫,二十多个小家电就卖出去了,还卖了两台洗衣机,三台彩电。
雷银这次是彻底懵了,这是什么情况?
不是还没有开始宣传的嘛?就卖出去这么些东西了?
要知道即使在店里卖,要卖出这样五个大件,至少也要一两天的呢,怎么搁这里好像变成了大白菜,这么容易卖了?
如果不是他看着收银员收的钱,他还真要以为是不是白送的了!
雷银对自己之前的怀疑,开始有了一丝的不确定了。
他又观察了一阵子,电器展示区终于没人了,他这才松了一口气。
“我就说嘛,三十万的货,在这里肯定卖不下去的”
“反正今天我盯在这里,买不了的货,我直接拖回去,也不得罪雷落就是了”
雷银打定了主意,就开始专心看节目了。
表演的第一个节目,仍然是雷落的恭喜发财!
雷银很喜欢,朗朗上口的,他都能跟着哼两句!
都能扯上港岛巨星娄德瓦,这雷落果然能扯,有点头脑!真的假的且不说,这轰动效应就出来了!
没看下面的观众有多热情嘛?又岂是小年轻们,一个个恨不得站起来跟着唱了!
接着,就开始进入洗衣机洗萝卜环节,再接着就是限购彩电环节!
台上雷落和范小冰针锋相对,将最终的彩电价格,定格在了2400元。
“西塘镇的老黄刚才买的价格是2300啊”,台下突然一个人站了起来,大声叫道。
台下顿时一片嘘声。
“雷总,你看,你不能厚此薄彼吧?”范小冰总算逮住了雷落的短处,一副幸灾乐祸的样子。
“我说老黄啊,你是怎么保密的?昨天你们可是信誓旦旦的呀”,雷落瞪着台下的老黄,双手插在腰上,这架势要骂娘,真生气了。
老黄有点不好意思,刚才在下面嘴快,他徐河镇的亲戚一问价格,他立马就说了。
“雷总,你别转移话题啊”,范小冰才不管这些,追着雷落就是穷追猛打。
“西塘镇是我的故乡,昨天我为了回馈乡里,是亏钱卖的十台彩电”,雷落郁闷不已的说道。
“难道新沌县就不是你的故乡?这里就不是新沌县的治下?大家说,是不是啊?”范小冰义正言辞的说道。
“就是”
“就是”
“降价”
“降价”
...
台下山呼海啸的声音,震耳欲聋。
雷银的情绪都被带动起来,想要起来跟着喊了。
“唉,行吧,我两个舅舅和一个姨妈也在这个镇上,也算我的家乡”,雷落仿佛被台下的声音打败,终于艰难的点头同意。
“那就2300元一台?”范小冰再次确认道,仿佛在雷落伤口上撒盐。
“2300元就2300元吧”,雷落有气无力的说道。
“不过我事先声明,必须限购二十台,卖得越多,我赔得越多啊”,雷落突然又补充道。
“哦,现在好像只有十七台了”,雷落又说道。
“这位大姐刚刚抢到一台,恭喜,只剩十六台了”,范小冰赶紧说道。
“恭喜这位大爷抢到一台,现在只剩十五台了”
...
雷落和范小冰两人开始交替实时汇报彩电的销售情况,一声一声,将台下观众的情绪一步步推上去...
就连雷银,都感觉自己想冲上去买一台了。
等雷银好不容易压下心中的冲动,十七台彩电已经全部抢完了。
雷银平复了一下自己的情绪,再看向电器展示区时,哪里还有彩电的影子?!
十七台彩电全部售罄!
“这真的是十七台彩电,你确定不是十七根萝卜?”雷银摸了摸自己的额头,不禁产生了这样的疑问。
接着,台上的洗衣机也洗好萝卜了,又把大家的目光吸引到洗衣机上了。
雷落和范小冰一唱一和,最后洗衣机的价格,锁定在999元,而且每个家庭限购一台。
又一波抢购洗衣机的风潮席卷而过...
等雷银再次看向电器展示区时,感觉少了一半的电器!
这是幻觉吗?
雷银揉了揉自己的眼睛!
雷银这次洗衣机一次性带来了五十台,他带人足足码了一面墙!
现在墙已经没了一大半!
雷银终于开始有点相信,昨天在西塘镇,雷落他们买了十六万的货了。
后面的时间里,节目、抽奖轮流上,见缝插针的来一个产品介绍,一点都不觉得突兀。
后世对于广告的厌恶,现在还没有形成,因为有电视的人都不多,电视中的娱乐节目更少!
快要结束的时候,又来了一波摸奖,直接将整个表演推向了高潮,再次掀起一波电器采购热潮...
......
新沌宾馆里,雷落再次召开了总结大会。
这次出席的人员当中,多了一个雷银。
这次的业绩很快刘丽娜就统计出来了,总共二十三万四千三百七十元。
雷落的手上,现在只剩了十万元的货了。
听到这个数字,雷银赶紧闭口,锁鼻,总算强忍住口里的茶水!
看到周围大家一副理所当然的神色,简直感到十分的羞愧!
自己这年纪都活到狗上去了嘛?见识还不如这些年轻娃!
会后,雷落直接跟雷银结了货款,又向他要了三十万的货。
雷银不但不要他的钱,还给了他几万块钱!
三十万的货,是按照市场价的说法,实际只需要支付二十多万!
加上他给雷落的几万,正好凑齐三十万!
他要用这三十万,缴纳魔落电器百分之十的股份!
之前雷落将他们的一级代理权折合了16.7的股份,还给他们保留了10的股份,期限半年。
当时他们犹疑不定的,没要这10的股份!
当雷银将今晚的成绩反馈给雷钦他们后,他们一致决定,赶紧拿下这10的股份!
这跟捡钱的一样啊,不要?傻啊?
这次雷银非常的积极主动,整个生意他也有份的!
他连夜带着黄晓虎一行,就返回了武都市。
......
同一个晚上,武都市还景路金碧辉煌ktv的888号包间内,酒不醉人人自醉。
“来来来,各位美女,给你们介绍一下,这位是黄总”,邓晓勇揽着一位美女,拍拍她的屁股,指着一位大背头中年人介绍道。
“这是齐总”,邓晓勇又揽过一位长发美女,推到三七分头,看上去斯斯文文的齐总面前。
“这是胡总”
“这是蒋总”
...
邓晓勇将一帮美女一一分派完毕,沙发上几个本来已经喝的有些微醺的人,立马就龙精虎猛起来。
这已经是第二场了,邓晓勇今天在雷银那里碰了壁之后,就下了狠心,要和厂家好好勾兑勾兑了。
所以,今晚上,他把几个厂家的区域经理都请到了这里,好好沟通交流一番!
为了凑齐这次的聚会,他已经张罗了好多天了,只有今天人能到的最齐!
他把厂商都凑一块儿,还有一个目的,就是展现自己的实力!
今天他可是下了血本,不过舍不得孩子套不到狼,只要能从厂家那边直接拿货,这点钱又算个什么?
唱歌的间隙,邓晓勇又上去敬酒,然后提了提自己的要求。
这几个厂家的区域经理却都是一口答应,不过什么时候给货,要听上面的安排,滴水不漏!
邓晓勇也知道这件事情有点犯忌讳,也没想一次就能搞定,现在只是先结个善缘嘛!
再说了,大批量拿货不行,但是从他们手里漏点小批量的货,还是没有问题的。
这样他至少不用受制于雷银和齐湘兰他们了,万一他们翻脸,他也是有备无患嘛!
“雷总啊,你好你好”
“要货啊?”
“多少啊?”
“没问题,没问题,我马上安排发货过来”
黄总的电话突然响起,邓晓勇正好过来敬酒,听得清清楚楚。
“雷银找我要货呢”,黄总挂了电话,也没瞒着邓晓勇。
邓晓勇也松了一口气,这应该是雷银要进货给他了,这样最好!
能够走正常渠道,还是走正常渠道,量大一点!
孙子兵法,以正合,以奇胜。
就是说,正常渠道要走,歪门邪道也不能落下。
邓晓勇为自己文化修养深深的折服,他就是这么有文化啊!
暗合孙子兵法,我不赚钱谁赚钱?!
邓晓勇给黄总的敬酒,也就格外的豪爽!
帮黄总拿起酒杯,碰了一下,然后送到黄总手上,自己满满的一杯啤酒,一口闷掉。
爽!!!
齐总、胡总等几人,不一会儿,也相继接到了雷银的电话,都是要货的。
邓晓勇心里更加的安定了,频频劝酒,把自己都喝吐了,一直吐到了女秘书的床上。
这白天有事秘书干,晚上...结果还没干成!
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