吉田正一来之前,就专门找索泥的相关产品设计部门看过,他们也无法做得比这个更好了!
“可是,我们仿制一个差不多的不就行了吗?不就不算侵犯他们的专利了嘛?”小野健有点疑惑,再次提议道。
“没用的,主动权在他们那里,他们说侵犯了,就侵犯了,我们完全没有讨价还价的余地”,吉田正一说道。
“不是吧?这个又不是他们能说了算的”,小野健说道。
“他们不需要跟我们纠缠我们是否侵犯了他们的专利,只需要拖延芯片供应,甚至不给我们供应芯片,我们就只得停产了”,吉田正一一脸无奈的说道。
“这不是流氓行径吗?”小野健总算搞懂了。
说白了,雷落就是搞了几个外观设计,如果你不用他的,他就不授权mp3的其他专利给你,这是典型的捆绑销售,太特么流氓了!
“唉,他们的专利壁垒太完善了,我们只能走他们指定的路,没有其他的路可以走!”吉田正一憋屈啊,可是也没有办法!
除非索泥退出mp3播放器市场,可这是千亿米金的市场,而且是每年千亿,说退就退吗?
专利还有一个时效性,为十年,但是,十年之后,黄花菜都凉了。
“好了,不讨论这个了”,吉田正一摆摆手,摆脱掉这样的负面情绪,说道。
“下面我们重点讨论一下,如何制定我们的报价吧”,吉田正一说道。
经过反复的斟酌讨论,在第一种模式下,每个芯片专利授权费用为5米金,押金定为五万米金。
假设每年两亿台的销量,那么光是专利授权费用,就是十亿米金!!!
这可是纯利润,没有任何其他成本的!
波多野菜菜子和小野健目瞪口呆的看着这个数据,这尼玛抢钱呢!
这尼玛和当初他们提出的五十万米金,可是天渊之别啊!
怪不得雷落今天非常的不满呢!
“好了,波多野,赶紧把我们这次谈判的详细情况,写一封纪要给我,越详细越好,我要向社长汇报的”,吉田正一摸了一下脑门,又揉了揉紧皱的眉头,疲惫的说道。
“好的”,波多野菜菜子赶紧说道。
吉田正一不敢擅作主张,还是报给社长审批一下吧!
审批需要有一个过程,不可能马上答复,但是吉田正一现在也不着急了!
也不能太快就进行第二轮谈判,这样显得索泥太过着急,太过于看中mp3专利授权,这样反而不利于最后的讨价还价!
此时雷落和武鹰等人同样没有闲着。
当天晚上,雷落又见了一波人,H国菲力普的亚洲区总裁克鲁伊维特。
第二天是周五。
早上九点,雷落和武鹰见了高丽国三木桑公司电子产品事业部总裁林正德;
早上十点,见了米国科达公司副总裁米勒;
下午三点,见了米国慧普公司消费电子产品线总监威尔逊。
周末,雷落等人又见了几个小公司的CEO或者副总。
把雷落搞得头晕脑胀的,商务谈判绝对是一个费脑子的事情!
武鹰倒是兴致勃勃,因为雷落承诺,这个mp3的芯片设计,放在了UST。
对于这些公司,雷落和索泥一样对待,让他们按照雷落的规则提供报价。
1999年1月31日周日晚上。
索泥开始和雷落这边进行了第二轮的谈判。
如果说第一轮谈判只是双方的试探,还比较矜持、放不开,那么这一轮,就是真正的剑拔弩张了。
所有在第一轮谈判中的谦虚、内敛,在第二轮谈判中得到了完全的释放。
当然,第二轮谈判的主角已经换人,索泥这边是波多野菜菜子,而UST这边,则是白鸿渐。
如果让两方的老大直接对垒,那就有点太激烈了,一旦出现问题,就没有了转圜的余地。
见识了昨天雷落的咄咄逼人,波多野菜菜子已经做好了今天针锋相对的准备。
谁知道白鸿渐完全是另外一种风格,温和、坚韧,文质彬彬,搞得波多野菜菜子之前的一番准备,仿佛拳头打在棉花上,使不上劲!
使不上劲还好说,关键是看到旁边雷落坏坏的笑,憋了一肚子火!
白鸿渐的风格虽然温和,但是碰到原则性问题,依然是寸步不让的。
双方争论的焦点,就是在第一种授权模式下,每芯片的专利授权费用。
索泥这边报价5米金,当他提出这个报价时,武鹰都有点激动了。
虽然这个报价和雷落与他商量的报价相去甚远,但还是让武鹰忍不住激动起来。
因为按照全球两亿mp3用户来说,专利授权费用就是十亿米金,其中5%也有五千万米金哪!
但是,雷落对这个报价非常不满意,因为他要的专利授权费用是每芯片50米金。
雷落这样要价是有依据的,前世,mp3的所有专利都在这些发达国家的公司手上,华夏国企业要生产mp3播放器,需要缴纳的费用就是每台mp3播放器30米金。
现在雷落重生了,那就更狠一点,要他50米金再说,还要给他们一个讨价还价的机会不是?
雷落要把前世华夏国企业被压榨的钱,在这个世界里,连本带利赚回来!
武鹰继续打他的小算盘,按照全球两亿mp3用户来说,专利授权费用就是一百亿米金,其中5%就是五亿米金!
五亿米金!!!
五千万米金已经是惊喜,五亿米金就有点惊吓了!现在整个UST都还不值这么多钱呢!
武鹰的心里是很幸福的,但他知道,索泥肯定是不会干的,其他公司也不会!
但是没关系啊,至少五千万米金是有保障的了!也就是说,他在mp3上的收益,在每年五千万米金到五亿米金之间!
双方就这个价格,展开了漫长而激烈的拉锯战。
最终,雷落也没有点头,只是让他们回去再想想,想好了再来。
等到这一轮谈判结束,已经晚上十点了!
学校已经放了寒假,陆薇薇也回了老家,雷落一个人在办公室里闭目养神了一会儿,谈判真特么累!
~~推荐、打赏快到老狮的碗里来~~
小说推荐
- 从网络神豪开始
- 身为神豪,您的时间就是金钱【当前系统等级:1级【每一秒钟,获得0.01元的现金【叮!恭喜您获得“网络神豪体验卡”一张】神豪之路,就此开启
- 琉璃湾连载
- 最新章:第370章 新闻主播鄙视链
- 系统的黑科技网吧
- 在遥远的异界,有这样一家网吧 这家网吧收费极高,没有网管服务,每个顾客规定每天最多只能玩6小时 这家网吧老板经常自己打游戏,让顾客自便,到点就关门,门口告示上明确写着爱玩玩不玩请圆润地离开 这家网吧偶尔卖点雪碧、哈根达斯等小零食,但样样都是天价 疯了吧?这样的网吧会有人来 很抱歉,这家网吧几次拒绝了
- 逆水之叶连载
- 最新章:第一百九十五章.这个人有毒(2/3)
- 首富从黑科技开始
- 《时代周刊》点评百年来影响人类历史进程人物,周潇为例第一。从近视眼、脱发治疗技术到癌症基因维修技术,从国产操作系统和芯片到量子思维服务器,从超核电动车到反重力飞行器…这个男人创造的科技产品都在被绝对吐槽和不看好的情况下成为全球爆款,他不仅是全球首富,更全面垄断了人类经济社会发展的未来。当媒体的聚光灯
- 咬文嚼纸连载
- 最新章:第454章 你们信了最重要
- 开局黑科技只有我知道剧情
- 这世界存在里世界,地球玩家们在艰难的攻克各种副本,努力变强,守护地球。穿越来的雷克发现,原来这世界大部分玩家们感觉危险的副本,都是自己之前看过的电影魔改后的。雷克开始通关副本,从副本中带出黑科技,带领地球迈入黑科技时代。先从集结全世界人力物力,打造机甲,对战巨兽入侵开始。能打败巨兽的,唯有机甲。此刻
- 歪倒连载
- 最新章:完本感言
- 民科的黑科技
- 李茂业去到科技发达的泰坦星待了六年,回到地球才发现自己只离开六天,可不幸的是他的女朋友居然跑了!不过没有关系,他还带着科技研发系统回来,有了这个系统无需知道原理就能搞出黑科技,大杀四方,把其他科技公司全干趴下
- 笨宅猫连载
- 最新章:第509章 另一艘青蚨号
- 开局回到地球玩黑科技
- 【你好,朕是大唐帝国皇帝,大唐帝国并没灭亡,只是去了外星发展,现朕流落地球,需要众筹1000万元,用于发射通讯卫星,以便联络朕的宇宙战舰,微信支付宝转账都可以,账号就是朕的手机号码,等宇宙战舰来了之后,朕将百倍奉还于你【本书将见证主角利用各种黑科技,在一个即将消失在海平面的小岛中强势崛起,向大家展现
- 深圳纽约人连载
- 最新章:214 一哥帝国的贡品
- 从美漫开始获取黑科技
- 我曾在漫威中抓捕罪犯,惩奸除恶。也曾在哆啦A梦中帮助大雄实现梦想。又或者化身黑衣人,与外星人斗智斗勇。环太平洋、超能陆战队、端脑、三体、流浪地球…这一个个世界都有我留下的足迹。我只是一个平平无奇的技术宅,做这些的目的,无非是想将里面的黑科技带回现实世界,让死气沉沉的现实世界变得更加科幻一点。全球日报
- 暴走大气球连载
- 最新章:第三百七十章 雄兵连
- 炼丹狂潮
- 重回十万年前,武道无双,强者遍地;丹道一途,却刚盛行!身为神级丹师的秦风,手握无数丹方,通晓各种药法,开始了疯狂的炼丹制药,以一己之力,推动丹道前行。同时还他修炼了各种顶尖功法,结识了无数的绝色红颜…这一世,他要不留遗憾
- 网络黑侠连载
- 最新章:第504章 宗门对立
- 都市之万界黑科技聊天群
- 穿越平行世界,楚易成为最强黑科技裙主,只要提高声望,就可以升级裙聊,更可以邀请万界黑科技大佬加入裙聊!托尼斯塔克,贝加庞克,红后,哈利迪,大白!横跨影视,动漫,诸天万界。更有蝙蝠侠,彼得·帕克,贾维斯等黑科技大佬跪求加入!星辰手机.
- 98k牧神连载
- 最新章:第四百二十章 一号的来电!华夏民族的复兴【求收藏,求收藏,求收藏】