“请问,这个软件是哪个公司开发的?”詹姆斯问道。
“molo科技”,雷落说道,这是魔落科技的米国名字,詹姆斯松了一口气,他还以为这个EDA软件是雷落的呢,那就太伤他这个米国人的自尊心了!还好是一个米国公司的。
“这也是我的公司”,雷落又补充了一句。
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詹姆斯吃了一惊,不过想到雷落购买了一家米国公司UST,那么再购买一家米国EDA软件公司似乎也没什么奇怪的!也只有米国才能开发出这么优秀的EDA软件!
“哦,对了,这个公司华夏”,雷落再次补充了一句。
不带这样的好吧,不能一口气把话说完哪?詹姆斯哀怨的眼神再次出现。
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“那您想如何合作?”詹姆斯问道。
“我用这个EDA软件入股你们公司,占股51%”,雷落说道。
“怎么可能?我的销售渠道计划遍布全球,还有研发~”,詹姆斯说道研发时,又有点气短了。
“我不需要您的研发,因为EDA软件已经做好了,您现在只需要做的事情是销售和维护,正是因为你们公司目前也只剩下这些了,所以我们才有了完美结合的可能性”,雷落说道。
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“可是一个新产品的推出,还需要相应的宣传、培训、技术服务,这些都需要人,这些人都需要发工资的,所以您完全不投钱是不可能的,MET已经卖出的产品不可能不维护,也需要人”,詹姆斯感觉非常被动,自己公司的情况对方完全清楚了,那自己讨价还价的余地就非常的少了。但还是要努力争取一下才行。
“EDA软件的未来一定是基于3D的,这是大趋势,现在我们把握住了大方向,就可以向投行拿到很好的融资了”,雷落自信的说道。
“KCP之前给您的条件是100万米金,占股45%,但是如果您拿着这个EDA软件过去,我想同样的投资,只能占股10%就算不错了吧?”雷落又展示了一下他的情报能力,因为詹姆斯这个项目的KCP投资经理,正好就是布朗介绍给雷落的。
“这样吧,您的这个软件占比30%,我会让风投占股20%,剩下的股份还是MET原有股东按比例持有,您看如何?”布朗看着自己的外衣被雷落一次次剥落,感觉心凉凉的,然后就是一丝丝恼怒,用词虽然客气,语气却渐渐有点火气了。
在布朗的观念里,一个高贵的米国人,被一个华夏人牵引着谈判的节奏,这简直就是奇耻大辱!
“没问题,但必须是AB合同,我必须拥有决策权”,雷落说道。其实钱无所谓,但一定要有决策权。
雷落这是参照后世阿狸的玩法,杰克马团队当时占股只有10%多一点,但却具有整个阿狸公司的决策权力。这种股权结构,在港交所是无法上市的,不过后来也松动了。
詹姆斯愣了一下,仿佛一拳打在了棉花上。想了一下,还是表示了同意。
詹姆斯在这个公司中可是有10%的股份的,没有决策权有什么关系?有了这个基于3D的EDA软件,公司一定会一飞冲天,市值大涨的!
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雷落从系统不断地提示音中,早就知道了布朗对于他的轻视和不屑,但这又有什么关系?你就算屁股翘到天上去,不也还是要听我的吗?雷落意味深长的看了一眼詹姆斯,心中满是得意!
看到詹姆斯已经同意了雷落的条件,雷落再次打电话给KCP的投资经理伍德,让他再次来到MET。
伍德认真听取了詹姆斯和雷落的详细解说之后,他沉默了片刻,然后说道:“如果你们说的这个软件的先进性属实,我们可以投资500万米金,占股40%”
詹姆斯听完,差点从沙发上跳了起来。之前他想拿到更多的投资来进行软件研发,所以股份出让可以高达45%,但是现在软件已经有了,他只希望出让20%的股份就可以了,这样拿到200万米金,已经足够他启动新产品的销售和推广了。
“不不不,我们最多出让20%的股份,300万米金”,詹姆斯赶紧说道。
雷落笑而不语,反正他的30%是雷打不动的,至于他们两的,关他何事?
经过一番讨价还价,最终达成共识,出让20%股份,280万米金。
三方达成初步意向之后,约了具体时间过来签订正式的合同。而伍德也要把这个基于3D的EDA软件拿去鉴定一下,看是否领先目前市面上的EDA软件。
“对了,詹姆斯,有没有芯片设计方面的人才,给我介绍一下?”等伍德离开之后,雷落突然想起了mp3播放器的芯片,如果能够自己开发,不是一件很好的事情吗?
雷落之前考虑的是将mp3的相关专利进行授权,但现在如果能够找到芯片设计工程师,自己开发不是利润更高吗?
之前雷落曾经算过一笔账:
以2007年鼎盛时期亚洲mp3的市场容量1亿台来计算,假设平均mp3整机价格200米金,雷落首先可以拿到30亿米金的专利使用费,然后是整机5%共10亿米金,最后合计40亿米金!!!
现在,如果自己设计芯片并生产,每台mp3播放器可以省下1米金,最后的收入就会变为41亿米金,和上面的差别不大,但是意义重大,因为在这个过程中,雷落能够接触到这个领域的人才,这个世界什么最重要?当然是人才!
雷落自己都把自己说笑了,如果不是有系统,他的回答肯定是钱!
“当然,我们和麻绳理工的古力特教授有产学研结合,他也是这个芯片设计领域的专家”,詹姆斯说道,解决了公司的生存和发展问题之后,他对雷落这个华夏人也有了明显的好感,也乐于帮忙。
詹姆斯马上就打了个电话,古力特教授今天正好就在他公司。
片刻之后,一个戴着金丝眼镜的中年人和一个十八九岁的年轻美丽的米国女生,敲开了詹姆斯的办公室大门。
~~各位书友,如果觉得写得还可以,麻烦推荐一下呗,老狮在此谢过~~
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