“电话接通之后,现在我们听到的是嘀嘀嘀的声音,对不对?如果我们把它换成一首歌呢?”,雷落看三人迷惑不解,赶紧给他们解释一下。
“哦,就是米国的CRingBae”,武鹰恍然大悟,不过他可没有说出来,否则的话搞得他和雷落没有默契一起,就不好了。
“这个会有人愿意交钱嘛?”黄正国疑惑的想道。
黄正国立马抓起办公桌上的电话,就打了出去,“赵科长,你到我办公室来一下”
“稍等一下,我叫了我们局电信业务科的科长赵世平同志,过来一起学习一下。你看我这个年纪吧,脑子还是有点僵化,还是你们年轻人脑子活范”,黄正国跟三人解释了一下。他想让赵世平来判断一下,是否可以收费,怎么收费。
“来,这是我们赵科长,这是UST的几位领导”,赵世平一会儿就过来了,他就在这层楼隔壁几个房间。黄正国赶紧给大家介绍。
然后雷落又把彩铃的情况说了一下,然后看着赵世平,等待着他的回应。
“收费肯定是没有问题的,不过让所有人都知道这个业务来主动购买的话,估计营销上要花费很大的精力和费用啊”,赵世平想了半天说道。
“那初期在这个业务上能够盈利吗?”黄正国问道。
“不好说”,赵世平也是实话实说。
“不过也非常不错了,这也是一个新的收费项目”,黄正国有点遗憾,但还是给出了肯定。他没有直接驳斥雷落之前说的业务增长的大话,毕竟人家也是为他们出了一个好点子啊。
“黄局长,赵科长,我的话还没有说完哪”,雷落笑着说道。
“哦?您还有好的建议,欢迎欢迎啊”,黄正国期待的说道,虽然这个业务不能马上盈利,但是新增加一个收费项目,未来可期啊。
其他人也都是期待的看着他,武鹰和胡立科更是一脸的懵逼,这雷董居然还懂销售啊?
“你们可以直接给所有客户开通彩铃业务,免费一段时间之后,如果用户不过来取消,就继续收费”,雷落把后世电信的坑人手段,直接说了出来,反正他不说,也有人会提出来的,只是他把这个过程提前了而已。
“这有点诱导消费啊,很多用户即使不需要了,他也可能忘记了取消,从而被收费”,武鹰心里一紧,这可有点坑人,不过他肯定不会说出来。
“可行吗?”黄正国看着赵世平问道。
“完全可行”,赵世平思索了一会儿,眼睛发着光,兴奋的看着黄正国。
“哦?这么有信心?说说看”,黄正国有点意外,不知道赵世平的自信来自哪里。他已经很久没有在下面跑业务,对这些情况确实不清楚。
“黄局长,个人用户我不敢说,企业用户我只要把相关负责人对接好就行了,绝对没有问题啊”,赵世平天天和这些人泡在一起,就是酒桌上的一句话而已,又不是他们的钱,反正都是国家的。
“可是这些企业的电话里都是放的歌不太好吧?”,黄正国顿时就明白了,但还有点小疑惑。
“只要是音频就可以,比如可以放企业介绍啊,或者企业产品宣传等等”,雷落对这个是门清,后世经常碰到这种情况,一打某个企业的电话,就听到这个企业的介绍音频。
“是啊,就是”,黄正国所有的疑虑打消了,对雷落不禁另眼相看。
别看昆都现在有10万电话用户,可大部分是国企啊,如果每个电话能像座机费那样收取固定的费用,那整个电信业务的业绩报表,就会有一个明显的增长了。而且彩铃这个新业务,可是在昆都邮电局率先使用的,这是自己的一个创新啊,也是一个业绩呀!
“对了,小赵啊,你后续的业绩报告里,可要把企业用户和个人用户分开呀”,黄正国想起来了刚才的话,赶紧对赵世平说道。
“好的,这个没有问题”,赵世平说道。
“雷董,您继续说,您刚才才说了第一呢,那一定还有第二吧,如果有第三的话,那就更加惊喜了”,黄正国现在也是兴奋起来,困扰自己多日的问题解决了,心情也就舒畅起来。
“好的,黄局长,刚才我说道,首先要做用户区分,针对企业用户和个人用户,应该制定不同的产品策略和推广策略”
“以彩铃为例,我们针对企业用户可能更多是让他们设置自己的企业和产品宣传,而对于个人用户,我们需要给他们提供大量好听的歌曲和音乐供他们选择”,雷落继续说道。
“是的,这两类用户的需求还不一样”,黄正国和赵世平表示赞同。
“我这里有一个全球华语音乐排行榜的网站,是我在米国申请的,这里后续会有全球的华语热歌,我可以开放给你们,供你们使用”,雷落继续说道,等这个网站大热之后,彩铃业务也一定能起来。
“哦?UST还做这个?”黄正国笑着问道,不过他一点讥笑的意思都没有,不过是质疑UST一家通信公司,却去搞娱乐圈的事情。
“这是我另一家公司魔落科技做的”,雷落赶紧解释道。
“雷董真是年少有为啊”,黄正国不禁感叹道。
“您这个网站什么时候可以建好?”,黄正国又追问了一句。
“网站的建设有一个过程,不过这个您不用担心,我可以帮您联系一下滚珠格格剧组,你们可以商讨一下他们的主题曲,如果能拿下的话,应该效果不错”,雷落说道,他和林晓如一直保持联系,让她居中介绍一下,应该没有问题吧?
“可以啊,这个第一部现在我们这里都放疯了,万人空巷也不夸张啊”,赵世平一听,这个绝对是个重磅炸弹,对于彩铃业务的推广很有帮助。
黄正国也非常认可,这个剧他的女儿喜欢的不得了。
武鹰和胡立科惊异于雷落层出不穷的新点子,不过这样不是很好吗?拉近了客户的距离,这个项目就更加有把握了。
“第二点,针对企业用户,我给你们推荐一个UST的最新产品,电信智能网”,雷落继续说道。
武鹰和胡立科面面相觑,他们公司还没有这个产品啊。这个雷董,刚才还挺靠谱的,怎么突然就满嘴跑火车了呢?可是又不能打断雷落,只能尴尬的憋着,郁闷啊!
“哦?电信智能网?”黄正国和赵世平一听,感觉挺高级的样子,勾起了兴趣,更加的专注了。
而武鹰和胡立科就是更加的郁闷了。
“爸爸,你没有忙完呀?”门外突然探进来一个小脑袋,是一个圆脸蛋的小女孩,打给十多岁。
“哦,佳佳,快过来叫叔叔”,黄正国一脸宠溺的看着进来的小女孩,叫她叫雷落他们三人。
“这位是雷叔叔,这位是武叔叔,这位是胡叔叔,赵叔叔你已经认识了,雷董,这个是我女儿佳佳”,黄正国赶紧介绍道。
“这个明明是雷哥哥,那个明明是武爷爷”,佳佳话一出口,很多人内伤。
雷落是一张学生脸,虽然蓄了胡子,仍然不显老像,而武鹰是个大胡子,加上常年吃米国精饲料,皮有点糙,显得过于老成。
“瞎说,佳佳赶紧重新叫”,黄正国假装生气,对着佳佳严厉的说道。
“黄局长,您和孩子计较什么,再说了,我确实显得太年轻了,我们武总呢,也太成熟了,这是我们的错,怎么能怪孩子呢?”雷落赶紧解围,虽然他知道黄正国是做做样子,可自己不能不说话!
“主要是雷董保养的太好了,和我这里就形成了鲜明的对比,怎么能怪小朋友呢?”武鹰也赶紧上来插科打诨。大家也都是一笑了之。
佳佳倒也听话,按照爸爸的要求重新叫了一遍。
“你看,雷董一席话,不知不觉就到了饭点了,走,今天我请客,雷董远道而来,我要好好接待一下”,黄正国等佳佳和几人打过招呼后说道。
“怎么能让黄局长破费,不过我们对云州也不太熟悉,要不黄局长找个地方,我们负责买单”,武鹰赶紧说道。之前黄正国的办公室他倒是进来过,不过吃饭就请不动了,这次黄正国主动邀请,他当然求之不得,但肯定不能让客户破费。
“赵科长,你去叫上黄主任,让她找个地方”,黄正国转头跟赵世平说道。
“雷董武总你们有车吧?”黄正国又问雷落。
“有的”
“等下你们跟着我们的车,走,我们下去等,空气好一点”,黄正国牵着佳佳的手,带着大家都下了楼。
昆都彩云饭店甲天下包间,黄正国、赵世平、办公室主任黄丽娟、佳佳再加上雷落一行三人,总共七人。
“雷董,武总,招呼不周啊,今天中午我们搞简单一点,下午两点还要上班呢,来请坐”,黄正国赶紧招呼雷落他们一行人。
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