在度假山庄度过了缠绵夜晚,俩人的感情逐步升温。然而,小婉始终成了马哲心中的坎。他知道,这件事如果不解决,永远无法原谅自己。
第二天来到公司,李雨薇兴冲冲来到办公室,激动地道:“马总,刘总有意与我们合作。”
马哲没想到她第一次谈判就如此顺利,道:“什么条件?”
“他想见您一面。”
“可以,什么时候?”
“今天中午。”
到了中午,马哲带着李雨薇来到希尔顿大酒店,见到了手机商区域总经理刘浩。
刘浩年纪不大,最多三十出头,理着精干的短发,穿着笔挺的西装,仪表堂堂,很有亲和力。见到马哲表现得格外谦虚,急忙走上前弯腰握手道:“久闻马总大名,早想着拜访你,没想到主动邀约,诚惶诚恐啊。”
对方摆出了谦虚的姿态,马哲自然不能摆架子,笑着道:“刘总太客气了,应该是我诚惶诚恐,你是大企业,我不过是个小商场,没得比啊。”
刘浩哈哈大笑,摇头道:“在短短的半年多之内,你能把一个商场做到全国,没人能比得过你。而且我听说你原来是律师,实在佩服。”
得到别人的肯定,马哲格外舒畅,做了个请的动作道:“刘总快坐,别站着说话啊。”
来之前马哲做足了功课,道:“我虽然没用过贵公司的产品,但对其销售策略佩服有加。除去线上大力度推广外,线下宣传毫不含糊,随处可见宣传标语,做到了洗脑式的深入人心,是值得借鉴的典范。”
刘浩掩饰不住得意,自豪地道:“这是总公司定下的宣传策略,我们可以失去高端市场,避开与大品牌竞争,但决不能失去二三线市场。不是和你吹,任何一家手机品牌的线下销量都超不过我们。”
马哲深信不疑,点头道:“这点我相信,我看过贵公司的季度财务报表,去年第四季度的营业额得到二十个亿,利润在五亿,在手机品牌泛滥的当下,你们能保持高速增长自然有过人之处。”
刘浩颌首道:“看来马总对我们公司很关心嘛,贵商场做得也相当不错,找准了当下比较热门的海购为切入点,并打通线上线下渠道,又有保税专柜保驾护航,这种全新的模式可谓是首创,我相信在未来的不久金诺能成为一匹黑马,杀出重围走向更大的舞台。”
马哲笑了笑道:“咱俩就别互相捧对方了,哈哈。”
刘浩附和道:“我这人性子直,比较爽快,那咱就不说废话了,直接切入正题。昨天李总都和我谈了,说实话,我们作为外来户,不愿意参与你们本土企业的竞争,毕竟强龙压不过地头蛇嘛。但合作的内容很感兴趣,如果找准切入点,会实现互利共赢。”
马哲道:“金诺不也是外来户吗?正因为我们处于上升期,才不想放过这次难得的机会。如果达成合作意向,希望老哥助我一臂之力,相信在未来我们会有深层次的合作。”
刘浩别看着年轻,江湖经验比马哲老练不少,始终保持着微笑道:“生意嘛,本来就是相互照顾,金诺要是打开了市场,我们也可以搭顺风车借机扩大知名度,对谁都是有好处的。请示了我们老总后,他的意思希望能拿下这次的独家冠名权,就我个人而言,也不想错失这次好机会。”
马哲仔细揣摩着对方的意思,这是要谈条件了。道:“我也是爽快人,直接说吧。”
刘浩笑而不语,旁边的男子坐起来道:“马总,是这样的,总部给我们这次的宣传预算是1000万元,如果超出了这个数,果断会放弃。因为现在的娱乐节目太泛滥了,存在各种不确定因素,需要冒巨大的风险。如果可以,不如我们两家联合起来拿到冠名权,这样既增加了胜算,也节约了开支,何乐而不为呢。”
听后,马哲陷入思考当中。这倒是个不错的办法,但他不想如此做。两家企业冠名有先例,然而效果并不太好。道:“如果不同意这种合作方式呢?”
刘浩脸上浮现出笑容,道:“马总别急于给答案嘛,可以回去好好考虑考虑。”
“不必考虑,我现在就可以决定。”马哲干脆利落道,“不管付出多大代价,不管用任何手段,金诺势必要拿下冠名权。如果贵公司同意合作,昨天谈的条件不变,假如还有其他想法,对不起,那只好招商会上见了。”
刘浩一愣,没想到对方如此霸气。当然了,来之前也了解了金诺及马哲的背景,虽是初出茅庐的职场小白,但身后的背景和独特的经营理念一点都不小白,他也不希望错失此次合作良机,道:“这样吧,我们回去再商量商量,完了再谈。”
“行,那咱们吃饭。”
吃过饭,送走刘浩一行回到公司,李雨薇疑惑地道:“马总,您说对方会与我们合作吗?”
马哲蹙眉道:“我也不太确定,毕竟俩家企业没有利益交织的地方,或者说我们给他们创造不了更多的利益,仅仅提供宣传平台不足以打动对方,不过我感觉他还有别的需求。这样吧,这件事我不再过问,由你全权负责,如果有意合作,原来的条件不变,如果追加条件或提出过分要求,直接拒绝。”
“好。”
李雨薇走后,邵中华打来了电话。道:“我和白良春通过电话了,他一直在兜圈子不肯说实话,说此事由省台那边决定……这样吧,改天我回去一趟,亲自找他谈谈。”
马哲听出了弦外音,道:“谢谢邵叔了,这事还是我来操作吧。”
邵中华难为情地道:“毕竟我不在坞州了,有些话不好说。再加上这里面牵扯太多利益,据我了解,打招呼的企业挺多的。假如公平竞争的话,即便内部操作也不敢明目张胆。那天开标?”
“这周末。”
“好,到时候我回去。”
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