三天后,西苑大酒店会议室。
“马助理,这两天我们对坞州市场进行了详实调研,基本掌握了解市民的购物需求和生活品质。大体分为三类型,一类是以90后为代表的,趋向于年轻时尚,追赶潮流,以电子产品和运动潮牌为主,热衷于网购,消费不够理性,但手中不缺钱。”
“第二类是以7080后为代表的消费主体,介于网购和实体之间,消费颇为理性,更注重于实用,以家电数码、高档服装为主。第三类以60后为代表,这部分群体消费观更偏向高品质,多以实体店购买为主,金银首饰珠宝及奢侈品是他们的最爱,手中同样不缺钱。”
“通过相关数据分析,我们将针对不同类型的人群定制了不同的促销方案,敲定了三个主题方案,您请过目。”
马哲接过方案认真看了起来。左芸在一旁继续解释道:“针对90后人群,我们想通过明星效应来带动消费力,活动主题叫‘与明星零距离接触’。挑选一位或两位影响力较大的明星坐阵。消费满一万元,可获得明星签名照;消费满五万元,可与明星合影;消费满十万元,可与明星共进晚餐;消费满一百万,可取得与明星到马尔代夫度假。”
马哲听后,蹙眉道:“你觉得现在的90后手里有这么多钱吗?”
左芸淡然一笑道:“你可别小看现在的年轻人,手里有的是钱。当然了,是从父母那里索取的。他们追星的狂热程度到了癫狂状态,为偶像买单心甘情愿。就是如此,我觉得消费额度还需要上调。直接把最低消费额提高到十万元,你觉得如何?”
马哲心里没底,冥想半天道:“坞州毕竟不是国际大都市,如果预期不高直接导致促销失败,势必会增加我们的运营成本。”
左芸自信地道:“我有信心做好这个项目。另外,这不是只搞一两次,如果反响好,我们可以密集开展三五次,巩固促销成果。至于在明星的选择上,定夺权在你们手里,不过第一次建议选择影响力较大的韩星。”
“接着说第二个方案吧。”
左芸道:“第二个方案专门针对7080后,活动主题叫‘你购物我帮你买房’。这个群体的生活压力特别大,很大一部分人还在为买房买车发愁,紧紧抓住他们的消费心理,重点推销家电、家具和生活用品,累计购买达到一定数额即可抽奖,最高奖项就是一套市中心的学区房。”
商家搞促销,无非是两种,一种是加法,赠品抽奖等,一种是减法,返券折扣等,用一些博人眼球的噱头刺激消费者的购买欲望。再加上大力度的宣传造势,很大程度上都会取得一定效果。
马哲沉思半天道:“说第三个方案吧。”
左芸道:“针对60后,我们将采用饥饿营销法,即闭店销售模式。”
“闭店销售?”
“对!”左芸点头道,“这种模式并不是新生事物,早在几十年美国就使用了。定位于高端人群,采取发放邀请函模式闭店销售。我们可以将一些高档商品、金银首饰或爆款奢侈品把折扣降到最低,或者干脆亏本甩卖。这种模式需要造势炒作,你意下如何?”
听完左芸的三个方案,马哲不得不佩服,这就叫创新。看得出,他们下了一番功夫的。点点头道:“方案都挺好,不过粗略算了下,成本过高。这要是提交到董事会上,很有可能会逐一毙掉。”
左芸笑了笑道:“马哲,我想问你个问题,你为什么要搞促销活动?”
“扩大金诺影响力,当然也是为了赚钱。”
“无可厚非,商人的本性嘛,谁都不可能赔本赚吆喝。其实我觉得吧,赚钱是次要,打败同行成为行业老大才是真正目的。”
马哲点头道:“这个当然想了,如果不想也不会有建设电商平台的设想。”
“好。”左芸道,“我手里有一份市调结果,金诺国际的四家分店,在全市百货行业所占的市场份额只有15%,而行业龙头百家汇的市场份额高达53%。四家分店不及一家,让人值得反思。所以,我觉得赚钱是次要,抢夺市场份额是关键。如果通过一系列活动能把百家汇打败,我们就赢了。”
马哲许久未说话,点燃一支烟道:“这样吧,我再回去好好研究一下。过两天要去上海总部开会,顺势将这一方案提到董事会上。”
左芸起身道:“那好,有什么想法可以与我们对接。如果没有其他事的话,我们打算下午就回京城了。”
“这么快就要走?”
“对啊,公司还有其他事。”
“好,中午设宴为你们送行。”
左芸低头浅笑,眼神变得彷徨,道:“他会来吗?”
马哲摊了摊手道:“这个……我……”
“算了,不为难你了,知道他不想见我。”左芸眼眶微微发红,斜视着天花板继续道:“他还是一个人吗?”
“嗯。”
“替我照顾好他。”说着,从包里掏出一张银行卡递过去道:“上次我接到银行短信,里面还有一百万,这笔钱本来属于他,替我还给他吧。”
上次王铎一时冲动丢进了河里,马哲犹豫半天拒绝道:“还是等合适的机会你给他吧,我给肯定不要。”
左芸想了想收了起来,道:“好吧。”
“关于报酬的事……”
左芸打断道:“说好是帮忙就再提了。我相信我们以后还会合作,下次再说。做生意嘛,人情总是有的。”
“那好吧,我期待下一次的合作。”
中午吃过饭,马哲将左芸一行送到机场返回公司,把自己关在狭小的房间里,进入癫狂的工作状态。等眼睛从电脑前移开时,发现已是深夜。没有了爱情,可以全身心扑到工作上。突然发现,这种状态是曾经神驰向往的。
小说推荐
- 马哲孟瑶
- 萌新律师马哲正值提拨之际半路遭遇穿着婚纱的孟瑶“打劫,本以为是擦肩而过的路人,上天安排的一次次离奇巧合让俩人展开啼笑皆非的爱情之旅
- 我被女神打劫了连载
- 最新章:第1075章 大结局
- 全民都被马甲女神征服了
- 人前,她是可怜的陆家私生女,乡下来的土包子,丑黑丑黑的死肥妞 人后,她是全省理科状元,榜上有名的小神医,美出天际的素人陆白白 众人嘲“再努力学习你也比不上理科状元陆湘儿”陆白白“不好意思,那是我的成绩”众人嘲“考个第一算什么?小神医都没这么飘”陆白白“不好意思,我就是小神医”众人嘲“同名不同命,人家
- 桃奈奈连载
- 最新章:第二百零六章 厉淮只身营救陆白白
- 女朋友比被前男友玩烂了
- 以前她洗澡的时候,老李总会跑过来听,他以为自己藏的很好,其实早就被孟婉晴发现了。然而今晚孟婉晴故意洗的很慢,等了半晌却不见老李来,心里疑惑的同时也不免有些着急 正在这时候,莲蓬头忽然不出水了 孟婉晴身上的泡沫都还没冲干净呢,可是莲蓬头死活不出水,这把她急坏了。
- 老李 孟婉晴连载
- 最新章:我轻轻的含着她的奶头
- 被打屁股缝里夹姜
- 突然的强吻,不等孟婉晴反应,唇齿就被詹姆斯的大嘴撬开,软舌在她嘴巴里打转,包裹着她的香舌,微微用力,她也控制不住的回应,交织在一起 詹姆斯感受到了美少妇的回应,心底一喜,另外一只手直接攀上了她的胸口 G罩杯的手感绝对不容小觑,根本无法掌控。
- 詹姆斯 孟婉晴连载
- 最新章:被乞丐糟蹋到怀孕大肚
- 我被降维打击了
- 你是否曾想过,一切现实都只不过别人创造的游戏?玩游戏的时候,你又是否曾想过你就是那个被你控制的人物?你又是否曾遇到过,为什么这里从未来过,这条街道这条路似曾相识?而当你发现一切的真相,自己只是小说中虚拟的人物,你会怎么做?而当你找到办法,离开小说世界,到达了真实世界,你又会如何去做?人生,短暂百年,
- 罗秦连载
- 最新章:第75章 迷雾越来越多,但真相却越来越清晰
- 霸总竟被我打傻了
- “亲爱的老公大人“夫人又想作什么妖 乔梵音怎么也没有想到自己一时失手竟把自己老公‘打傻’了,不仅在她面前天天自称朕,并且一言不合就要取她性命 终于等到这个男人恢复记忆,于是某女每天怎么想着才能跟乔靳言离婚,怎么才能脱离魔抓 不到一年,妥妥的打脸“老公,你觉得我肚子里这个孩子是男孩还是女孩“老公,能嫁
- 倾雪美人连载
- 最新章:第108章 继续受寒靳琰的欺负吗?
- 被蹂躏的女侠:我被继义开了苞
- 小雪身体还在轻微的颤抖着,毕竟被一个男人靠这么近,而且还被他用炙热的眼神注视着,如果是一天前的小雪估计早就躲得远远的。而现在,她忍耐着自己心中那浓浓的羞意,敞开胸脯让王刚看“叔叔,小雪是不是很迷人啊”小雪别过脸问道,像是不敢看王刚一样 王刚重重的点头说“当然了,叔叔都快被你迷死了”
- 小雪-王刚连载
- 最新章:第2章 早就想在这里上你了
- 女神吞巨龙:地铁高峰我被强了
- 老王在听到苏霞的话之后摇了摇头,开始一点一点的和苏霞陈诉这些年在他身上发生的事情,其实老王的人生经历的确算得上很坎坷了 他是农村出生,小时候就已经吃了很多苦了,好不容易娶到了老婆,可是没有什么感情基础,加上儿子一出生的时候,老王的妻子就已经死了。
- 苏霞 老王连载
- 最新章:老寡妇的黑森林
- 被魔王打败后的我成为了她的爪牙
- 本书单女主不开后宫。又是风平浪静的一天,我的旅店照常迎来了一位要来讨伐魔王的勇者“您是第250位来到这里的勇者呢“没关系!我和前面的249位不一样,我一定会杀死魔王的”真的有勇气呢。我一边感叹着一边把百草枯、砒霜和氰化物丢进了酒杯—嘛嘛,也不是我非要杀死勇者。谁让住在城堡的魔王,现在是我的上司呢?今
- 零凌寒音连载
- 最新章:第二十九章 社会问题?是人的问题